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第一章 人脉是金朋友无价（第7页）

公司要发展，就必须重视与工商、税务等部门的关系。在不违法的前提条件下，与之保持良好的关系能够省去很多不必要的麻烦。尤其在如今行业不正之风时有发生的情况下，与这些部门关系融洽，可以使公司排除许多干扰，把主要精力投在生产上。要想求得这些部门的“人和”，公司必须做到：

①遵纪守法，诚实经营，千万不能拿绳子往自己头上“套”。自己清白，加上主动照章纳税，自然就会赢得好感。

②主动加强联系，欢迎这些部门的监督和帮助。请客送礼对于依法创业的公司来说，并非可取之道。

（2）搞好与银行的关系。

资金对一家公司来说，是生存之源。公司要想扩大规模，没有资金是不行的。钱从哪里来？除了自有资本以外，很大程度上得靠银行的贷款。很多公司经营者在实践中都有很深的体会，与大公司相比，小公司想获得贷款实在太难了。搞好与银行的关系，就是要解决这个重要问题。具体来说，公司首先要讲资信，在银行树立自己良好的还贷形象；其次，要把本公司的优势更强烈地传达给银行。

（3）搞好与其他公司和各界人士的关系。

“一个好汉三个帮”，公司在发展过程中需要各方面的支持和帮助。要创造这种良好的关系，公司应当以诚相待，讲求信用。北京有一家科技开发公司，在公司创立初期，老板出差时认识了一位台商。在谈及商务时，台商希望得到他的帮助，并许以重金。这位老板很快办成了事，但分文未取。台商大为感动，于是在资金、技术上给予了大力支持，使之得以迅速发展。四川重庆一家服装加工厂在一位广西客户资金不足，无法按期交付货款的情况下，主动放宽条件，由此不仅交了一位朋友，而且引来了大批客户。可见，与外界各公司、人士打交道，与处理周围的人脉关系一样，要讲一个“诚信"的原则。当然，具体的做法与公司的经营策略是紧密相关的。

处理与协调人脉关系是成功的关键。如何提高人际协调的艺术已越来越为众多的渴望成功的人士所重视。不同的人脉关系，会引起不同的情感体验。人与人之间，由于满足了各自的需要，就会产生亲密关系，双方就感到心情舒畅；反之则会疏远、产生矛盾甚至敌对。前者有利于各自事业的发展，而后者则必然影响或阻碍各自事业的发展。因此，想致富的你必须树立一个观念，即“人脉就是财脉”的观念；必须学会一门技巧，即恰当和谐地处理来自上下左右、四面八方的各种人脉关系。做到了这一点，你成功的马达就已经健康启动。

10。拓展自己的人脉关系

环境改造我们，决定着我们的思维方式。如果你立志有大的发展，那么，从现在开始，你就要努力拓展自己的人脉关系，改变自己的生存环境。

找出你自己本身固有的，而不是从别人那儿学来的某一种习惯，如走路的姿态、咳嗽、端茶杯的方式以及对于音乐、文学、娱乐、衣食的爱好——所有这些很大程度上取决于你所处的环境。更重要的是，你的思想、目标，你的态度和个性都是受环境影响的。

与消极的人长期交往会使我们的思想变得消极，和沾沾自喜的人太亲近会使我们养成一种自傲的习惯；相反，与积极思考的人做朋友能使我们站得高、看得远，和有远大抱负的人亲近能使我们胸怀大志。

良禽择木而栖。圣人说：“危邦莫入。”古代君王把“卜居”当做关乎国家兴衰荣辱、生死存亡的大事。运气也在于自己的选择，就是说要选择一个能够交好运的环境。

俗话说“打狗要看主人面气所以《天龙八部》里，崔百泉为了躲避仇家，就聪明地托身在大理段王爷府上。选择一个城市、一种职业，都是选择在哪里“做窝”。我们首先应该做的，是把窝挪到大树上去，从灌木丛中乔迁到参天大树上。环境、时势不但造就英雄，而且，环境还实在是生死攸关！

如果你一事无成，不是你父母的错，不是社会的错，而是你自己的选择造成的。选择，不是可以交给别人做的事情，而是你须自己亲自做的

事情。要把选择权牢牢地掌握在自己的手里。每天早上，你可以选择穿着体面地出去，也可以选择衣着避遢地出门，这都在于你自己的选择！

人很容易受环境的影响。《引爆流行》一书专门论述了“环境威力法则”，指出环境的威力是巨大的。“破窗理论”说：如果有人打破了一栋楼上的一块玻璃，又没有及时修复，别人就可能受到某种暗示性的纵容，去打碎更多的玻璃。有一句中国的俗语“破罐子破摔”，说的是类似的道理。

如果把一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。一粒老鼠屎坏了一锅粥；不慎细行终累大德。几乎在任何组织里，都有几个难以应付的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟，把自己搞臭。最糟糕的是，他们就像果箱里的烂苹果，如果你不及时处理，不把它丢掉，就会迅速传染，把其他苹果也弄烂。“烂苹果”的可怕之处在于它那惊人的破坏力。一个正直能干的人进入一个混乱的部门，可能会很快被吞没；而一个无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。破坏比建设容易，你辛苦种了一年的菜地，野猪可能5分钟内就毁掉了它。使人疲劳的不是远方的高山，而是鞋子里的一粒沙子。我们要去掉性格、习惯、环境中的污水、野猪、沙子。

秦始皇的宰相李斯有个著名的老鼠哲学：厕所里的老鼠吃的是肮脏东西，米仓里的老鼠吃的是大米。老鼠爱大米，你要从厕所搬到粮仓去。小池塘里是钓不到大鱼的——无论你放多长的线。要钓大鱼必须到大江、大湖、大海里去，要成为大人物必须到大环境中去，不能在有限的空间里坐井观天。

《庄子》里有一个故事：宋国有一族人，专做漂白布絮的生意，他们有祖传的药方，冬天搽在皮肤上，可以使皮肤不干裂。有个路过的客人，用百金买了秘方，把它献给了吴王。吴王在冬季对越国发动了战争，吴王的军队用了这种药，不生冻疮，打了胜仗。吴王于是封赏了大块的土地给献出秘方的人。同样一种药，可以用来在漂白布絮的时候润肤，可以用来换得百金，可以用来打胜仗，可以用来得到列土封疆的赏赐。同样一篇文章，可能只有三五个读者，可能拥有千万个读者。戏法人人会变，巧妙各有不同。

一块普通的钢板只值5美元；如果制成马蹄掌，它就值10美元；如果做成钢针，就值3550。8美元；如果把它做成手表的摆针，价值就可以攀升到25万美元。使用方式不同，制成的东西不同，就会使它的价值天差地别。

一位禅师为了启发徒弟，就交给徒弟一块石头，让他去蔬菜市场试着卖掉它。禅师说：“不要真的卖掉它，多问一些人，看看在蔬菜市场它能卖多少钱。”在菜市场，许多人看到石头想：最多可以放到鱼缸里做个小摆设。于是他们出的价只不过值几个铜钱。

第二天，禅师又让徒弟带着这块石头去黄金市场卖。当晚回来，徒弟很高兴，说：“哇！师父，太棒了，他们竟出价1000钱!”

第三天，禅师又叫徒弟带石头到珠宝市场去卖。徒弟简直不敢相信，他们竟出价5万钱！他当然坚决不卖，珠宝商们更来劲了，竞相抬高价格——他们出到10万，20万，30万，最后干脆说：“你要多少就给多少，只要你卖!"

第四天，到了古董市场，石头更被传说为无价之宝，是第二个“和氏璧”。那可是秦昭王愿意拿15座城池来交换的国宝啊，根本就没有人敢出价！

改变环境就可以改变自己的价格。年年月月你都会变化，但如何变化则取决于你将来的环境，即你供给自己的精神食粮。让我们看看如何才能使未来的环境给予我们幸福与繁荣。做到下面几点，可以使你保有一个优良的环境。

（1）结交新朋友。

如果总是和相同的人交往，你会觉得枯燥和不满足。还有重要的一点是：记住，你要想取得成功，你必须了解更多的人。如果只想通过了解一类人来了解所有的人，就如同只读一本薄册子就想来掌握数学一样，太片面了。

结交新朋友，参加新组织，扩大社交范围。各种各样的人，就像各种各样的新鲜事物，会给你的生活带来无穷乐趣，还可以扩大我们的社交领

域。所以，人是我们不可缺少的精神财富。

（2）结交不同观点的人。

在今天的社会，思想狭隘的人是不会有什么出息的，重要的职务和崇高的责任只有那些一分为二看问题的人才能胜任。结交和自己意见不一样的人吧，我们必须相信，他们都是有潜力的人。

（3）和那些有进取心的人交朋友。

那些只问“你的房间有多大，有什么家具?"而从不与你交流思想的人是狭隘的人，小心不要受其影响。选择那些积极上进的人做朋友，因为他们希望看到你成功，会给你的计划提出积极建议。如果你没有这样做，恰恰结交了那些低级趣味的人，渐渐地你自己也会成为他们中的一员了。