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第4个性格要素 处事果断的性格（第5页）

这让小李沮丧到了极点。这时，一个同学讲起了乌鸦猎羊的故事:乌鸦不会捕猎，就跟在羊群后面，将羊的粪便衔起飞到空中。一旦乌鸦发现了狼，就将羊粪投下去。狼闻到新鲜的羊粪味儿，很快就能找到羊群并有所收获。狼吃饱离去后，乌鸦就可以饱享一顿羊肉大餐。

听完这个故事，小李随后到北京找了一家实力雄厚的大公司，撮合其与那家超市签约，他们从中不提取一分钱的利润，但是作为提供信息的交换条件，那套计算机管理系统的安装和调试必须由他们一手完成。

随后的三天三夜，小李的团队没出过商场的大门，渴了就喝点儿凉水，饿了啃几口饼子，因为他们知道，自己要猎的“羊”不是金钱，而是信誉。

调试结果一切正常，超市老总非常满意。如今，这座城市一半商场的计算机管理系统都是小李的公司安装的，他们的业务还拓展到了别的省份，这一切都归功于那一次成功的“猎羊”行动。

????立刻行动。立刻行动。立刻行动。从今往后，我们要一遍又一遍，每时每刻重复这句话，直到成为习惯，好比呼吸一般，成为本能，好比眨眼一样。有了这句话，我们就能调整自己的情绪，迎接失败者避而远之的每一次挑战。

????清晨醒来时，失败者流连于床榻，我们却要默诵这句话，然后开始行动。

????外出推销时，失败者还在考虑是否会遭到拒绝的时候，我们要默诵这句话，面对第一个来临的顾客。

????面对紧闭的大门时，失败者怀着恐惧与惶惑的心情，在门外等候；我们要默诵这句话，随即上前敲门。

?????面对诱惑时，我们要默诵这句话，然后远离罪恶。

?????只有行动才能决定我们在商场上的价值。若要加倍我们自身的价值，我们必须加倍努力。我们要前往失败者惧怕的地方，当失败者休息的时候，我们要继续工作。失败者沉默的时候，我们开口推销。我们要拜访十户可能买我东西的人家，而失败者在一番周详的计划之后，却只拜访一家。在失败者认为为时太晚时，我们能够说大功告成。

??????现在是我们的所有。明日是为懒汉保留的工作日，我们并不懒惰。明日是弃恶从善的日子，我们并不邪恶。明日是弱者变为强者的日子，我们并不软弱。明日是失败者借口成功的日子，我们并不是失败者。

????我们是雄狮，我们是苍鹰，饿即食，渴即饮。除非行动，否则死路一条。

????我们渴望成功，快乐，心灵的平静。除非行动，否则我们将在失败、不幸，夜不成眠的日子中死亡。

????成功不是等待。如果我们迟疑，她会投入别人的怀抱，永远弃我们而去。

????就在此时，就在此地，这是我们的决定：现在就付诸行动。

培养立即行动的优秀性格

????弗兰克·贝特格最喜欢这样一段话：“播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运。”

????为了积极地付诸行动，你在自我控制的同时，用同样的内力激励自己。什么是激励？激励就是鼓舞人们做出抉择并从事行动，即“内部催动”。本能、热情、情绪、习惯、态度、冲动、愿望或想法，能激发人行动起来。没有人是不受到激励而去做任何事的。激励的动机是很多的，其中十种最基本的是：

????（1）自我保护的愿望；

????（2）爱的情绪；

???（3）恐惧的情绪；

????（4）性的情感；

????（5）今后生活的愿望；

???（6）谋求身心自由的愿望；

???（7）愤怒的情绪；

???（8）憎恨的情绪；

????（9）谋求认识与自我表现的愿望；

????（10获得物质财富的愿望。

????这些都是需要自我激励与自我控制的。人是动物界中唯一有意识的成员，只有人才能理性地控制自己。

????自我激励会带给你无穷的力量。自我激励的秘诀就是“行动”。自我发动法实际上就是一句自我激励警句：“立即行动！”无论何时，当“立即行动”这个警句从你的潜意识里闪现到意识时，你就该立即行动。

有三个旅行者徒步穿越喜马拉雅山，他们一边走一边谈论一堂励志课上讲到的凡事必须付诸实践的重要性。他们谈得津津有味，以至于没有意识到天太晚了，等到饥饿时，才发现仅有的一点食物就是一块面包。

这几位虔诚的教徒，决定不讨论谁该吃这块面包，他们要把这个问题交给老天来决定。这个晚上，他们在祈祷声中入睡，希望老天能发一个信号过来，指示谁能享用这份食物。

第二天早晨，三个人在太阳升起时醒来，又在一起谈开了——

“我做了一个梦，”第一个旅行者说，“梦中我到了一个从未去过的地方，享受了有生以来我一直孜孜以求而从未得到的难得的平静与和谐。在那个乐园里面，一个长着长长胡须的智者对我说：‘你是我选择的人，你从不追求快乐，总是否定一切，为了证明我对你的支持，我想让你去品尝这块面包。’”

“真奇怪，”第二个旅行者说，“在我的梦里，我看到了自己神圣的过去和光辉的未来。当我凝视这即将到来的美好时，一个智者出现在我面前，说：‘你比你的朋友更需要食物，因为你要领导许多人，需要力量和能量。’”