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第四章 拓展人际关系 公关办事的重中之重（第3页）

（2）找校友

每个学校每年都有很多毕业生，经过几年的发展，这些毕业生分布于各个行业，往往有着很大的影响力。由于毕业于同一所学校，哪怕这些校友还不认识，彼此之间也存在着一层特殊的关系。所以，在需要的时候，如果能找到校友帮忙，事情可能就会变得简单起来。

一位刚刚毕业的大学生，由于社会竞争十分激烈，一时还没有找到合适的工作。有一天他在网上看到一家公司在招聘一个职位，他感觉着这个职位十分适合自己。但是应聘这个岗位的人很多，他认为仅凭自己单枪匹马去竞争，胜出的希望不是很大。这时，他突然想起他们学校的一位学长就在这个公司任职，于是他连夜写了一封电子邮件，发给了这位从未谋面的学长。在这封信中他强调自己是某某大学的应届毕业生，和对方是校友，很希望学长能给他一次机会，并附上了一份自己的个人简历。

当时他并没抱多大的希望，心想即使那位学长回信也只是客套一下而已。没想到一天之后，那位学长就给他回复了，结果也让他十分意外。学长在信里说自己认识那位面试的考官，而且让他在第二天直接参加面试，并且给了他几条建议，还为他附上了成功的祝福语。最后，他如愿获得了这份待遇优厚、很有发展潜力的工作，很显然，校友关系在这中间起到了非常关键的作用。

（3）找老乡

“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，这句俗话说的就是老乡之间的特殊关

系。如果在办事过程中通过自己的老乡认识某一位关键人物，就能不知不

觉地拉近彼此间的关系，对方往往也会因此帮你一把。

阿明承包了一个商铺，由于这里处于繁华的商业区，营利十分丰厚。

眼看承包就要到期，而负责人却不想再把这商铺继续承包给阿明了，为此他十分着急。就在这个时候他想起了自己的老乡小胡，小胡与负责承包事务的负责人很有交情。于是阿明找到了小胡，两个人一起去见了那位责任人。很快，阿明就将那个商铺的承包期限又延长了3年。

（4）找师长

有些人毕业之后因为没有太好的成绩，往往感觉没有颜面去见在校时对自己器重有加的老师和长辈，其实这种想法是很不应该的。

长辈，尤其是老师，他们有很多学生，认识的人非常多，而且各领域都有，人脉资源十分丰富，对你提供帮助的可能性也非常大。因此万万不可因为一时的面子而失去了这一大笔潜在的财富。

小海在工作中遇到了困难，感觉非常挠头。在教师节的时候去拜访了他在中学的老师。老师看见他很开心，热情招待。在酒足饭饱之余，两个人聊到了工作，小海就把自己的烦恼向老师倾诉了一番，本意只是向这位自己非常尊敬的老师诉诉苦，寻求一点安慰，不曾想老师听说以后立即埋怨他为什么没有早点告诉他，并说自己有办法。然后就直接拨打了一个电话，找到自己的另一位学生，对方正好是负责小海这个项目的部门主管t〕、海的问题自然迎刃而解，而且认识了一位生意伙伴，人脉关系也扩大了，可谓一举多得。

此外，亲属、朋友、战友都是自己可靠的资源，寻找他们的帮動，往往能够接近那些解决问题的“关键人物”，从而轻松地把事情办好。

5。连点成线，拓大交际圈

打造人际关系很重要的一点就是在原来的基础上进行拓展，所谓点点成线，线线成面，为了让自己的人际关系网络更好，不妨采用以下方式。

（1）结识朋友的朋友

每个人都有自己的交际圈，也有自己的朋友，要想让自己的交际圈子更大一些，多结识自己朋友的朋友就是一个很好的办法。

结识朋友的朋友更加快捷，由于彼此之间有了朋友的牵线搭桥，能够减少交流沟通的时间，从而可以使彼此在较短的时间内建立起比较好的关系。

结识朋友的朋友也比较可靠。朋友一般都是比较信得过的人，朋友的朋友也是禁得起考验的，人品基本上不存在问题。所以结识朋友的朋友通常来说风险会比较小。当然，这只限于那些跟朋友关系比较近的那些人，生活中也不乏一些借机“杀熟”的事例发生。

小胡过生日，小明带着礼物去为她庆贺。在酒桌上，小胡为他介绍了自己的几位朋友。后来这些人都成了小明的朋友，并在小明开办自己的公司时给予很大的帮助，这也让小明非常庆幸自己认识了小胡这样一位朋友。

生活常常就是这样，结识朋友的朋友往往能够扩大自己的交际圈子，很可能这些人就能够在将来的某个时候帮自己一把。

（2）扩大交往范围

很多人在交际的时候范围很窄，局限性非常大。如果自己在医院工作，朋友大多都是搞医药卫生的，如果自己是做法律工作的，那么交情深厚的人也多集中于司法领域。乍一看，这种情况非常正常，其实这对于拓展人脉，扩大交际范围，甚至办事都是很不利的。

不管是生活还是办事，有些人看起来很不起眼或者跟自己没什么关系，但却是不可缺少，比如医生、保险金融专家、警察、律师、教师、维修工人等等，试想一下，在自己或者身边亲人有急病的时候，能及时送进一个好医院，并找到一位医术高明的大夫，这将是多么重要；如果在自己办事过程中遇到了一些比较专业的疑难问题时，有一位朋友可以帮你排忧解难，那该是多么理想。

所以在交际的时候不要把目光局限于自己的工作或者事业联系紧密的领域，还要多关注一些其他的领域，多结交一起不同行业的朋友总会有好处的，万一有需要就能够为你提供帮助，免得你东奔西走还摸不着方向。

（3）立体交叉，资源共享

在人际交往过程中，可能要面对不同的人群，这个时候如果自己的交际范围足够宽广，将会左右逢源，轻松自如；否则有时候你会不知所措，不知如何开始。因此，进行资源和信息的共同分享，能够与不同的人交往，是十分必要的。

日本有位学者曾经指出，如果两个人能够进行资源的分享，将可能让自己的资源呈几何指数上涨。这位学者举了一个例子，假如两个人所认识的人脉资源都是5，那么没有进行交流之前，他们加起来的人脉资源就是5+5=10，这还不算其中交叉的地方，但是倘若两个人进行交流之后，实现了资源共享，那么他们共有的资源就是5X5=25，即使去掉其中交叉的地方，也要远远高于资源共享以前。

（4）老少携手、男女不拘

人在交往过程中，常常因为年龄或者性别的问题而导致人际关系不均

衡。一般来说，除了和自己较为亲近的亲属之外，老年人和年轻人之间少有交往，异性之间也缺乏沟通，这样的情况对于人际交往并不是好事。

很多人在说到这个问题时振振有词，认为不同的年龄之间思想上有代沟，男女之间也有很大差别，这固然是事实，然而在你生活中，这种差异不但不是坏事，对于交际来说反而更有好处，因为它能够取长补短，有益于跟人沟通。

俗话说：“家有一老，好比一宝。”老年人固然思想有些守旧，行为相对迟缓，做事思考多于行动，往往在没成功之前先想退路，但是老年人的经验和阅历是年轻人所不能比的，而且人际关系资源极为丰厚；年轻人激情和干劲有余，但有时候过于冲动而显得浮躁，好走极端，如果把二者的特点结合起来，对于人际关系和办事，都大有裨益。