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第八章 借助贵人成就辉煌（第1页）

第八章借助贵人，成就辉煌

社交处世并不一定要硬拼，懂得方圆智慧的人往往巧借他人之力，行自己之意，只要借的恰当，不费吹灰之力，就能关系顺畅，成就人生辉煌伟业。

1。贵人是人生中的恩师

贵人是你人生中的恩师。人生之中，那些能够提携、帮助自己办成人生大事的人，常被称之为恩师、伯乐、贵人。对求助者而言，他们虽同于常人，但却拥有常人所不及的力量，可帮人办成不一般的事情。

善借贵人办事，求得贵人相助，是许多人能办成大事的成功秘诀，也是攀向事业高峰不可缺少的关键环节。有了贵人，不仅能缩短成功的时间，还能加重你成功的筹码。如果你自知能力缺乏，毅力有限，那就更需要贵人相助。

茫茫人海，芸芸众生，许多人只是擦肩而过，只有一面之缘，但就是这一面之缘，有的人却能很好地把握住，使萍水相逢之人成为自己一生之中的贵人。

翻开历史史册，古往今来的成功者，谁都不是一生下来就大名鼎鼎，一出山就风光耀眼，一呼百应的。他们大多数总是先隐蔽在某些大人物的后面，借他的面子来笼络各路豪杰，借他的名望来壮大自己的声势。

鞋商菲尔?耐克最成功、最典型的例子，就是同NBA巨星乔丹签订了推销合约。作为NBA巨星，“飞人”迈克尔?乔丹的崇拜者无论在美国还是在世界各地数以亿计，喜爱他的球迷往往以乔丹的穿戴来装扮自己。对于具有如此影响力的大明星，聪明的菲尔?耐克不会放过，他不惜重金聘请乔丹为自己的产品做广告。随着乔丹为耐克鞋做的广告频频出现在电视上，加之他不断驰骋在万人瞩目的篮球场上，耐克公司的销售量直线上升。乔丹的一句赞赏远远超过千百句苦口婆心的推销言辞。

耐克公司很会攀附，它利用众人对“飞人”的崇拜心理，将自己的产品与乔丹的名字并列，无形中提高了产品的知名度和信任度，吸引了消费者的眼球，也赢得了巨大的经济利润。耐克公司借着乔丹这棵大树，能让自己立于鞋业的不败之地，真可谓“慧眼识贵人

有了贵人相助，个人的事业也能大放异彩。一份调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90%都受过栽培；至于做到总经理的，有80%遇到过贵人；自当创业老板的，竟然100%都曾被不同等级、不同领域、不同身份的贵人提携与扶助。

没有贵人相助比较难成气候，但若要被贵人相中，首要条件还在于自己有没有真本事。如果你一无所长，却侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着看你的笑话。毕竟，千里马表现好坏，代表伯乐的识人之力。找到一个扶不起的阿斗，对贵人的荐人能力，也是一大讽刺。

一家外资企业，有1000多名员工，陈小姐是出口部经理招聘来的，她的工作是负责一个成品仓库的进口货物统计。这个部门也有百十号人，但一些人对她不是太配合，明明应该由装卸工验点，陈小姐只是负责记录，他们却总是让陈小姐自己去点验填数，按道理她完全可以向上司反映，但是她只是笑笑，主动去核查验收。一次，出口部转来一批货品，要求马上装箱发往海外。依照惯例，这样的货品已有人核点过数量，统计员只需要照单记录就行，但是陈小姐仍然重新点验了一遍，发现数量好像不对。她告诉负责人，他们都不相信，觉得这么多年来还从来没有出过差错，一定是陈小姐数错了，而且，本部门只是负责装箱发运，没有复核数量的责任，陈小姐完全是多管闲事。陈小姐也不争，重新复点了两遍，仍然发现数量不对，坚决不同意登记出货。装卸员警告陈小姐，这批货可是发往公司最大的销售商的，如果耽搁了时间，谁也承担不了责任，可陈小姐坚决不同意签字，以沉默回应同事们的嘲笑与指责。

第二天，出口部经理匆匆跑过来，焦急地问起那批货品，人们猜想出口部一定是为货物拖延不发着急了，纷纷等着看陈小姐的笑话。当出口部经理得知那批货物还没有发出时，焦虑的神色才轻松许多。原来，由于工作失误，这批货确实短了几个包件，订购这批货品的是公司最大的客户，

要求也最为苛刻，如果按这个差错数量发过去，公司将承担巨额赔偿。经理听说是陈小姐不怕别人冷嘲热讽，坚信自己，顶住压力，以一个小角色的风度，避免了一场大灾难，连忙称赞她：“果然能干，当初的确没有看错你。”不久，陈小姐就被提升了。

出口部经理慧眼识金，陈小姐在紧要关头成了他的贵人，帮了他意想不到的大忙。可见，要想坐享其成，还须会识人、用人，这样关键时刻他才能成为你的贵人。

2。寻找贵人，依靠贵人

社会如同一张网，交织点都是由人组成，我们将其称为人脉。贵人，就是人脉中承上启下的交织点。没有贵人，你的“网”就无法伸展。贵人是你的“福音”。一个人要想成功，往往离不开贵人的鼎力相助。贵人所给予我们的一次扶助、一次机会、一句话语甚至一个眼神，通常都不是我们能用聪明、努力或者金钱可以替代的。因此，寻找贵人，依靠贵人，常常可以缩短奋斗时间，通向成功的捷径。借贵人之势能使你尽快得到提拔，让英雄有用武之地。寻觅自己的贵人，并充分帳掘其内在的潜能，会为你的一生带来好运。

赵立平在美国的律师事务所刚开业时，连一台复印机都买不起。移民潮一浪接一浪涌进美国时，他接了许多移民的案子，常常深更半夜被唤到移民局的拘留所领人，还不时地在黑白两道间周旋。他常开着一辆掉了漆的本田车，在小镇间奔波，兢兢业业地做着职业律师。天长日久，他终于有了些成就。然而，天有不测风云，一念之差，他将资产投资股票几乎亏尽，更不巧的是，岁末年初，移民法又再次修改，移民名额减少，他的事务所顿时门庭冷落，他没想到从辉煌到倒闭几乎就在一夜之间。

这时，赵立平收到一封信，是一家公司总裁写的：愿将公司30%的股权转让给他，并聘他为公司和其他两家分公司的终身法人代表。他不敢相信天上真的能够掉下馅饼，就亲自去上门拜访。总裁是个波兰裔中年人。

“还记得我吗?”总裁问。赵立平摇摇头。总裁微微一笑，从硕大的办公桌的抽屉里拿出一张皱巴巴的5美元汇票，上面夹着的名片印有赵立平

律师事务所的地址、电话。赵立平实在想不起有这样一桩事情。

“10年前，在移民局……”总裁开口了：“我在排队办工卡，排到我时，移民局已经快关门了。当时，我不知道工卡的申请费用涨了5美元，移民局不收个人支票，我又没有多余的现金。如果我那天拿不到工卡，雇主就会另雇他人了。这时，是你从身后递了5美元过来，我要你留下地址，好把钱还给你，你就给了我这张名片。”

“后来呢?"赵立平渐渐地回忆起来了。

“后来我在这家公司工作，很快我发明了两项专利。我到公司上班后的第一天就想把这张汇票寄出，但是一直没有。我单枪匹马来到美国闯天下，经历了许多冷遇和磨难。这5美元改变了我对人生的态度，所以，我不能随随便便就寄出这张汇票……"

在现实生活、工作中，你不可避免地要与人打交道，或是亲朋好友，或是上司同事，或是与陌生人从不相识到相识。人生是一篇大文章，有时需借助贵人帮助，才可以把这篇文章写得气势磅礴。

生意场上，创业者往往起步艰难，如果能得到事业有成的人帮助，一定会飞得快，跑得远。因此，你的交际圈子中有几位贵人为你“呼风唤雨”是非常重要的，但你这个“小字辈”又如何与他们接触，并如何让他们喜欢你呢？

试想一下，如果赵立平未用5美元助人，他怎么可能会受到总裁那么大的恩惠呢？尽管他起初不是有意的，却是无心插柳柳成荫。这种无意间的滴水之恩，带来的是受助者日后的涌泉相报。

几乎所有的年轻人，均渴望能和才华横溢的人物成为知交。总认为如果自己也小有才气，那更是如鱼得水。

因为与那些不平凡的人接触，可以学习到许多有利于成功的东西。观察他们，学习他们，虚心地向他们请教。渐渐地，你会感觉到生命里注入一种新东西。你会逐渐地与他们一样看问题，思索问题，解决问题。

保罗?艾伦是一位音乐爱好者，同时对天文学也充满特别的兴趣，一有空不是沉浸在音乐里，就是对着天空发呆。因此，在同学之间，他被视为一个不善交际的人。

但是，他也不是没有朋友，比他低两个年级的一位金发男孩，就经常到班里来找他，因为他的父亲是图书管理员，金发男孩要通过他借一些最新的电脑书籍。

在借书、还书的过程中，艾伦和那个金发男孩成为朋友，于是经常跟他出入于学校的计算机房，与金发男孩一起玩编程游戏。从“三连棋”一直玩到“登月"，临毕业时，他也成为一个仅次于金发男孩的计算机高手。

1971年春天，艾伦考入华盛顿州立大学，学习航天；次年，那位金发男孩进入哈佛，学习法律。两人虽然不在一个学校，但经常联系，金发男孩继续跟他借书，艾伦继续向他讨教编程问题。

1974年寒假，艾伦在《流行电子》杂志上看到一篇文章，是介绍世界第一台微型计算机的。他兴奋异常，因为在中学时，那个金发男孩就经常在他面前抱怨，计算机太笨重了，要是小到家里能放下就好了。

艾伦拿着那本杂志去了哈佛，见到那位金发男孩，说能放在家里的计算机造出来了。

金发男孩当时正为“是继续学法律，还是搞计算机”而苦恼。当他看到《流行电子》杂志上的那台所谓的家用电脑后，说：“你不要走了，我们一起干点正经事。”