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第二章 突破传统束缚做一个变通的男人（第2页）

3．跨越思想上的栅栏

绝大多数男人一遇到困难，还未曾仔细思量这个困难的程度到底如何，就预先在自己心底设下了栅栏。一旦栅栏放下之后，再想跨越就不是那么简单的事情了。遇到阻碍时，只要找出问题真正的关键所在，就可以征服它。其实跨越栅栏，并不是一件很简单的事，尤其是要跨越思想上的栅栏。

要想创意思考，你首先必须彻底抛弃旧习，拒绝维持现状。事不分大小，从变换午餐的新花样到测试公司由来已久的问题解决方案，都可以有变化。换句话说，有创意的人愿意接受风险。如果不冒一些风险、不跌几次跤，就不可能有所进步。

日本知名的企业家通口俊夫领导的企业执医药界的牛耳，分店遍布全国。然而当初刚刚开始经营时，他也曾遭遇严重的瓶颈。创业初期，他沿着铁路沿线开了三家店，但是生意却非常差。这一天，他垂头丧气地从店中出来，坐上火车回家。“怎么办呢？店里的生意这么差，就快要撑不下去了！”通口心里嘀咕着。坐在前排的几个小学生的嬉笑声，打断了他的懊恼。他抬起眼来往前看了一看，目光被一个孩子手上抡转的三角板给吸引住了。“是了，我的三家店位于同一条直线之上，所以有效客源无法集中，应该要呈三角鼎立，如此三点连线起来，就能确保中间的客源了。”不久，他关闭了两家店，另外又开了两家新店，三家店鼎足而立。果然，没过多久，业绩直线上升。通口用这种三角经营法陆续地开了上千家分店，成了全国的知名企业。

所以，遇到阻碍时，应该仔细反转地推敲思考，找出问题真正的关键所在。在不为人知的某个角落里，永远藏着一个通向光明的出口，等待聪明人去发现。这就是通口俊夫给我们的启示。

固有的思维模式和思维习惯有可能会给我们心里设置更高的栅栏，就像今天有成千上万的推销人员徘徊在路上，疲惫、消极、收入不高。于是有太多的人抱着希望踏进来，又有大批的人带着失望走出去。为什么？因为他们所想的一直是他们所要的，而不是让大家知道他的服务或商品将如何能帮助民众解决问题，为民众带来方便。欧文梅说：“一个能从别人的观点来看事情，能了解别人心里活动的人，永远不必为自己的前途担心。”当第一次碰到挫折的时候也许觉得没什么，第二次、第三次碰到挫折的时候，他就会怀疑自己是不是真的能做好推销工作，于是当他第四次去推销的时候，他事先已经在心里给自己设置了一个心理的栅栏，那么他绝不可能成功，因为他无法跨越心里的障碍。因而我们要学会换一种角度看事情，出现了问题要试着打破固有的思维模式，换位思考，也许会有新的发现，会找到成功的突破点。

有一个男孩，体重不足，拒绝好的饮食，父母对他全无办法。父亲最后对自己说：“这个孩子要的是什么？我怎样才能把我所要的变成他所要的？”

当他开始往这方面想时，事情就容易了。这个孩子有一部三轮车，喜欢在家门口的人行道上骑来骑去。附近住着一个大男孩，常常把他拉下，把车抢去骑。每当小男孩哭叫着跑回去告诉他母亲，她就会立刻出来，把那个大孩子拉下来，把他的小孩再抱上去。小孩要的是什么？这不是明摆着吗？他的自尊，他的愤怒，驱使他采取报复行动。而当他父亲告诉他说，有一天他可以把那个大男孩打得落花流水时，他就不再偏食了。他愿意吃菠菜、泡白茶、咸鱼及任何东西，以便快点长大，把那个常羞辱他的小霸王痛揍一顿。只要你设定这样的思路，打破固有思维带给你的栅栏，那么机会也许就会在不经意间惠顾你。

世界上的事情就是这样，当你遇到困难的时候，如果愁眉苦脸，哀叹抱怨，不去想怎么解决。那么你可能永远不会成功，甚至人生都会充满灰色。但是，当你换位思考，放下固有的思维模式的时候，也许会发现，成功就在眼前。

4．选择一条属于自己的路

沿着别人走过的路或是已经铺好的大路走，可能会平安，没有什么风险，也不会有太多曲折坎坷。但是，如果你选择了这样的路，就选择了平庸的人生。创新的男人不爱跟随在别人的屁股后边走，而是勇于探索，大胆创新，另辟蹊径走出自己的路。

19世纪中叶，美国加州出现了一股寻金热，许多人都怀着发财梦争相前往。

当时，一个17岁的小农夫亚默尔也想去碰碰运气，然而，他却穷得连船票都买不起，只好跟着大篷车，一路风餐露宿地赶往加州。

到了当地，他发现矿山里气候干燥，水源奇缺，而这些寻找金子的人，最痛苦的事情便是没水喝。许多人一边寻找金矿，一边抱怨“要是有人给我一壶凉水，我宁愿给他一块金币！”或“谁要是让我痛痛快快地喝一顿，我出两块金币也行。”

这些牢骚，居然给了亚默尔一个灵感，他想：“如果卖水给这些人喝，也许会比找金矿赚钱更容易。”

于是，他毅然放弃挖金矿的梦想，转而开凿渠道、引进河水，并且将引来的水过滤，变成清凉解渴的饮用水。

他将这些水全装进桶里或水壶里，并卖给寻找金矿的人们。

一开始时，有许多人都嘲笑他：“不挖金子赚大钱，却要做这些蝇头小利的事业，那你又何必离乡背井跑到加州来呢？”

对于这些嘲笑，亚默尔毫不为之所动，他专心地贩卖他的饮用水，没想到短短的几天，他便赚了6000美元，这个数目在当时是非常可观的。

在许多人因为找不到金矿而在异乡忍饥挨饿时，发现商机而且善加运用的亚默尔，却已经成了一个小富翁。

在经营的策略上，不要一窝蜂地跟着流行，这样只会把市场的恶性竞争提高，在相互砍价的割喉战之后，不但损失了品质，到后来还会入不敷出，导致投资失败，面临破产的危机。

凡事都要想到别人还没有想到的一面，方法也必须讲求创新，因为人是善变的，任何一种产业都必须不断地改良，以适应市场不断改变的需求。

有人说：“凡事第一个去做的人是天才，第二个去做的人是庸才，第三个去做的人是蠢才。”但是，我们偏偏看到，有的人即使编号第1000万个，即使挤破头也改不了一窝蜂的本性。其实，男人想成功就应该出奇制胜，用自己独到的眼光去发现别人未做过的事业，这才是成功的快捷方式。

小李刚到深圳时，在一家养殖场打工，那里有一个500多平方米的养殖池，小李主要负责螃蟹的饲养和池内清污工作。这份工作的劳动强度不大，但每天工作时间长达十五六个小时。

养殖场的螃蟹供应深圳的各大酒楼，要求新鲜，每天早上三四点钟，小李和工友就要起来，一起用网把大一点的螃蟹捞出来，然后再用一种特制的绳子绑好，由工友骑着摩托车专门送去。

到了后来小李才知道，那些绑在螃蟹上的特制的绳子，是一种长在海边的水草制成的，这种水草晒干后每公斤只卖6元钱。而用这种廉价的水草绑在螃蟹身上，却可以使螃蟹卖个好价钱。

一天，小李到海边买这种草时，顺便问了一下人家这种草好不好种。对方回答说：“哪里还用种哟，这种草很贱，割了不到一个月就长出来了。”“那你们赚钱不是很容易吗？”“赚不了多少钱。这种草割下来晒干了韧性差、易折断，浪费很大。”小李想：要是这种水草韧性更好一些，买主肯定会更多。如果专门做水草生意，应该是一个不错的行当。

让小李心动的是，这种生意不用成本，因为这都是天然资源，不用投资，只要质量能有保证，赚钱非常容易。由于他在水产养殖场上班，时间非常有限，于是就把工作辞了，打算找人和他一起经营这种无本生意。

小李辞掉工作以后，在珠江口岸租了一间铁皮房。同时，小李从老家叫来两个帮手，帮他割草来卖。他租住的房屋后面有一大片树林，正好可以用来阴干水草。就这样，小李开始了他专职经营水草的生涯。每天早上天还没亮，小李就和两个老乡一同起床，然后分头开始割水草。晚上，三人回家后，他们再把树林已阴干的水草打成捆，等待客户来买。每当大捆大捆的水草被客户装上车，付了钱后，小李都会很高兴，然后和老乡一起喝酒庆祝。

生意越来越好，新的问题也越来越多。水草晒干只需要一天，阴干却需要四五天，时间一长，割下的水草无处可晒，阴干的水草又供不应求，导致很多客户来时都无草可卖，要把这种生意做大，得想办法缩短晾晒时间。那以后，小李就一直琢磨这个问题。

一天，夜里突然下起了暴雨，小李晾晒在树林里的水草全部被淋透了，变得十分柔软。小李原以为这样的水草一定会烂掉，但晾干后他却意外地发现，淋过雨的水草比阴干的水草的韧性还要好。这是不是晾晒水草和提高其韧性的新方法？小李对此进行了实验，他把已阴干的水草分别用淡水和海水浸泡，待柔软膨胀之后才捞起来晾干比较，他发现在海水中泡过的比在淡水中泡过的韧性还好。随后，小李把在太阳下晒干的水草和树林里阴干的水草拿到海水里面浸泡，捞起来后，晒干的水草继续晒，阴干的水草继续阴，两者一比较，其韧性相差无几，而且他还发现，经过太阳晒干的水草颜色更好。

小李为这个发现而兴奋，他将水草用海水浸泡后再在太阳下晒干，彻底解决了水草韧性不好和晾晒周期长的问题。因为水草质量好，附近很多客户都点名要他的草，他的生意越来越好，人手也越来越紧，这让以前那些原本靠卖水草为生的打工仔的生意受到了严重的影响。对此，小李想了一个两全其美的办法，干脆把他们请来给他割水草，他给他们发工资，10名工人高高兴兴地成了小李的工人。

人手多了，附近的水草资源有限，小李便用手中的3万多元积蓄买了两台拖拉机，每天用拖拉机把工人拉到更远的地方去割草，割好后再拉回来浸泡晒干。这样一来，小李的成品水草一下子由以前的每天100多公斤提高到近2吨，销售额达数千元。

这时，小李又把水草的作用进行了概括，水草可以吸收水内的有害物质，从而净化水质，减少换水次数；水草可以吸收二氧化碳，放出氧气，增加水中的容氧量，为鱼儿提供充足的氧气供应；水草还可以给一些草食性鱼类提供饲料，生长良好的水草可防止藻类的滋生……在这样的宣传下，更多的养殖场和农贸市场的客户认识到水草的好处，小李的水草生意更好了。为进一步扩大销路和销量，适应市场的需要，小李还专门聘请了业务员走出去推销，让水草能够销售到更多、更远的地方。也许当初小李只是想卖水草糊口，没有想到的是，他竟然把水草经营成了自己的事业。

眼看着自己的生意越来越大，水草越割越远，这样一来，运输成本提高了，工人长时间在外面也不安全，长期下去也不是个办法。既然水草生命力这么顽强，为何不自己开垦荒地种植呢？

小李想，水草如果种植成功，不仅将节约采草的运输成本，而且还将方便管理。于是，小李开始筹备种植水草，他先试着种植了一些，发现水草非常容易成活，而且繁殖速度也非常快。于是，小李收集了一些水草种子，在海岸边开垦了一块空地种植，并用化肥辅助生长，才大半个月，种植的水草就可以收割了，比天然的水草至少还长10厘米，割过后半个月又长出来了。

小李很快和当地的村委会取得联系，主动提出承包了200亩空地开始种植水草，并抽调了10名工人专门负责对种植的水草进行浇水和施肥。第一批水草很快面世了，由于这批水草比以前的还长还粗，大受客户欢迎。