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第四章 会变通别在一棵树上吊死变通心计学（第2页）

1947年的冬天，在密歇根州的卡索波里斯，洛厄正帮着他的父亲做木屑生意。不料有一位邻居跑进来，想向他们要一些木屑，因为她的猫房里的沙土给冻住了，她想换一些木屑铺上去。当时，年轻的洛厄就从一只旧箱子里拿出一袋风干了的黏土颗粒，建议对方试试这玩意儿。因为这种材料的吸附能力特别强，当年他父亲卖木屑的时候，就是采用这种材料清除油渍的。这样一来，那位邻居的燃眉之急就给解决了。

几天以后，这位邻居又来了，她想再要一些这样的黏土颗粒。这时他灵光闪动，突然意识到自己的机会来了。他马上又弄了一些黏土颗粒，分五磅一装，总共装了10袋。他把自己的新产品命名为“猫房铺”，打算以每份65美分的价格卖出去。但是，大家都笑话他，因为一般铺猫房用的沙子才多少钱一磅呀!

但出人意料的是，洛厄的10袋黏土很快就卖完了。而且，当这10个用户再次找上门来，指名道姓要买“猫房铺”的时候，这一下可该轮到洛厄发笑了。一笔生意，一种品牌，一丝灵感，一种使命，就这样创始了。

采用黏土颗粒作为猫房铺，反倒促使这些小动物变成更受人欢迎的宠物了，同时，洛厄也因此而变得富有了。仅仅在1995年洛厄去世前的两三年时间内，“猫房铺”的销售价值就达到了两亿美元。也许可以说，正是洛厄的发明所带来的生存条件的改善，最终使猫取代狗成为在美国最受欢迎的宠物。

19世纪中叶，美国加州出现一股寻金热，许多人都怀着发财梦争相前往。

当时，一个17岁的小农夫亚默尔也想去碰碰运气，然而，他却穷得连船票都买不起，只好跟着大篷车，一路风餐露宿赶往加州。

到了当地，他发现矿山里气候干燥，水源奇缺，而这些寻找金子的人，最痛苦的事情便是没水喝。许多人一边寻找金矿，一边抱怨“要是有人给我一壶凉水，我宁愿给他一块金币!”或“谁要是让我痛痛快快地喝一顿，我出两块金币也行”。

这些牢骚，居然给了亚默尔一个灵感，他想：“如果卖水给这些人喝，也许会比找金矿赚钱更容易。”

于是，他毅然放弃挖金矿的梦想，转而开凿渠道、引进河水，并且将引来的水过滤，变成清凉解渴的饮用水。

他将这些水全装进桶子里或水壶里，并卖给寻找金矿的人们。

一开始时，有许多人都嘲笑他：“不挖金子赚大钱，却要做这些蝇头小利的事业，那你又何必离乡背井跑到加州来呢?”

对于这些嘲笑，亚默尔毫不为之所动，他专心地贩卖他的饮用水，没想到短短的几天，他便赚了6000美元，这个数目在当时是非常可观的。

在许多人因为找不到金矿而在异乡忍饥挨饿时，发现商机而且善加运用的亚默尔，却已经成了一个小富翁。

我们知道，世界上的万事万物都是在不断发展变化的。环境在变，时势在变，事态在变，生活在变，人类每一个个体也都在变。要适应环境、时势的更迭，应付事态、生活的变化，就得学会随机应变之术。荀子曾说：“举措应变而不穷。”能够随着时势、事态的变化而从容应变，是一个人立身处世、建功立业不可或缺的本领。尤其是现代社会飞速发展，生活千变万化，更需要人们学会应变、善于应变、精于应变。

循规蹈矩只有死路一条。办事首先是讲原则、讲规范，但过于追求规矩，便成了死板，甚至会走上绝境。因此，要想大智大勇一定要善于变通。

4．不能在一棵树上吊死

做事的艺术，其实是一个平衡的艺术，既要左顾右盼，照顾到方方面面的利益，又要瞻前顾后，考虑到事情的前因后果，不能在一棵树上吊死。

聪明的人总是“一颗红心，两手准备”。多找靠山，有所选择，有所放弃，以防不测，不把鸡蛋全放到一个篮子里。

在某个小村落，下了一场非常大的雨，洪水开始淹没全村，一位神父在教堂里祈祷，眼看洪水已经淹到他跪着的膝盖了。一个救生员驾着舢板来到教堂，对神父说：“神父，赶快上来!不然洪水会把你淹没的!”神父说：“不，我深信上帝会救我的，你先去救别人好了。”

过了不久，洪水已经淹过神父的胸口了，神父只好勉强站在祭坛上。这时，又一个警察开着快艇过来，他跟神父说：“神父，快上来!不然你真的会被洪水淹死的!”神父说：“不!我要守着我的教堂，我相信我的上帝一定会来救我。你还是先去救别人好了!”

又过了一会儿，洪水已经把教堂整个淹没了。神父只好紧紧抓着教堂顶端的十字架，一架直升机缓缓飞过来，丢下绳梯之后，飞行员在叫：“神父，快上来，这是最后的机会了，我们不想看到洪水把你淹死!”神父还是意志坚定地说：“不，我要守着教堂!上帝会来救我的!你赶快先去救别人，上帝会与我同在的!”

洪水滚滚而来，固执的神父终于被淹死了……神父上了天堂，见到上帝，他很生气地质问：“主啊，我终生侍奉您，为什么你不肯救我!”上帝说：“我怎么不肯救你?第一次我派了舢板去找你，你不要，我以为你担心舢板危险，第二次，转派了一艘快艇去，你还是不肯上船，第三次，我派一架直升机去救你，结果你还是不愿意接受，所以我以为你急着想回到我身边，可以好好陪我。”

当然世界上不存在上帝，这只是人们编出来的小故事。目的是要阐述一定的道理。

有这样一些人，当自己步入困境的时候，不钻牛角尖，而是开动脑筋转换思路，因而他们往往是最终的成功者。

生活中我们常常一方面抱怨人生的路越走越窄，看不到成功的希望；另一方面又因循守旧、不思改变，习惯在老路上继续走下去。

美国康奈尔大学威克教授做过这样一个实验：拿一只敞口玻璃瓶，瓶底朝光亮一方，放进一只蜜蜂，蜜蜂在瓶中反复朝有光亮的方向飞，它左冲右突，努力了好多次，都没有飞出瓶子，可它就是不肯改变突围的方向，仍旧按原来的方向去冲撞着瓶壁。最后，它耗尽了气力，气息奄奄了。

然后，教授又放进了一只苍蝇，苍蝇也朝有光亮的方向飞，突围失败后，又朝各种不同方向尝试，结果最后终于从瓶口飞走了。

这个实验充分说明了：成功在于肯努力尝试。世界上没有不犯错误、不经历失败的人，重要的是一条路走不通的时候，要赶紧转过身去寻找另一条出路。有时候在困境面前，改变一下思路，一切就峰回路转、柳暗花明了。

在我们的现实生活中，很多固执的人都很容易在一些具体的问题上钻牛角尖，甚至是为了点滴的小利而宁死不让，从不会轻易地去变通自己。他们不愿意放弃他们的观念，不愿意放弃他们的情感，不愿意放弃他们的权力，不愿意放弃他们的利益等，但是，什么能够永久地被占有呢?

很多人都常把固有的思维或者祖宗留下的规矩当作了做人做事的靠山，有个硬靠山虽然很好，但它不会总靠得住甚至还有倒的时候。只靠一个靠山，就等于把所有的赌注都压在一张牌上，一旦这条路走不通，自己不但失去了依靠，说不准还会一败涂地。因此，想在社会上立于不败之地，就要多找几个靠山，不要在一棵树上吊死，这是灵活变通做人的最优选择，这也是想在社会上立于不败之地的最佳方案。有时候需要左投右靠，变换一下思维。这是欲“靠”者最需要用心之处。如不仔细权衡，难保他日平安。

这是大智大勇，也是小计谋。对于谋求成功的人来说，面前有多少意料不到的艰难啊!如不能够随机应变，如不能够沉着、冷静、迅速地处理各种突发的变故，只“在一棵树上吊死”，怎么能够登上成功之巅呢?

5．随着时代的脚步前进

任何人都有赢得成功的潜力，只要相信自己能做到，全力以赴，成功总有一天会来临。纵然陷入危机之中，也应不悲不恼，应该认识到危机也许预示着机遇。然而，全力以赴并不是说一味的蛮干，傻干，而是要学会随着时代的脚步和社会的变迁不断地接受新的观念，摒弃旧的、阻碍进步的观念。只有这样才能在不断变化发展的新时期取得更大的成功。有这样一个实例：

身处城市之中，随着经济的快速发展，社会进步的脚步不断加快，为了生存拼命奔波的人，他们脚步匆匆，工作压力大，几乎没有时间在家里享受早餐，早上起床后在家门口或者单位附近吃点早餐就成了大多数忙着赶时间工作的人的新的选择。于是有许多人就看准了这个商机，逐渐改变了自己原有的只供应午餐和晚餐的传统习惯，把目光投向了早餐市场。而更令人想不到的是，有家咖啡店也看好早餐这个庞大的市场，但是由于这是一家高档的咖啡店，在早餐形式上又不能流俗，而他们早餐市场的目标顾客主要是白领职员或者学生，还有双职工。因此，他们为了取得成功，开发出了一系列能代替早餐的食品。由于紧跟时代步伐，早餐食品又恰到好处，还解决了吃早餐难的问题，也就收到了很好的效果和反响。咖啡店卖早点的成功之处就是，打破了传统的观念，顺应时代的发展，准确地判断并细分市场，准确地进行市场定位的结果。