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第九章 学会选择懂得放弃（第4页）

一般来说，无论引荐者名望大小、地位高低，只要对你成功有所帮助，他就是你登上高处的“梯子”，他的威信和影响力对你大有用处。

一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外，对熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上，估量被推荐者的能力和人格。这种透视现象可以帮助求职者被录用，继而步步高升；在复杂的社会关系之中，在各种社会关系构成的屏障面前，互相利用是人性的弱点，但它也是人类共同需要的心理倾向，而这正是“借梯登天”之计的实质所在。

不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下的人，在现代社会里是很难大有作为的。

借力办事，虽说借的是别人之力，但起关键作用的还是自己，只有自己敢借、会借、善借他人之力，才能“借”来光明，“借”来成功，“借”来人生的一个新天地。

6．学会做个有心人

随机应变是才智的试金石。

——莫里哀

做事灵活、懂得适时变通的人总是能领先别人一步，职场上更是如此，机智和应变能力，是你在职场中鹤立鸡群的法宝。

不懂机智应变的人也许工作非常努力刻苦，但充其量不过是一头勤奋的牛，只能用来干粗活、重活，被人牵着鼻子工作。

在工作的过程中，每当遇到困难时，你所做出的应变行为是否恰当，是老板给分或扣分的依据。假如你的应变符合老板的意愿，你就获得了一次令老板赏识的机会，向牵牛人的位子近了一步，否则就失去了机会，离牵牛人的位子越来越远。

于禁很聪明，得到曹操喜欢。

建安三年（公元197年），曹操南征张绣。张绣投降后，因为曹操与张绣漂亮的婶娘（即张济妻）邹氏淫乐，使张绣叛乱。曹操及诸将疏于防备，使张绣偷袭得手。

混乱中曹操听到夏侯惇所统率的青州兵说于禁造反，追杀青州士兵。曹操于是整顿兵马，准备迎战于禁。

于禁见到曹操来了，稳住阵脚，凿堑安营。有人劝于禁：“青州军说你造反，你还不敢快向丞相解释。”于禁说：“现在贼兵在后，马上追到，不做好准备，怎么迎敌？分辩事小，退敌事大。”果然张绣追兵很快来了，于禁一马当先，杀退追兵。

这时于禁才向曹操解释杀青州兵是因为他们大肆劫掠，失去民心，所以击杀。曹操又问他为什么不先报告，听了于禁辩解后，曹操大为赞赏，说：“将军在匆忙之中，能整兵坚垒，任劳任怨，使反败为胜，虽古之名将，何以加兹。”于是封于禁益寿亭侯，赐金器一副。

每一位老板或上司都希望自己的员工能主动工作，并带着思考去工作，他绝不想让员工变成“机器”，也不愿接受机器般的员工和下属，因为这样会让他不得不分出精力去指导具体业务的进行。

因此，在工作中，你若不能发挥主动接受、思考及实践的精神，你就永远不可能有进步，而永远被人踩在脚下。

首先，你不能只一味地按照指令上说的去做，上司没有交待的事就绝对不做；也不能整天抱着“只要领得到薪水就成了”的想法。

每天按时上班、按时下班，绝不在公司多呆一分一秒，上司交待的工作虽然不会拖拖拉拉完成，也绝对不会提前完成；就算在完成了现有工作之后，如果上司没有分配下一次任务，也不会主动找工作去做，并认为上司没有及时交待工作任务是他的过失，这些做法和想法都是错误的。

你应该主动去发掘工作，而不是等着老板或上司指派，在老板的心目中，员工是不能在办公时间停下来的，员工有责任去发掘工作，而不是让工作去等他们。

其次，如果你不能很好地领会老板和上司的意图去完成工作，并能够自己思考着将这种意图实践到工作中去，他们就算不炒你的鱿鱼，也绝不会升你的职。

若是你能很好地领会他们的意图并去执行任务，对他们来说简直再好不过了。

所以，你要能够很明确地掌握老板和上司的指令，并加上本身的智慧与才干，把指令的内容做得比老板或上司想像的还要好。

第一，要主动地学习更多的有关工作范围的知识，随时运用到工作上。

第二，要有高度的自律能力，不用督促就可以把工作效率保持在一定水平之上；

第三，发掘更多的、更适时的市场资料，用在工作上；

第四，从别人那里学习好的工作方法和工作经验，应当敢于在实践中合理运用。

学会在工作中做一个“有心人”，你的工作和你的事业才能发展得更接近你的理想。

有句话说：想法改变命运。其实这个“想法”说白了就是一种变。有“变”的想法不仅能改变你的生活现状，而且更能决定你一生工作与事业的成败和命运。

7．该用计时就用计

智慧不仅仅存在于知识之中，还存在于运用知识的能力。

——亚里士多德

在三国时代各个军事集团之间的争斗中，施谋用诈的情形较为普遍。包括曹操、孙权、刘备在内，群雄之间你诈我，我诈你，诈中有诈，诈外有诈，花样极多。演义第五十一回描绘了一场精彩的“三角诈”。

赤壁之战后，南郡因其战略位置重要成了兵家必争之地。曹操败退之时，留曹仁镇守。首先来进攻的是东吴都督周瑜。周瑜因刚破曹操，气势正锐，经过几场小战斗，夺取了南郡旁边的小城——彝陵，于是把全部兵力都布置在南郡周围，准备攻城。曹仁深感形势危急，拆开曹操预先留下的锦囊，照计行诈。曹仁传令五更造饭，“平明，大小军马，尽皆弃城，城上遍插旌旗，虚张声势，军分三门而出。”周瑜看见城墙虚设旌旗，无人守护，又见出城军士“腰下各束包裹”，“暗忖曹仁必先准备走路”，便亲自引军取城，突破出城曹军的阻截，直至南郡城下。被杀散的曹军都不入城，望西北而走。周瑜见城门大开，城墙上仍然无人，就下令让众军抢城。“数十骑当先而入，瑜在背后纵马加鞭，直入瓮城。”“一声梆子响，两边弓弩齐发，势如骤雨，争相入城的，都挤入陷坑内。周瑜急勒马回时，被一弩射，正射中左肋，翻身落马。牛金从城中杀出，来捉周瑜，徐盛、丁奉二人舍命救去。城中曹兵突出，吴兵自相践踏。”城外的曹仁、曹洪分兵两路杀回，吴兵大败。

吃了这么大的亏，周瑜怎肯干休？他决定以诈还诈，实施报复。不等箭伤痊愈，就披甲上马，迎战骂阵的曹兵。即将交战时，“周瑜忽然大叫一声，口中喷血，坠于马下”，众将挡住冲来的曹兵，救起周瑜，回到帐中。程普问：“都督贵体如何？”周瑜悄悄地对程普说：“此吾之计也……吾身本无痛楚；吾所以为此者，欲令曹兵知我病危，必然欺敌。可使心腹军士去城中诈降，说吾已死。今夜曹仁必来劫寨，吾却于四下埋伏以应之，则曹仁可一鼓而擒也。”于是东吴营内报丧举哀，各寨尽皆挂孝，曹仁得知周瑜阵前吐血坠马的消息，又有东吴“降”卒报说周瑜已死，果然引兵来劫寨，结果中了埋伏，被周瑜杀得大败，不敢再回南郡，奔襄阳而去。至此，人们一定以为南郡非周瑜莫属，谁知又出了变故。

周瑜收住得胜之军，径到南郡城下，只见城墙上旌旗布满，敌楼上一员大将高叫：“都督少罪，吾奉军师将令，已取城了。吾乃常山赵子龙也。”这是刘备、诸葛亮施诈的结果。早在周瑜用兵之前，刘备、诸葛亮就率兵到了油江口，也想取南郡。周瑜曾到油江口问刘备：“豫州移兵在此，莫非有取南郡之意否？”刘备依照诸葛亮事先的交待，回答说：“听说都督要取南郡，故来相助。若都督不取，备必取之。”周瑜胸有成竹：“吾东吴久欲吞并汉江，今南郡已在掌中，如何不取？”“吾若取不得，那时任从公取。”刘备把南郡让给周瑜先取，使其消除戒心，奋力攻打曹仁。谁知刘备、诸葛亮并未完全信守诺言，虽未先于周瑜去取，却先于周瑜取到了手。在周曹相争中，不费吹灰之力，坐收渔人之利。

兵者诡道也，诡道即诈术。自古以来，两军之争，离不开诈术。兵法三十六计中，有二十多计是以诈为主，如瞒天过海、声东击西、暗渡陈仓、调虎离山、欲擒故纵、浑水摸鱼、金蝉脱壳、美人计、空城计、反间计、苦肉计等等。这些计谋在演义中均能找到实例。尽管施诈的方法多种多样，但从周瑜、曹仁和刘备的“三角诈”中，不难发现，成功的诈术有两大共性：

（1）制造假相迷惑对手

将精心设计好的、足以乱真的假相，以适当的方式展示给对手，使其接受假信息并认假为真，进而产生有利于我的行动。《孙子·计篇》中说：能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。”曹仁诈周瑜，周瑜诈曹仁都是能而示之不能。刘备诈周瑜则是用而示之不用，近而示之远。

（2）切合对手的思维走向