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第245章 真不靠谱（第1页）

郭博文打断母亲的话：“没错，但那么多福利是按原价买的吗？就好比你拿了那些东西，哪怕不拆包装，再卖回去，又会是多少钱？姐夫，人都不是傻子，你这笔生意，经手的人去谈，价格要压低，还要从仟吉这里拿回扣，你再想想，仟吉这样的精品店，还又多少可赚的？所以，我上次就说这生意没人做。你没看这周围有多少蛋糕店吗？高端的、低端的，有谁去做了同济的这门生意？”

“我们不一样嘛。”周阳说：“我。。。。。。”

“一样的。”郭博文说：“我做过大蒜的实物生意，大蒜涨价那年你知道吧？但涨到多少有个限度，太高了，有价无市，太低了，大家不吃。做蛋糕也一样，几千人在一家店里买生日蛋糕，如果是原价，那肯定发财；如果有条件，那就只能累死，也发不了财。听我的，没错。”

周华有些不甘心：“那这生意就算不跟同济做，在这里开个铺子，也能赚钱，这里的人脉我们还是有的，你不打算试试？”

郭博文摇头：“不要以为做加盟很轻松，姐夫不是说你做过皮鞋的加盟吗？结果怎么样？当然，如果你只投资仟吉，其他的事都交给仟吉，也不是不可以，只是收效慢，一切都听仟吉的，自己没有主动权。”

“不会吧？”周华说：“自己参与管理，还是有发言权的吧。。。。。。”

郭博文说：“哪有什么发言权，资本的力量是有限的，尤其是保证有收益的加盟。精明的资本是通过投资获得管理的秘诀来获得更大的收益。这就需要从小兵做起，听别人调遣。姐夫，你要上班，管这后勤，这事，你多半做不来。所以呀，姐夫，这事我劝你别琢磨了，有些事，不是有资源就能做的。”

郭银娜忍不住了：“你什么意思？你给别人铺子也有这么多讲究吗？放着自己人不帮，胳膊肘往外拐，像话吗？”

郭博文也不恼：“姐，你的话说对了一半，那不完全是送而是让仟吉去培训一个管理者，这样，以后再看同样铺子的时候，就不用请人了。当然，现在不能说肯定成功，但时间谁没有？缺的是吃苦的精神和毅力。姐夫，你以为当一个加盟商，就可以站在一旁指挥别人做事吗？错了，你去看看麦当劳、仟吉这些都是通过加盟来经营的店，有站在一旁指挥别人的吗？这些店，连个专门的办公室都没有，所有人都在一线亲自干活。这样才赚钱。”

郭博文说完，举起杯子，喝了一口饮料，看着周阳，等他说话。

周阳这才明白，郭博文不答应自己的原因就是说自己不能亲自去干事，只能在旁指挥。这又怎么了？自己在同济不也是管别人吗？管理经验难道没有吗？一个铺子没有专门的办公室，那就多弄几个铺子，几个铺子共一个办公室，总可以吧？

周阳想到这里，脸上挂着笑说：“博文，不管怎么说，管理人员总还是要的吧？不然，那么多人谁来安排做事？谁来执行劳动纪律？谁来跑业务？经营总要扩大嘛。你说是不是？我是这样想的。。。。。。”

“姐夫，我知道你的想法，你想着有了仟吉，天天顾客盈门，生意多得做不完？是不是？”

“是呀。”周华说：“不是说了吗？同济的生意都做不完，何况其他？所以，你在这里弄个铺子没错，你没时间，我们来帮你打点。”

“现在是市场经济时代，一个市场紧俏，就会有资本掺入进来，更高端的市场就会形成，那时，你能保证同济不会被挖走？而失去了这部分客源，生意又怎么做？这都是加盟要考虑的问题。仟吉保证加盟商赚钱，但也需要加盟中承担风险，姐夫，你想到了风险如何承担吗？”

“这。。。。。。有什么风险？”周阳问。

“风险无时不在。”郭博文说：“灾难天气，市场突变、竞争对手、成本涨价，甚至和员工之间的关系，每个因素都会毁掉一个企业。姐夫，你知道我原来在什么样的企业，那个企业曾经是多么红火，可现在呢？离关门不远了。当它火红的时候，仟吉在哪？你只看到同济几千职工的资源就觉得生意可以好得不得了，但你知道当初我所在的企业占了全国70%的市场，但现在呢？”

周阳看了周华一眼，两人都没有说话。

郭银娜还不服气，想说话，郭博文抬起手，阻止她：“姐夫，听我一句，做生意不是兼职能干得出来的，加盟也不是你想的那样轻松。知道格力空调吗？”

“知道。”周华抢先说：“怎么了？”