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第八章 借助贵人成就辉煌（第7页）

不激励大人物等于没有贵人。值得注意的是，在层级组织里，大人物帮助你往上晋升后他会有什么好处，如果他不帮助你晋升，他会有什么损失，这一点能够影响到他对你的态度。

（3）以退为进。

康庄大道永远是最好的途径。试想置身于人生奋斗中，你努力地往高处爬，可是当你爬到半途时，前面却有无数人挡住了你的去路。他们爬到一半便已失去勇气，双眼紧闭，死命地抓住栏杆，既不会掉下来，也不再向上爬，而你就是无法超越他，这时，有人虽然拼命为你呐喊加油，结果还是无济于事。

同样的，在工作上的层级组织中，如果你的上一层职位被某一个不胜任者占住，那么你花再多力气或你的贵人再有心提拔你，也都将徒劳无功。。

为了到达人生的顶峰，你必须爬过那被堵塞了的阶梯，横越到另一侧没有障碍的阶梯，然后再顺利地爬上顶端。在层次组织中，你必须离开挡路人那条升迁管道，然后从另一个没有阻碍的管道往上晋升。如果那人仍有资格获得晋升，他便不算是挡路人，而你也不必躲开他。只要稍加忍耐多等一些时日，你将获得晋升，届时出现空缺，你的贵人便能立即提拔你。

（4）争取多位大人物的提拔。

“多位贵人的共同提拔，可产生乘数的提拔效果。”乘数效果的产生，系由于这些大人物在他们的谈话里，不断地互相强化你的优点，因而使他们决心提拔你。假使你只有一个贵人，你便得不到这种强化的效果。

所以，拥有多位贵人便容易获得晋升的机会，这也是小人物借大人物相助的智慧。

12。结交有名望的贵人

俗话说：“物以类聚，人以群分”，这话还是有一定道理的。例如，如果你有一些地位显赫而且功成名就的朋友，人们就会想：“这人肯定有本事。要不，那些人能跟他在一起?”如果你的朋友全是些失败者，那么，即使这不会严重损害你的形象，那它也不会对你产生积极的影响。所以说，为了使事业成功，你要结交一些有名望的贵人。只有具备了识贵人、交贵人的社交能力，借助贵人的力量，才能成就自己的一番事业。

人生的品质是决定于你所处的环境以及你所交往的人群。你要与比你优秀的人在一起，这样做的好处有：第一，使你有一个见贤思齐的想法，你知道要在这个团队中与人相处得很愉快，你就会给自己加压，努力学习、成长。第二，可以找到学习的对象，向比你优秀的人士学习，使你少走弯路。第三，可以在你的事业上给你提供很多帮助。人生至少要找一位贵人相助。

你有强烈的上进心，有非常好的成功意愿，也有超强的行动力。结果，你成功了。但回想一下，在你追求成功的道路上，有没有人帮助过你？你的回答可能是有，也可能是没有。但我敢肯定，你的成功离不开贵人的相助，只是你没有感觉到罢了。感激是人类最薄弱的环节，所有帮助过你的人都可能都被遗忘。唯独不会忘记的却是自己。

经过辛苦的努力，几年之后你成功了。你想不想成功来得更轻松一点，更快一点呢？如果想，请马上找至少一位贵人来相助。那么，我们该如何选择贵人呢？

（1）不断地抛头露面。

你主动出击的次数越多，你所认识的人也越多。你认识的人越多，认识贵人的可能性就越大。

（2）帮生命中的贵人做事。

环境决定命运，在贵人身边做事，你会学到很多东西。

（3）与生命中的贵人一起合作。

所谓的与马赛跑，不如骑马成功。毕竟站在巨人的肩膀上，成功来得比较容易。

选择贵人后，我们还要懂得与他们发展友情。t?

（1）尊重贵人，严谨有致。

与贵人发展友情，首先要准确把握双方关系，给其以相应位置，充分表现出你对他的尊重。这是对双方关系的确认和定位，也是对对方的一种被尊重愿望的满足，必须严谨有致，不可大意。王东深得一教委领导的赏识，这位领导平易近人。他与王东并未谋面，但他赞赏王东的才华，便约请王东与他聊聊。王东在领导面前并没有得意忘形，忘乎所以。言谈举止，都严谨得宜，很有分寸，注重距离。领导虽性情开朗，多次表示要王东随意些，但还是对王东的举动发自内心的感到高兴，他觉得没有看错人。就这样，王东与那位领导逐步建立了友情。

（2）切忌奉承，不卑不亢。

尊重是有原则、见真情的。如果不顾原则，另有目的，人格沦丧，不知廉耻，就会表现出阿谀奉承来。这表面上似是尊重对方，其实它与尊重本质是不同的。阿谀奉承，虚情假意，夸大其词，别有用心，只能让他人反感、嫌恶、痛恨。本来可以建立友情，但因双方失去真情而无法发展下去。我们也不能排除个别尊贵者好大喜功，乐于听奉承话、看媚态。但与这样的贵人有必要发展友情吗？

（3）态度自然，不必拘谨。

贵人无论地位，还是阅历、学识，都高我们一筹。与他们交往，常令我们肃然起敬，有时我们还有一种威压感而噤若寒蝉。我们作为平常人，尤其是作为涉世不深的年轻人，在这种情势下往往显得动作走形，言语嗫

嚅，感觉特别别扭、生硬。其实贵人也是我们平等的交际对象，是一种自然的交往关系，我们一方面要尊重对方，另一方面也立足于自己，守住方寸，保持本色，自然而正常的交往，不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力，会赢得对方的认可和尊重，从而贵人会乐意与我们发展友情。郝杰是有才华、求上进的青年人，他很想与一些德高望重的前辈交往，可最终都是以失败告终。究其原因，主要是郝杰太过拘谨，总是一副畏畏缩缩的

（4）巧托会配，不可狂妄。

从交往的过程来说，贵人是交际的主角，而我们则是配角，处于次要地位。这是关系现状，也是关系规律，是由交往者的身份和交际能量决定的。我们要积极支持贵人，热情配合贵人，鞍前马后，服从需要，听候调遣。这是合乎交际现实的，不仅不会损害自己的“身价”，而且会取得贵人的信任。而如不能摆正这层关系，不恰当地显示自己的能耐，卖弄自己的才华，以至背弃、排挤贵人，这往往适得其反。马辉总希望展露才华，让一位他最敬重的前辈认可他。前辈在晚会上唱京剧，虽然唱得不算好，但还是赢得了掌声。马辉便想，此时自己亮亮嗓子必会让前辈有知音之感。于是一曲京剧唱得嚎亮高亢，前辈却在台下感到很不自然。马辉虽是善意，但如此“抵”前辈，前辈还会同他发展友情吗？

（5）t主动真诚，做出姿态。

贵人的行为是要与自己的身份、地位保持一致的。他们一般不会主动与我们交往，而作为平常人，地位比他低，自要主动积极，充满真诚，先迈出一步，做岀友好的姿态，这是尊长敬上的美德，也是交际的惯例。J^雪在一次会议上结识了一位有成就的作家，她十分珍惜这层关系，可她认为自己是个平常人，又是小字辈，自然不会引起作家的注意。但小雪视之为自然，更没有赌气，她每逢节日必寄贺卡给这位作家。终于作家记住了小雪，并与她有了深厚的友情。

（6）t求助求教，接受呵护。

贵人是力量的象征，在他面前，我们显得很弱小稚嫩。所以要接受并求得呵护。一则是我们与贵人交往所寻求和迫切需要得到的东西，二则作

为贵人，他也会从中获得施与和扶持之乐，是一种自我价值的实现。寻找呵护一要尊重贵人的愿望，二要适度得宜，不可仰仗、依附于贵人。这包括恰当的求助及一定程度的求教。这会获得贵人的认可，并圆满获取他的友情。吴涛对本校的一位知名教师十分敬重，主动拜他为师，经常请教一些问题，求得帮助和扶持。由于吴涛尊重他的作息习惯和癖好、秉性，所以每次请教都会有收获。而在这一次次的请教中，那位教师也对吴涛给予了很高的评价，并逐渐有了很深的友情。

贵人是你生命中的开路先锋，是你事业上的导师。找一个贵人相助，比你做的任何决定都重要。因为，借由他们的成功经验、成功模式，能使你在非常短的时间内产生非常大的效应。他们也会把自己失败时所做的错事让你知道，告诉你哪些是不该做、不能犯的错误。他们会让你省下非常多的时间，走对方向，从而少走弯路。