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第575章 游说以及对手的对手12（第1页）

美国华盛顿，嘉谷集团新设立的办事处。

艾金岗波律师事务所的首席代表戈尔悄然出现在会议室，得到了嘉谷集团公关部部长张泽宏的热情款待。

艾金岗波是美国三家从事院外活动的律师事务所中的一家，它以拥有强大的政治关系与人脉而在全球范围内享有盛名。

它所做的业务正好处于法律、公共政策的交叉领域。

在公共政策这块业务上，包括院外活动和为客户提供解决政策问题的服务。

戈尔为此骄傲地介绍道：“我们在这方面的服务首屈一指。”

张泽宏点点头道：“我相信，否则也不会找上你们事务所了。”

在美国，游说是一个庞大而合法的行业，是指为了让政策对自己有利而对美国议会和各部门决策机构做工作。

一般的套路就是雇主给游说团体支付一笔优厚的佣金，再由游说团体在华府上下对雇主的利益进行系统性的支持。

但这又是一个备受非议的领域。

在这个以人际关系为基础、“潜规则”

横行的灰色地带，经常爆出钱权交易的“丑闻”

。

在这个行业翻车的人并不少见，最出名的案例就是号称“美国游说行业之父”

的杰克·阿布拉莫夫案，在06年美国政坛尤其是国会山上引起了一场大地震。

张泽宏，或者说嘉谷，都是第一次在美国参与这个陌生的游说游戏。

为了玩好这个由别人制定规则的游戏，嘉谷重金雇佣了艾金岗波律师事务所。

“嘉谷的选择是很明智的。”

戈尔微笑道：“目前，在美国雇佣游说公司的中国企业并不多。

中国企业往往是走一步看一步，愿意购买东西而不愿购买服务……”

“但一家中国企业想要在美国有大作为的话，需要有人站在你这一边。

不光是意见领袖站在你这边，还要保证社会舆论站在你这边。”

让戈尔说出这番话的，是几年前与中海油的合作。

05年，在中海油对优尼科的并购案中，艾金岗波事务所就是中海油雇佣的游说公司，不过，合作的结局不是那么美妙就是了。

戈尔对其失败结果并不讳言：“太晚了。

如果中海油更早找到我们，我们会帮助他设计一个更好的方案，并购是很有可能成功的。”

张泽宏不置可否。

事情都已经过去了，马后炮又有什么意义呢？他只希望艾金岗波事务所能这次能给力点，而不是让嘉谷对高鸿的收购又成为另一个反面案例。

戈尔仿佛读到了张泽宏的想法，为了展现他们的价值，详细解释道：“在美国，游说需要的是全盘规划，商业元素、财务因素、法律业务和政治因素，缺一不可。

譬如对于所处行业的敏感性；竞争对手是否感到威胁；能否通过代表相关利益的政治力量的调查；将碰到哪个审批部门和审批人；都牵涉大量人力物力，需要多方面通力合作才能完成……”

“我们公司在美国，还是有一些支持者的。”

张泽宏打断他的话，平静地说道。

“哦？嘉谷对高鸿的收购将是一单重磅收购，一般的支持者可能没有多少话语权……”

“杜邦，强生，辉瑞……”

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