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第1课做好准备销售是艰辛和挑战并存的工作（第5页）

他接着说：“不要把工作看成是别人强加于你的负担，即使是为别人打工，也终归是为了我们自己的生活，与其这样，不如看作是为自己工作，就当它是你最神圣的事业吧！”

说得好极了，神圣地看待自己的工作一这正是我们成为世界上最伟大员工的起点！

我们应该清楚，我们不是在为别人工作，我们是为自己工作。我们的职业就是我们的事业，是我们需要用生命来完成的使命!那么，销售工作对于我们个人的意义是什么呢？为什么推销是个很好的事业呢？为什么你应该选择这项事业并为此倾出所有呢？

1．它提供了许多美好的事，让你有表达上的自由也就是说你可以做你自己，你不必被套入某个模式，你完全可以使用自己的技巧、个性并且加以革新、发展。我们的工作是少数存在的专业之一，你可以自由地做你自己的工作，简单地说，就是你可以做你想做的事。经过成功的选择后，你为自己赢得了这份自由，更可以通过你的足智多谋与坚忍不拔而使你获得大多数人的肯定。没有什么活动比销售工作在维持经济的健全上所扮演的角色更为重要，也没有什么活动比销售工作更具有独立性与自主性。

很多热衷于推销事业的人说：“我可以自由选择我想做的事、想交谈的人，或者卖东西给什么人；我有自由选择我喜欢的工作场所，甚至还能自由选择工作时间。这真是人生所能拥有的真正自由。推销工作允许我可以在任何时间里与家人相处，到处去旅行，如果我愿意，也可以到国外做推销工作。真正的自由是做自己想做的事，与喜爱的人相处，到你乐意去的地方。做一个专业推销员的最大收获，就是拥有这种无可取代的独立自主。”

2．这个行业只需投入少量的资金，而回报的可能性却非常的高如果你找到一个已经被证实很成功的大型加盟体系，必须先投资数万美元，然后你还要找一个好的地点开业，第一年，你一般只能期望小幅度的回收，第二年之后，才有可能赚大钱。在推销行业中，只要90天全力付出高质量的行动，按高回报的产能计算，你的财源就会滚滚而来，生活也会因此而改变。

3．它很有趣

大多数的人都在做“朝九晚五”的工作，他们每天早上醒来，就已经知道这一天会发生什么事，他们都觉得生活很无聊，每一天都必须前往相同的工作场所；有些人一整天的工作几乎是一成不变的。但在推销行业中，你从来不会知道哪一天究竟会发生什么事。你可能已经计划好了一天的行程，所有的事情都安排得非常紧凑。但是，可能突然有个意外事件发生，将使你必须改变一整天的行程。事实上，这是非常具有挑战性的事业之一，它可以让你在20分钟之内做好工作计划，也能让你在相同的时间内立刻进行计划调整，而这种调整也许将你与成功的距离拉得更近，很刺激吧？

4．它没有收入上限

有人说：“我在自己的公司里是一个顶尖的推销人员，却没有人赚到我认为足够多的钱。”我想对他们说：“你所施展的推销技巧可以应用到任何的服务或产品上，所以，你如果已经觉得自己到了顶点并且无法突破，而你觉得自己又是最顶尖的销售员，你就应该对自己说：‘我能在这个行业中销售，就能在任何行业中销售。”’

改变，有时是一种成长的方式，在你未来的销售之路上，你会慢慢地体会到这个行业为什么没有收入上限的道理，只要你能精通销售之道，你就一定能成为真正的高收入销售专家。

5．你会有很多机会认识新的人

你服务的对象从建筑工人、工程师到银行经理人，各阶层的人都有。很幸运，你结交了许多新朋友，而且大多数人都会对你很和善。这不是很棒吗？

6．让你可以获取高收入

一位销售精英说：“销售嘛，是一种付出最少、收入最高的快乐工作。在我的生命中，我很幸运能有机会训练、教导、影响、培养出几位顶尖的推销人员。”

推销人员的地位就在此，如果你想想他们所从事的工作，在各行各业的类别表中，有从事医疗的，也有从事法律的，而在收入方面，顶尖的推销人员他们所赚的钱真的比一些企业的副总甚至总裁还多。

7．让你有高度的个人成就感

销售工作做好了能让人非常具有成就感，当你看到你的某个客户外出时带着你的产品，这种感觉是多么棒。当你晚上回家时知道自己所销售的产品帮助了某些人，也会让人非常兴奋不已，你可以说：“我让某人（或是公司）体验到了我公司提供的产品了。”

当某位执行人员或是高层职员接受了你的采购单，当你知道你帮助某些人或是企业实现了他们的目标时，这会让你感到非常兴奋与满足。你所服务的这些人，能直接从你的能力与技巧上受益，你在推销技巧上越在行，别人受益就越多——你的客户、你的家人乃至整个国家的经济。

8．让你获得无限制的个人成长

除了你自己，没有人会限制你的成长。如果你想赚得更多的钱，你就要学得更多。短期内，你会工作得比较辛苦，你工作的时间暂时也会比较长，但到最后你多付出的这些努力都会以各种方式得到补偿。

这个世界上大多数的人都有自己的工作或是职业，但有很多人觉得，这只是一种生存方式而已，这些并无法满足他们的需求；他们的工作领域被限制在狭窄的范围中；他们的辛苦工作非但未能促进反而限制了他们的自我成长；他们对工作中的一切都不满意，除了因为熟悉的环境带来的安全感之外。因此，他们并不敢大胆地投入未知但有可能喜欢的工作中，反而用已知但又极度不喜欢的工作来拴住自己。

而专业的销售人员则不然，除了因为出自自身的诸多限制之外，没有什么可以限制他们的成长。他们知道自己永远可以再往更高一层迈进；他们知道自己的成长与本身的能力有着直接的关系；他们对于未知只有一点小小的恐惧，因为克服未知是他们的例行工作。这就是成为专业销售人员最棒的事：它可以激励你成长。

8．战胜销售倦怠情绪

也许你曾有连续两三个月业绩持续滑落的情况，此时你不仅精神郁闷，还会有迷茫而丧失自信的情况发生。如果这样，奉劝你凡事看开些，人生总有不顺利的时候，不要自寻烦恼，应该把工作重点放在提高下一期的业绩上。

其实，这段低潮时期正好给你一个机会去检讨自己的销售能力及活动的缺失，让你在重新开始时能更有技巧、更有要领地进行销售活动。

失败的原因，可能是你在一段时间内没有去积极开发新的客户，也可能是没有注意保持与新客户的联系或没有适当分配时间做好预定的工作等。显而易见，原因绝大多数是出在自己身上。当然，如果因重大事故或生病而降低业绩的话，又另当别论。所以销售员在平常就要妥善地安排时间去开拓新客户，增加预定客户。不管自己多忙，也要到预定客户处看看情况，不断地调整自己的工作步骤。毕竟，生意是靠自己争取来的，它不会白白送上门来。

有些销售员在业绩不好的时候干脆去喝茶消磨时间，空闲时间太多，也许正是这种人的致命伤。业绩滑落时方寸大乱，不知道自己该做什么，对一个销售员来说，这就是出现的真正危机了。如果让这种低迷的情绪困扰自己，无法振作，只会使情况恶化，甚至无法挽救。那么，如何战胜这种销售倦怠情绪呢？

1．正确面对压力

要战胜销售倦怠，就必须在遇到压力时能够及时予以确认，并且选择让自己从感情上可以接受的应对机制。这是最为重要的“基本原则”之一，它能够保证正确的思想导向，从而让销售人员在日常遇到压力时能够做出创造性的回应。

压力出现时，要学会对压力进行准确界定，要针对自己面对压力可能做出的习惯性心理、可能出现的身体和情绪上的反应，进行充分、细致的考虑。

通常，我们了解到一点新信息，往往就会在脑海中快速浮现出最差结果，而这恰恰是促使倦怠性压力产生的一个主要因素。因此，对自己在压力处境下的即时反应进行充分关注是极为重要的。了解一条新信息时，如果总习惯性地想到由此可能产生的最糟结果，总习惯性地在脑海中浮现所有令人痛苦的恶劣后果，固执地认定自己将要面对这些不良结果，那么，你就应该对这种习惯给予足够的重视，并有意识地努力改变这种习惯。

当然，这并不是说要“否认”这些可怕事实的出现。无疑，应该承认将要发生的一切。不要假装这种充满压力的事情并不存在，也不要欺骗自己，掩盖自己最初的情感反应。要找出哪些具体事件最能让你在脑海中形成强烈的负面影像，形成消极的场面；找出哪些具体事件最有可能让你感到局促不安，焦虑难耐。不要假装这些事件没有发生过，也不要有意弱化它们可能带来的消极影响，要时时提醒自己，在如何应对这些挑战方面，你确实有选择余地。

这种思想能避免自己钻牛角尖，避免形成有害的消极看法，能让自己有意识地做出一些努力，了解哪些事件可能会助长自己的顽固观点，了解哪些事件会导致身体和情绪上的一系列反应，从而最终加重自己的偏激行为。其实，通过思维模式的改变，你最终能够改变自己的内心感受。

试着控制一下自己身体和情感的状态，试着把令人沮丧的画面转换成诸如“最好的结果”这样令人振奋的画面。通过这些方法，你可以在压力应对方面迈出第一步甚至是最为关键的一步：你会感受到越来越多的创造性压力，避免更多倦怠性压力的产生。

2．换个观点看问题

如果发现自己正慢慢陷入压力之中，不妨从充满压力的艰难境地中退后一步，做局外观。问自己几个问题：这件事究竟如何重要？它至于让自己惊慌失措、沉不住气吗？它值得让自己去冒风险甚至付出生命的代价吗？

理智地想一想，在充满压力的艰难境地，哪些事情你能够改变，哪些事情你根本就无法改变。不要只盯着那些明显超出自己掌控能力的因素。

相反，应该找出那些自己能够影响并能够改变的因素，然后再积极地努力，以改变这些不利因素和薄弱环节，找到一种应对压力的方法，从而进入下一步的工作。比如，在后半个月的某个时间，从自己已经建立一定联系的客户中找出一位，双方进行一次讨论，举行一次聚会等。

依据面临的不同压力，对不利因素及薄弱环节的改变也会有所不同，这可能表现为与客户公司内部的某个人员通个电话，也可能表现为对自己一天的工作安排做些调整，还可能对某些具体行动设定不同的日工作目标。