456小说网

第一章 以色事君者短以财事君者久（第4页）

其实我们不妨细想一下，孔圣人两千年前说出“三十而立”的时候，人类的平均寿命不到40岁，也就是说，如果三十岁还没做成什么事情的话，这辈子就干不成什么事了。而当今人的平均寿命已经接近80岁，人生七十不稀奇，重视体验生命过程的人，不必太着急了。因此，在21世纪的今天，不防自我安慰一句，“四十而立”又如何？

升级你的职业经

人活着，是一种幸福，也是一种责任。漂泊者的生活也许有些许坎坷，但却是勇敢者的一种人生选择。每个人都有自己想要的生活方式，但不是每个人都过着自己想要的生活。生活其实很简单，却又很复杂，关键在于你是否会调整心态，懂得享受。

全新升级攻略5：赢在心态

漫漫人生路，无论是谁都会遇到坎坷，有时还要面对来自工作、生活等方面的巨大压力。面对生活，有的人冷漠消极，有的人热情积极；面对失败，有的人一笑而过，有的人愁容满面；面对人生，有的人信心百倍，有的人垂头丧气。可见，不同的心态造成了人与人之间巨大的差异。

心态可说是我们体内几百万条神经作用下的结果。在任何时间内的感受，对跟自己有关的事物所做的反应，都可以叫做心态。可能会是进取的、有为的，也可能是颓丧的、受抑制的，但是很少有人想刻意地去控制它。有些人总是抱怨自己命运不好，看到别人顺利的时候就不服气，对所有人都报以敌视的态度，甚至对社会还会产生一种仇恨。殊不知，这样只会使自己的命运变得更糟。所以一定要改变消极的心态，以善意的态度对待身边的人，以阳光的心态对待这个世界，使自己的生活充满阳光。

不同的心态真的可以“遥控”出不同的人生。好的心态，让我们走向成功；坏的心态，让我们走向失败。心态决定命运，摆正心态，就摆正了一切。会生活的人懂得让自己轻松，因为他们会调整自己的心态，懂得不断地清理人生的背包，轻载生命之舟，所以他们才会感觉生活是幸福的。

乐观的心态是使生命充满活力的最佳良药，乐观的心态是战胜一切挫折与磨难最有力的武器。无论生活带给我们怎样的挫折与磨难，我们都应该积极乐观地去面对，再也不能消极地活着。

生活中，那些永远表现出向前的姿态的人与那些心存恐惧与焦虑的人是有着天壤之别的。他们最终得到的结果也会不同。“永远保持向前的姿势”，是一种积极的人生态度，它时刻激励着我们向更新、更高的目标迈进。

这是一个瞬息万变的时代，今天我们觉得很实用的东西在明天一觉醒来时就很有可能被淘汰了，或许这一秒在我看来可使你成功的机遇在下一秒别人就已经做了，并且他成功了。所以对于想成就一番大业的人来说，任何自满情绪和不积极的心态都是导致失败的不良因素。我们必须营造一个永不自满、积极向前的良好心态，不断地向更高更新的山峰攀登。

你无法改变环境，但你可以改变心境；你不能左右天气，但可以改变心情；你不能控制他人，但可以掌控自己；你不能预知明天，但可以利用今天。生活不是一种罪过，当厄运降临时，尝试着凝视天空，或许堆积在心中的愁绪会慢慢地消失。即使今天的你还残留着昨天的伤痕，你也一样可以静静地等待，等到冰雪融化的那一天，你就能吸取温暖。

情景实战案例

周五例会上，项目拓展部每个人都准备好了自己的工作总结及下周工作计划，交给了何晓玉。何晓玉看了一下，交给了陈树枫。

公司大楼每层都有会议室。项目拓展部的会议室设在二十一层走廊的最里一间，何晓玉他们就是经常在这里与客户面谈工作。

陈树枫西装革履，英姿飒爽，大踏步迈进会议室。会议室一下子安静下来。他走到最前面，坐了下来。用威严的目光扫视了一下全体人员。

“大家好，会议开始，首先请每个人介绍一下自己的业务进展情况，遇到什么困难，请及时提出来。”陈树枫说。

何晓玉说：“项目招商书已经开机印刷，下周一早晨印刷厂就可以送到公司来。”陈树枫满意地点了点头。他根本不知道何晓玉、高松、张乐三人是怎样冒着沙尘暴晚上十一点多才回到家休息的。对于他来说，过程并不重要，他要的是结果，优秀的业务员不需要为工作找任何借口。如果完不成工作任务，上头要给他施加压力。

高松说：“我对自己的老客户，都电话回访了一遍。加拿大犇牛乳业集团下个月将去内蒙古考察，计划在那里选址投资一个乳品加工项目。”

“哦，那你盯紧点儿。”陈树枫说。

该张乐发言了：“我联系的中德合资骉马汽车股份有限公司，有一款新车型BIOM-SX6上市。我目前正在做方案，然后与他们对接。”

“好。”陈树枫点了点头。

樊军说：“我联系了一家生物工程公司，是做养生保健的。下个月有一场公开的专家养生讲座，我们可以去听一听，了解一下。”

“马肃，你呢？”陈树枫问道。

马肃说：“我联系了一家大型门户网站，他们同意双方进行资源互换。”

接下来，大家都详细介绍了自己的工作情况以及遇到的困难。陈树枫一一为他们解决。他明白，火车跑得快，全靠车头带。所以，从自己出发，身先士卒，才能起到一个良好的带头作用。

“好了。基本上大家都介绍了自己的业务情况。我想说，业务员就是以签单制胜，一切为了签单服务。今天，我想和大家分享一下我自己的签单经验，我简单总结成签单六大钻石法则。今天先讲法则之一：心态决定成败。”

陈树枫喝了口茶继续讲下去：“心态对于一个人很重要，尤其是做业务的过程中，经常受到拒绝，是很正常的。联系100家客户，不一定有一家能签单的。所以，面对拒绝，一定要调整好自己的心态。心态好，成功的几率就高。我最初工作时也像你们一样，是一名业务员。刚开始三个月过去了，没有任何业绩。那时感到非常茫然，生活失去了色彩。但是，有一个周末我到图书馆一看，销售类书籍被许多人围着，有的还坐在了地上，像火车站里的人似的。他们拿着小本本不停地写写划划，记得很认真，连中午吃饭的时间都错过了。试想，有了这种忘我的态度和精神，还有什么不能成功呢？从此，我不再苦恼，不再消极。第二天一大早，我就上街从头到脚买了一套全新的衣服，包括西装、内衣、袜子、皮鞋、领带等等所有衣物，我需要全面地改变自己。回家以后我又痛痛快快洗了个澡，同时也把脑子里消极的东西全都洗掉了。然后我穿上刚买的衣服，带着前所未有的热情投入到工作中去。当然，我的业绩开始慢慢上升了，后来越来越顺利。这就是我转变的过程，非常简单。每天以一种崭新的面貌对待所看到的任何一个人。我突然感觉到自己像变了一个人，变得自己都不敢想像。我微笑着对他们说一声‘你早！你好！’由于我的心态步入了正轨，单子竟接二连三地签了。”

大家认真地听着，记着，每个人的心里都坚定了一个信念：心态决定成败，心态决定命运！

做业务员这一行，似乎没有周末。自从陈树枫讲了第一条签单钻石法则之后，项目拓展部的工作人员在周末不约而同去图书馆读书查资料了。

俗话说，一年之际在于春，一天之际在于晨。所以，经过部门调整上班后，大家像绷在弦上的箭，整装待发，公司里每个人按照自己的日程表忙碌着。整理客户名单，制订工作计划，细化项目方案……

每周五是项目拓展部铁定的例会，陈树枫不在时，例会就由何晓玉主持。例会上每个人都要汇报自己一周的业务进展情况，提交工作总结及下周计划。公司里安装了无数个针孔摄像头，会议厅的角落就有一个（当然还有一个大大的液晶屏幕，是召开电视会议用的）。这样，加拿大集团总部就可以随时了解各部门工作的进展情况。

作为业务员，不管周几，任何时候是千万不能松懈的，也可以说永远没有“下班时间”。有时候，一句话说不好，有可能毁了一个订单。所以，作为一个良好的开端，项目拓展部有的认真打电话预约客户，有的上班打卡后就出去跑市场，会客户。

升级你的职业经

世界上最难打开的是心门，世界上最难走的路是心路，世界上最难过的桥是心桥，世界上最难调整的是心态。心态决定成败，心态决定命运！

全新升级攻略6：盲从是最大的迷失

心理学告诉我们：人，大都有一种大众趋同心理。所以我们常常听到有人说：“我什么时候和某人一样就好了!”其实，人生是你自己的，跟别人又有多少关系呢？要知道，每一个个体从生命的本质上来说都是独立的。可是现实中许多人都有跟“风”的习惯，他们总是根据别人的看法或说法去做某件事，总是怕自己落后。结果，就变成了一个盲目跟风的人。殊不知，要想成为真正的“人”，首先就不能做一个盲从的人。

我们每个人在世界上都是独一无二的，你就是你自己，你无须按照他人的眼光和标准来评判甚至约束自己。保持自我本色，这是拯救自己最重要的一点。你心灵的完整性是不可侵犯的，当你放弃自己的立场，用别人的观点去看一件事的时候，错误便造成了。可是我们怎能丢掉自己身上最好的东西，去盲目模仿别人，把自己变成别人的影子？

也许当你想做一件事情的时候，你的邻居、你的亲戚、你的同事、你的同学、你的下属，你的上司……差不多你所认识的每一个人，都会热心地给你忠告。你找了一个工作，你新买了一家公司的股票，你最近买了一套家具，你给孩子找了个家教……忠告几乎遍及你生活中的每一件事情。你可能拥有十个以上的热心、自愿且不用支付薪水的“顾问”，这些人来帮你做你的“自我约束、自我管理”方面的种种事宜。但你需要清醒的是，你的“顾问团”成员往往也仅仅知道事情的一点皮毛而已，尤其是在创业方面。道理很简单，如果他们的想法真的如他所说的那么好，那自己干嘛不去做，而要将这么好的想法提供给你？如果你是一个心理上不成熟的人，那么往往就会盲从这些自我推荐、自告奋勇而且属于“义务者”的“顾问”们的忠告。你不相信自己，也不听专家们的建议，反而对某些三流、四流甚至不入流的人物言听计从，这岂不是你人生的悲剧？

情景实战案例