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第六章 搞好应酬往来 公关办事的软链接（第4页）

没有人喜欢为他人做嫁衣，但是善于交际的人却不这么想。因为他们明白，在交际中，把自己的花环和荣耀让给了别人，那就等于别人欠了你一份人情，而这份人情也许是困难时候的援手，也许是办事时的臂助。但不管怎样，对方迟早都会以某种方式还你的；相反，如果死把着自己的这点成绩不放，很可能会因此出现一些麻烦，轻则招人怨恨，重则惹来祸患。

韩信和张良，一个长于用兵，一个富于谋略。韩信早期从项羽起义，被任命为郎中。曾屡献良策，可是均不被采用，后来转而投奔刘邦，被萧何荐为大将。楚汉战争时期，韩信明修栈道、暗渡陈仓，出奇制胜一举攻下关中。后来，刘邦与项羽相峙于荥阳、成皋的时候，韩信被刘邦任命为左丞相，带领兵马攻魏、平赵、伐齐，并被封为齐王。在韩信等人的协助下，刘邦很快建立了汉朝。

汉朝的建立，韩信可以说是居功至伟，而他本人也因此不大把别人放在眼里。功高震主，又不懂得把功劳让给别人，这对于刘邦来说自然是一个极大的威胁。因此当有人诬陷韩信说他举兵造反时，虽然没有证据，还是被刘邦降职为淮阴侯。再到陈稀叛乱时，又有人诬陷韩信与其同谋，欲起兵长安，结果惨遭吕后杀害。

而张良本是韩国贵族，曾设计剌杀秦始皇未能成功，后来跟随刘邦转战南北，为其分析天下形势，出谋划策，屡建奇功。在汉朝江山稳定以后，遂不问朝事，退隐山林，得以安享晚年。

尽管两个人都为汉室江山立下了汗马功劳，可是结局却天上地下，截然不同，原因何在？

很大一部分原因就在于韩信不懂得处世之道，不知道把花环给别人戴。此外，他功高盖主，这也是为人臣者之大忌。而张良则不同，他深谙人际交往之道，有功劳不炫耀，不过分显露自己，最后终能功成身退。

与地位比你高的人相处固然需要把花环给别人戴上，与地位相同，甚至地位比你低的人相处也应该这么做。

阿华是一个公司的部门经理，在他的带领下，这个部门的业绩飞速增长，并带动了公司整体业绩的提高。但是阿华却不贪功，公司每次奖赏，他都归功于自己的属下，尤其是自己的得力助手小白和小飞。因为阿华的提携和帮助，他所在部门的下属成长很快，尤其是小白和小飞，在极短的时间里连升几级，职位和阿华一样。

后来，因为阿华与公司高层意见产生分歧，于是决定自己创业。在阿华创业过程中，他原来的下属为他提供了很大的帮助，尤其是小白和小飞。在阿华公司刚起步，缺少得力帮手的时候，两个人一起辞职，过来帮助阿华。在他们的帮助下，阿华的公司最终走出了困境，步入正轨。有很多人都不解，问小白和小飞说：“阿华只不过是你们过去的上司，现在又不是在同一个公司，你们用的着对他那么死心塌地吗？为了他还放弃了你们原来的工作，值吗？”

小白和小飞却说道：“在过去他给别人打工的时候，处处为我们着想，把荣耀和功劳都记在我们身上，才使得我们有了发展的机会。如今他有了

困难，我们自然应该帮助他。从人情上说，我们欠他的，而且我们也相信，在他的带领下，我们会做得更好。"

后来，阿华在小白和小飞等人的帮助下，果真取得了不凡的成绩。

在和人的交际过程中，如果能够把花环戴在别人的头上，不过分显露自己，不但有益于拉近彼此的感情，让自己少了一分风险，而且还等于进行了一次感情的投资，在以后自己遇到困难的时候有人帮忙。

7。记住别人的长处，发现对方的需要

每个人都喜欢听到别人的赞扬，听人说自己的好处，肯定自己的优点，这是人的天性，无论是地位卑微、一贫如洗还是身世显赫、腰缠万贯，也无论是年幼还是年长，概莫能外。

善于交际的人会抓住人们的这一心理，在适当的时候，满足人们希望被他人肯定的愿望，以获得他人的好感；相反，一些迂腐的人即使知道别人需要得到心灵上的满足，也不会开口夸赞他人，更有甚者还会给人当头—棒。t

人人都喜欢与善解人意的人相处，只要他有了什么困难，就会主动提供帮助。善于交际的人往往很明白这一点。所以在交际中善于发现对方的需要，记住别人的长处，将会使你快速集结人气，成为一个受人欢迎的人。

有一天，山羊碰见了野兔，恰好心情不错，它说：“野兔，你的毛好美好漂亮啊！"野兔听了山羊的话，不光很惊奇，也很高兴，它很有礼貌地回答：“不，不，山羊，你的毛更好看。‘

两只动物就这样聊天了，感觉就像老朋友似的，后来它们决定住在一起。时间越久，彼此越关心。它们并没有由于熟识而彼此轻视，互相之间反而更加友好了。

别的动物瞧着山羊和野兔的交往，很感兴趣。两只动物能在一块住那么长时间而不争吵，真是奇怪。多事的鸟儿想来考验一下它们的友情。于是这些鸟儿趁山羊不在的时候去找野兔说：“野兔，你为什么和没用的山羊一块儿住呢？”

"你快别这样说了！"野兔对鸟儿的看法显然不是很赞同，“山羊比我好得多，和它同住在一个窝里，我很开心。"

第二天，趁野兔不在的时候，鸟儿们又去找山羊说：“山羊，为什么你要和那个短尾巴的兔子住在一块呢？”

“什么短尾巴的兔子？你们懂什么？”山羊很生气，“野兔比我好得多，和它在一起，我感觉很荣幸。‘

其实在人际交往中也是一样，要想和人友好往来，促进彼此间的关系和感情，记住别人的长处和优点是非常重要的。

在和人的交际过程中，要想把事情办好，从对方感兴趣的地方出发，发现对方的需要并给予他需要的东西，往往能达到自己的目的。

A公司是一家面包公司，经理王先生想将公司的面包卖给附近的一家旅馆。几年来，王先生几乎每个月都去拜访这家旅馆的老板李女士，参加李女士所举行的交际活动，甚至在这家旅馆中开了房间住在那里，以期与该旅馆做成生意，但都没有成功。

后来王先生了解到，李女士是一个大型集邮协会的资深会员，此外，她还是一个热心公益事业的慈善家。于是在接下来在与李女士的交谈中，王先生就开始和李女士谈论有关集邮和公益的话题，并着重谈到了5年前李女士资助几个贫困孩子的事迹。很显然，这次谈话有了很好的效果，两个人之间的距离似乎拉近了很多。

后来，王先生与李女士又有过几次交流，话题自然也是集邮和公益事

业，此外，王先生还把自己儿子收集的几十枚邮票带给李女士看了。虽然这其中没有李女士看中的邮票，但李女士看起来还是很开心，并赠送了李先生几张少有的邮票。

在这几次谈话中，王先生丝毫没有提及面包的事情，然而在给过王先生邮票几天后，该旅馆的负责人就给王先生打来电话，要他带着货样和价目单去商谈合作事宜。

事情往往就是这样，如果在交往中找不到正确的方法，也许很多年的努力都没有任何结果，但是一旦发现了对方的需要，抓住了对方的心理，你很可能就会因此变成一个深受对方欢迎的人。

兔子和山羊，由于记住了对方的长处并时时赞扬，这样才让彼此的关系愈来愈近；王先生则是因为集邮和公益的话题，而拉近了和李女士之间的距离，进而实现了自己的愿望。

只有发现对方的需要，抓住他人的心理，让他们觉得自己重要，求他办事时才会为你尽心尽力、义无反顾。