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第五章 懂得适时退让趋利避專保卖力（第2页）

一家经营妥当、业务量直线上升的企业，在面临无法预知的未来时，最好的策略就是“以退为进，转攻为守”。比方说，因受国际经济不景气的影响，百业萧条，再加上市面通货膨胀，许多企业纷纷宣告倒闭，在对未来没有乐观的看法时，就不能用历年来的高增长率来预估明年，而应注意稳扎稳打，暂且收敛激进的锐气，时刻思考“假如……则……”，“万一……那么……”。能够如此，你的企业才会做大做久。

任何一个公司的运营都不可能永保顺畅，都会有受阻的一天，因此一定要给自己留下重新爬起的机会。准备全力出击时先忍一忍，想想你的退路在哪里，否则很容易被别人断了退路。

李嘉诚冷静分析，保存实力，抽身退让，最终击败对手，在此得到了充分体现。善于取舍。往往可以避免更大的损失。

退一步海阔天空

在日常生活中，当自己的利益和别人的利益发生冲突，友谊和利益不可兼得时，首先要考虑舍利取义，宁愿自己吃点亏。

一位住在山中的禅师，有一天趁夜色到林中散步。当散步归来时，他发现自己的茅屋遭小偷光顾。找不到任何财物的小偷离开的时候在门口遇见了禅师。原来，禅师怕惊动小偷，一直站在门口等待。他知道小偷肯定找不到任何值钱的东西，早就把自己的外衣脱掉拿在手上。小偷遇见禅师，正感到惊愕的时候，禅师说：“你走老远的山路来看我，总不能让你空手而归呀！夜凉了，你带着这件衣服走吧！”说着，就把衣服披到小偷身上。小偷不知所措，低着头溜走了。

禅师看着小偷的背影穿过明亮的月光，消失在山林之中，不禁感慨地说：“可怜的人呀！但愿我能送一轮明月给他。”说完之后，就看着窗外的明月，开始打坐。第二天，看到他披在小偷身上的外衣被整齐地叠好，放在门口，禅师十分高兴，喃喃地说：“我终于送了他一轮明月！"

林则徐有句名言：“海纳百川，有容乃大。”与人相处，有一分退让，就受一分益；吃一分亏，就积一分福。相反，存一分骄傲，就多一分挫辱；占一分便宜，就招一次灾祸。

1863年1月8H，恩格斯怀着十分悲痛的心情，把妻子病逝的消息，写信告诉了马克思。过了两天，他收到了马克思的回信。信中的开头写道：“关于玛丽的噩耗使我感到意外，也极为震惊。”接着，笔锋一转，

就说自己陷于怎样的困境。往后，也没有什么安慰的话。

“太不像话了！这么冷冰冰的态度，哪像20年的老朋友!”恩格斯看完信，越想越生气。过了几天，他给马克思去了一封信，发了一通火，最后干脆写上：“那就请便吧!”看了恩格斯的信，马克思的心里像压了一块大石头那样沉重。他感到自己写那封信是个大错，而现在又不是马上能解释得清楚的时候。过了1。天，他想老朋友应该“冷静”一些了，就写信认了错，解释了情况，表白了自己的心情。坦率和真诚，使友谊的裂痕弥合了，疙瘩解开了。恩格斯在接到马克思的来信后，以欢快的心情立即回了信。他在信中说：“你最近的这封信已经把前一封信所留下的印象清除了，而且我感到高兴的是，我没有在失去玛丽的同时再失去自己最老的和最好的朋友。‘

“退己而让人，约束自己而丰厚他人，所以群众乐于被用，而所得是平时的几倍。……谦逊辞让，作为德的首位。”一个人有成就时，能让功于他人，就能让人感恩。老子说：“事业成功了而不能居功。”不仅让功要这样，也要让善，让得。凡是坏处就归于自己，好处都归于他人。他人得到名，我得他这个人；他人得到利，我得到他这个心。二者之间，真正的聪慧者自会权衡其轻重。

曾国藩说：“敬以持躬，让以待。敬就要小心翼翼，事情不分大小，都不敢忽视。让，就要什么事都留有余地，有功不独居，有错不推诿。念念不忘这两句话，就能长期履行大任，福祉无量。”

有人说：“自谦，人们就越服从；自夸，人们就越怀疑。我恭敬就可以平人的怒气，我贪婪就可以引发人们的争端，这都是在于我的为人而已。"现实生活中，人们之间的相处，最高的准则，就是儒家所提倡的，“一切在于求取最完美最高尚的道德”。能有所追求，一方面在心中有所持守，另一方面在执行时有所遵循，这就是准则，也有人称为规范。我们如果以宽容的心境和幽默的态度对待他人有意或无意施加的羞辱和难堪，就可以从消极的情绪中解脱出来。

孔子周游列国时，有一次在郑国与弟子们失散了，他只好独自站在东门等候。一个郑国人对孔子的弟子子贡说：“东门有个人，长得奇形怪状，累得好像丧家之犬。”子贡把这句话告诉了自己的老师。孔子坦然笑道：“说我像丧家之犬，确实是这样，是这样的啊!”作为一代宗师的孔子居然能在学生面前对这种污辱性的语言一笑了之，表现出了万事师表的气度。

俗话说得好，“退一步海阔天空"。做事懂得退让，懂得与人为善，以宽容的心境去面对，就能从消极的情绪中解脱出来，既避免了事情恶性发展，又表现了大家之气度。

把握好胜心，懂得忍让

无“度”不丈夫——人们常将一句古谚写成“无毒不丈夫”，其实原话是“量小非君子，无度不丈夫”，这才是它的本来面目。在这里，“量”和“度”都是指人的心胸、气量、气度，心胸宽阔，朋友相处才能长久。交友，要严于律己，宽以待人。严于律己，就是要严格约束自己，做事尽量减少差错；宽以待人，便是对人要宽厚忍让、和气大度。

苏东坡年轻的时候有一个朋友，叫章敦，后来做上了宰相，执掌大权。章敦把持朝政的时候，先是把苏东坡发配至岭南，后又把苏东坡贬至海南。后来，在苏东坡遇赦北归的时候，恰好章敦垮台被放逐到岭南的雷州半岛。听到这个消息，苏东坡就给章敦写了封信，说：“听到这个消息，我很惊叹，这么大年纪还得浪迹天涯，心情可想而知，好在雷州一带虽偏远，但无瘴气。”而且，苏东坡还安慰章敦的老母亲，并对他儿子说过去的就别提了，多想想将来。可想而知，苏东坡如此大度，章敦自是羞愧不已，一家人都对东坡心存感激。苏东坡的胸怀比一般人宽广，对一个几乎将自己置于死地的人，在看到他落难的时候，还不忘尽一点儿朋友之责，实在是难能可贵。

一个人不仅要胸怀宽广，度量恢弘，更要注意朋友的自尊。一个人如果损失了金钱，还可以再赚回来；一旦自尊心受到伤害，就不那么容易弥补了。

朋友的自尊是伤害不得的。现在的人，越来越强调个性，好胜心极强，常常把事做绝，表明自己的正确或胜利才罢手，也因此会伤及感情。在一些小事小节上，你大可让朋友赢上一场，高兴一下。要想重视友人的自尊心，必须先抑制自己的好胜心。不过，胡吹海侃，旁若无人地使自己出尽风头，一味地过把瘾。不仅得不到友情，还会伤了友人的自尊心。

万事让人先，自己甘愿当配角。一个领导如果能做到这一点，他的部下将会努力地工作，甘愿献出一切。如果你持无所谓的态度，即使他们与你合作，也可能心猿意马，把事情搞糟。

刘备邀请诸葛亮出山时，听人说诸葛亮“每常自比管仲、乐毅”，当时的名士司马徽则赞之为“可比兴周八百年之姜子牙，旺汉四百年之张子房”。这样，刘备心中有了底。一顾茅庐，诸葛亮避而不见，张飞耍脾气：“量一村夫何必兄长自去，可使人唤来便了。"刘备二顾茅庐，诸葛亮又避而不见，连一直极为持重老成的关羽也耐不住了。可刘备留下一书，以表诚意。三顾茅庐，诸葛亮故意仰卧草堂迟迟不起，让刘备等三人拱立阶下几个时辰，最后才欣然出山，“定三分隆中决策”，开创“两朝开济老臣心”的伟业。

刘备的“诚心”终于感动了诸葛亮，可谓“精诚所至，金石为开”。人都需要被尊重，特别是一些已经有了较高社会地位、有所建树的能人学者。往往自然或不自然地表现出一些清高或傲气。但是为了事业，为了有所成就，与他们交往时，必须礼让三分。一旦你的诚心感动了他们，他们会加倍地信赖你，也会用各种形式来报答你。不要说你有什么小困难，就是天塌下来，他们也会同你一起顶。社交场合，我们习惯一一介绍来宾，这时你恰当地把他们的优点介绍一下，他们一定会从心里感激你。工作有所成绩时，你先说这项工作是谁先提议的，再说谁在工作中有过特别贡献。如果你能把每个人的贡献都记在心里，时常挂在嘴边，大家也会认为你是一个值得信赖的朋友。会议上，沙龙里，共事时，你都把朋友放在受到大家关注的位置，这样做符合人人需要尊重的本性，别人也会在心中有了你宽厚的形象。

在熟悉的朋友中，还要敢于承认自己的弱点，同时说这件事某某人是有特别研究的，这是突出对方的一种方法。不要以为这样会降低自己的身份。其实，人人都有不懂、不会的方面，你此刻借暴露自己的短处抬高对方，不但不会损害你的形象，而且会为朋友增加一个大显身手的机会。

要照顾别人的感受。在日常交谈中需要表现自我的时候，务必要有一种谦谦君子的心态，学会安抚他人的心灵——也就是说，不可以使对方产生相形见细的感觉。

一位女士的宝贝女儿，从剑桥大学毕业回国之后，在特区一家金融机构供职，每月数万港元薪水。作为宝贝女儿的母亲当然相当自豪，她面对亲朋好友时，言必称女儿的风光，语必道女儿的薪俸。偶然被女儿发觉后，极力制止母亲，不要因此伤害了他人。女儿的话在情在理。在述说自我时，要防止过分突出自己，勿使别人心理失衡，产生不快，以致影响了相互的关系。

有两位要好的女友，甲漂亮，乙一般。她们一起去参加舞会，舞场上的许多男士频频与甲共舞，却在不知不觉中冷落了乙。甲下意识地感觉不妥，于是托词身体不适，奉劝朋友们邀请乙。男士们听从了奉告，乙被男士们带入了舞池。乙的快乐是不言而喻的。甲以友情为重，不想女友被忽视，于是机智地釆取一种平衡的手段，使乙的心灵得到抚慰，这必定会使她们的友谊更加深一层。

英格丽?褒曼在获两届奥斯卡最佳女主角奖后，又因在《东方快车谋杀案》中的精湛演技获得最佳女配角奖。然而，她领奖时，一再称赞与她角逐最佳女配角奖的弗伦汀娜?克蒂斯，认为真正获奖者应该是这位落选者，并十分由衷地说：“原谅我，弗伦汀娜，我事先并没有打算获奖。”褒曼作为获奖者，她没有喋喋不休地叙述自己的成就与辉煌。而是对自己的对手推崇备至，尤其是那一句恳请式的原谅语，真诚地安慰了对方，极力维护了落选对手的面子。无论谁是这位对手，都会十分感激褒曼，会认定她是倾心的朋友。一个人在获得荣誉的同时，如此善待合

作或竞争的伙伴，与伙伴如此贴心，着实令人敬佩。

每个人都想被人认可，被评价得高一点。明知不可谈得意之事，但却情不自禁地想谈，这是人性中的弱点。所以，绝对不谈得意之事当然不可能。但同样是谈得意之事，不妨注意一下谈的方式。至少在别人未谈得意之事之前，自己也不要谈。也就是说，单方面地谈得意之事不妥，所以先让对方发表意见之后，那种坏印象也就淡薄了。聪明的人总是先煽动对方：“你的见闻广博。”促使对方发表得意之事，然后若无其事地说：“我也知道这样的事。”如此这般，穿插自己的得意之事。

这些故事告诉我们，为了维护良好的人际关系，你的一言一行都要为对方的感受着想，学会安抚对方的心灵，不可以使对方产生

相形见细的感觉。

忍心头傲气，获我限收益

人生之路漫长而曲折，充满荆棘和坎坷，聪明的人善于韬光养晦，以退为进，化直为曲。特别是风华正茂的年轻人，切不可恃才自傲，锋芒毕露，否则会处处碰壁。