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第2章 认识自己推销自己（第4页）

第六，与人合作。和他人和谐互助、彼此了解、声息相通，容易助长恒心毅力。

第七，意志坚定。集中心思，实施计划以达成确切目标，可以带给人恒心毅力。

第八，养成习惯。恒心毅力是习惯的直接产物。人们会吸收滋长心智的日常经验，并且化身为其中的一分子。

你意识到自己的意志和毅力，你就可以按照自己的想法去生活，你就可以向这个世界推销你自己。

8．通过对比认识人生成功之路

人人需要推销，我们生活在这个社会上，每个人都想受到重用，都想把自己推销给社会，都想把自己的商品推销给顾客，为什么有人成功，有人失败呢?自从人类不满意穴居的生活方式，不断地努力让自己过得更舒适，人们就开始思索这个问题。关于失败者与成功者的特质，通过下面的比较可以给你更清楚和更完整的概念。

成功的人清楚地知道自己想要什么，有一套完整的计划，他相信自己做得到，并且投注大量的时间和心血。失败的人没有明确的人生目标，他认为成功只是靠运气，因而做事被动，不肯用心。

成功的人是一流的推销员，懂得以友善的方式，让别人乐于配合执行他的计划与目标。失败的人老是怪罪别人，其挑剔的态度令人不敢领教。

成功的人在说话之前会先经过思考，他时常赞美别人，对别人的批评则多半一语带过，甚至只字不提。失败的人则正好相反，经常不假思索脱口而出，事后即懊悔，并且容易得罪别人。

成功的人对于有把握的事情才表示意见，并且言之有物。失败的人所知有限，甚至对全然无知的事情也信口开河。

成功的人能够掌握时间，在金钱上量入为出。失败的人虚度光阴，对于金钱则挥霍无度，一点都不懂得珍惜与节制。

成功的人热诚待人，与志同道合的人维持深厚的友谊。失败的人只和有利害关系的人来往。

成功的人心胸开阔，对于所有的人、事、物都有很大的包容性。失败的人心胸狭小，稍不顺心就小题大做，使人敬而远之。

成功的人随时掌握时代的脉动，除了自己的行业与社区，还关心整个国家和世界的发展。失败的人急功近利，只在乎自己眼前的需要，甚至不择手段。

成功的人对人生保持积极乐观的态度。他知道自己所获得的地位与成功，都取决于服务别人的质与量，因此总是做的比说的更多。失败的人期望不劳而获，如果无法如愿，反而会责怪别人的贪婪。

成功的人对造物主十分崇敬，经常用祷告及帮助别人来表达自己的感恩之心。失败的人过分重视物质享受，只要一有机会，就不惜牺牲别人来满足自己。

我们可以看得出来，成功者与失败者，在思想及言行上都有极大的不同。人之所以成功或失败，完全取决于他对别人和自己对自己的态度。慎重地挑选对你的事业成功最有决定作用的朋友，并且与他们保持直接的、亲自的、持续的联系。

成功通常被看作是无限的快乐和自由。一个自负得咄咄逼人的病人对我说，“当我成功时，没有人再告诉我去做什么。我完全自由了。”他的想法是错误的。如果他认识到这一点，如果他对自我负责，他早就会获得自由。他选择了一个令自己筋疲力尽的、富有挑战性的职务，但他本可以轻而易举地选择一个压力较小的生存方式。作为一个单身汉，他不会有对妻子、孩子的额外牵挂。限制他的惟一的一件事情就是他的习性。他把自己局限于一个只以职业声望为中心的成功概念中。

成功不是一种自由的状态，也不意味着可以不负责任。对这个年轻人来说，“没有人再告诉我去做什么”，意味着拥有绝对控制权、不欠任何人什么东西、不接受任何命令。实质上，它意味着完全孤立，因为最有权力的领导最终还要听命于人民及周围环境。如果他们忽视了这种需要和其他人的感情，他们很快就会被权力从宝座上推翻下去。如果他们否认对家庭、朋友、社区的责任，他们终将会受到拒斥。由此而致的被疏远、孤独的感情很快就会把成功的幻觉打得粉碎。

对自己负责是指利用你已经拥有的自由实现成长、发展。它意味着在判断的基础上行动，而非在习惯和设想的基础上行动。它不仅包括你为自己做什么，也包括你为周围人做什么。随着你负责任的能力提高了，你的重要感、意义感也就增强了。这就是成功的真正实质。

理解了什么是成功，你就能够采取正确的态度和方法，面对中国社会，你就能找到一条正确的道路，向世人推销自己，也就能够把自己的聪明才智发挥出来，为人类做出自己的贡献。

每个人都追求成功，但是，成功的意义是不同的。人生的目的都是争取人生成功。推销你自己，就是推行一种人生意义，就是实现自己的人生目的，所以，这个目的一定是有利于社会，有利于大多数人，使人们都能够感受到社会的快乐和幸福，感受到生命的情趣和魅力。如果人生只剩下金钱，那么生命就没有什么值得留恋的了。

9．认识生命的意义

人类是在文化的遗传与进化中实现自身的历史发展的。

每个人也一样，也是在这种文化发展过程中实现自己的生命的意义的。从另一个方面说，一个人只有把自己的生命融入到这种文化发展过程之中，生命才有意义。要能够实现这一点，你就需要推销你自己。

你在自身的历史发展中，永远处于这样的矛盾之中：你既是历史的经常的“前提”，又是历史的经常的“结果”。每一代人的存在都依赖于先前世世代代的人所创造的历史条件，同时又以自己的生命活动为后代创造新的历史条件。正是在这种互为“前提”与“结果”的历史活动中，人类的存在具有了愈来愈丰富的文化内涵，你的世界愈来愈成为“文化”了的生活世界。

你存在的意义就是把你生命的结果推销给这个世界，不管你的意义大小、好坏，你都是在向这个世界推销你自己。

你存在的前提就是历史已经形成的社会，你的结果就是得到社会的认可，这个认可的过程，就是你推销自己的过程，你的生命的意义就是在这个过程中实现的。

你的生活世界，是你的自然生命、精神生命和社会生命相互融合所创造的世界。你所创造的生活世界，是物质文明、精神文明和制度文明相互融合的文化世界。

你的文化世界，是发挥你的潜能、满足你的需要、实现你的发展的世界，因而是一个有“意义”的世界。

“万物生长靠太阳”。也就是说，你的生命的未来是依靠一种类似于太阳的东西。实际上，这就是你的信念。

确实，没有阳光，世界将陷入黑暗，万物将不复存在。这几乎是人人都懂得的道理。

你的生活，如果没有信念，那就失去了意义。

你的信念就是推动你走向成功的太阳，它照亮了你的生活世界，使得你的生活世界五彩缤纷，辉煌灿烂。

你的信念，照亮了你的个体生活，使得个体生活多姿多彩，气象万千。

你的生活世界，是意义的世界；你的个体生活，是寻求和获得意义的生活。

推销自己在某种意义上就是推销自己生命的意义，推销你的信念。意义决定了生命的素质高低，我们现在常常说提高素质，实际上就是提高生命的存在意义。

素质不高的森林，你本可以砍伐它来做燃料，但你却守护它茂盛地生长，因为你知道“森林”的意义；一件文物，你本可以把它派上某种实用的用场，但你却小心翼翼地把它保护起来，因为你知道“文物”的意义；一笔金钱，你本可以用它吃喝玩乐，但你却用它去送子女上学，因为你知道“教育”的意义……

意义，使生存变成了生活。

意义，使你的世界变成丰富多彩的生活世界。