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第四章 用语机智动嘴之前先动脑（第3页）

灵公一看有玩的就来精神了，问：“什么绝技？别卖关子了，快表演给我看看。”

孙息见灵公上钩了，便说：“我可以把12个棋子一个个叠起来后，再在上面加放9个鸡蛋。不信，请看。”说着，便真的玩起来。他一个一个地把12个棋子叠好后，再往上加鸡蛋时，旁边的人都非常紧张地看着他，灵公禁不住大声说：“这太危险了！这太危险了！”

孙息一听灵公这样说，便趁机进言，说：“大王，还有比这更险的呢！”

灵公觉得奇怪，因为对他来说，这样子已经是够刺激、够危险的了，还会有什么更惊险的绝招吗？便迫不及待地说：“是吗？快让我看看！”

这时，只听见孙息一字一句、非常沉痛地说：“9层之台，造了3年，还没有完工。3年来，男人不能在田里耕种，女人不能在家里纺织，都在这里搬石头、运石块。国库的金子也快花完了。兵士得不到给养，武器没有钱铸造。邻国正在计划乘机侵略我们。这样下去，国家很快就会灭亡。到那时，大王您将怎么办呢？这难道不比垒鸡蛋更危险吗？”

灵公一听，猛然醒悟，意识到了自己干了多么荒唐的事，犯了多么严重的错误，便立即下令，停止筑台。

孙息一番智慧话，让灵公停止了筑台。由此可见，话有多种说法，把话说得到位，让人爱听，这就需要说之前在大脑里思考一番。生活在现代社会里，我们天天都要说话，把话说好，说得有智慧，都要经过大脑，才能办好事情。

下面这个女公关就是一个懂思考会说话的人，因而，她总能把事办成。

一次，一位女公关负责陪同一位澳门华侨公司女经理在上海参观游览，上司要求这位女公关人员要设法款待一次女经理。结果，在参观游览城隍庙时，经过两家饭店，这位女公关向华侨女经理两次询问：“夫人，肚子饿吗？”

华侨女经理客气地摇摇头，出了城隍庙，经过“老板店”，女公关眼看女经理就要登车回宾馆就餐了，于是她换了一种说法：“夫人，早上出来，怕您等我，我未来得及吃早饭，只吃了两块饼干，就来接您了，现在我倒饿了，您能陪我吃点吗？”华侨女经理听了欣然点头……

这位女公关就很有办法，求您不行，让你陪我总该给个面子吧！我们平常说话办事时也少不了会遇到这种场合，好不容易办一桌酒席，可惜请人不到，既丢面子又丢钱。俗话说，“请客不到，两家害臊。”如果像这位女公关一样，从另一个角度发出邀请，事情便会有转机，这就是一种智慧的外在表现。

空有好口才而不知三思而言，带来的损失是巨大的，把“逞口舌之快”当成一种“快乐”的人，定是傻瓜。

6蹦源决定钱袋

在每一个犹太人家里，当小孩子稍微懂事时，母亲就会翻开圣典，点一滴蜂蜜在上面，叫小孩子去吻书上的蜂蜜。他们认为那是最甜的。

犹太人家庭的孩子，成长过程中几乎都要回答这样一个问题：“假如有一天你的房子被烧毁，你将带着什么东西逃跑呢？”

如果孩子回答是钱或钻石，母亲将进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？”

要是孩子答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧。智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟随着你。”

这就是犹太人智慧的力量！

穷人只看到富人积累财富的结果，却往往忽略了富人的智慧。由穷到富的转变是大多数人憧憬的，但没有致富的思想和手段，就不能改变贫穷的命运。

有人说：“越穷越闲，越富越忙。”一些懒散的人总在抱怨致富项目如何难找，而那些先富起来的人在完成一项工作赚了一笔钱后，又开始寻找下一个商业机会。穷人的时间总是花在看电视、闲唠嗑、打麻将上，而富人却把时间用在找信息、找项目、找机会上。

“观念改变了，新的市场领域就出现了。”这句流行语在各个行业都很适用。一个人能否成功，很大程度上取决于他的观念。脑袋决定你的钱袋。在当今社会，必须有新的观念、新的方法、新的发明、新的创造、新的赚钱之道、新的理财技巧……才能立于不败之地。

只有从头脑里彻底克服怕富的观念，从不敢富到追求财富，才有可能变富。正如《穷爸爸，富爸爸》一书中说到的，学会接受财富的观念、教育，意义重大，它能帮助你安度后半生，谈笑风生。

有一位穷人向一位成功人士取经，问他是怎么转变思路，由穷变富的。这位富人并没有正面说出自己的成功之路。而是设想了三个问题让穷人回答。

第一个问题：“如果有两个人掉进了同一个大烟囱，其中一个身上满是烟灰，而另一个却很干净，那么他们谁会去洗澡？”

“当然是那个身上脏的人！”穷人回答说。

“错！那个被弄脏的人看到身上干净的人，认为自己一定也是干净的，而干净的人看到脏的人，认为自己可能和他一样脏，所以是干净的人要去洗澡。”

第二个问题：“他们后来又掉进了那个大烟囱，情况和上次一样，哪一个会去澡堂？”

“这还用说吗，是那个干净的人！”

“又错了！干净的人上一次洗澡时发现自己并不脏，而那个脏人则明白了干净的人为什么要去洗澡，所以这次脏的人去了。”

第三个问题：“他们再一次掉进大烟囱，去洗澡的是哪一个？”

“这？是那个脏人。不，是那个干净的人！”穷人不知该如何回答。

“你还是错了！你见过两个人一起掉进同一个烟囱，结果一个干净、一个脏的事情吗？”富人笑道，“这就是思路问题！”

观念决定命运，思维决定行动。什么时候你能大胆地、大方地走出去，跟比你生活得好的富人打交道、学经验；什么时候你能把“我很穷”三个字从大脑中剔除。那么，你就已经在慢慢走向致富之路了。

贫困女大学生李丽，来自云南一座小山村。大学四年，平均每天只花一元钱。面对昂贵的学费，她四处奔波打工。早饭，买两毛钱一个的馒头吃，吃完早饭后，她又会买上三四个馒头，用塑料袋包起来放在被窝里，中饭和晚饭又是馒头就着辣酱吃。

在那样艰苦的环境里，李丽始终有一个信念：一定要坚持到大学毕业，看着父母痛苦无奈的表情，李丽毅然做出假期外出打工赚钱的决定，不管能赚多少，她都要为自己的大学梦努力奋斗。

大一暑假里，李丽先去了一些服装店应聘服务员，但是店长看到李丽瘦瘦小小的样子，都婉言拒绝。最终，李丽在一家美食城找到了当服务员的工作。两个月的暑假很快过去了，李丽一共赚了1100元，她几乎没有花掉一分钱。就这样，李丽带着亲朋好友拼借的学费和自己打工赚的1100元钱来到了北京校园。

“北京的每一样东西都贵得出乎我的意料。”原本以为通过自己在课余做兼职加上助学贷款，可以完成大学四年学业的李丽后来才发现生活原本这般困难。

“大学的第一个月花费特别大，什么东西都要自己买。”钱很快花完了，李丽不愿意伸手向家里要，便开始到处找兼职：在学校服装店做过服务员，国庆假期做过手机推销员……