456小说网

第五章 解困渡厄字诀（第3页）

尤伯罗斯激动人心的“五环乐章”开始了，他下出了惊人的三招妙棋：

第一招：拍卖电视转播权。

彼得?尤伯罗斯是这样分析的：全世界有几十亿人，对体育没有兴趣的人恐怕找不到几个。很多人不惜花掉多年积蓄，不远万里去异国他乡观看体育比赛。

但是更多的人是通过电视来观看体育比赛的。事实证明，在奥运会期间，电视成了他们不可缺少的“精神粮食”。很显然，电视收视率的大大提高，广告公司也因此大发其财。

彼得?尤伯罗斯看准了，这就是举办奥运会的第一桶金子。他决定拍卖奥运会电视转播权！这在奥运会的历史上可是史无前例的。

要拍卖就要有一个价格，于是有人就向他提出最高拍卖价格L52亿美元。

尤伯罗斯抿嘴一笑：“这个数字太保守了！”

手下的人都用一双惊奇的眼睛望着他。这些人都一致认为，1。52亿美元都已经是天文数字了，那些嗜钱如命的生意人能够拿出这样一大笔钱就已经不错了。大家都用怀疑的眼光看着他，觉得他的胃口也太大了。

精明的尤伯罗斯早就看出了这一点，不过只是抿嘴笑了一下，没有作过多的解释。他知道，这一仗关系重大。于是，他决定亲自出马，来到了美国最大的两家广播公司进行游说，一家是美国广播公司，一家是全国广播公司。同时，他又策划了几家公司参与竞争。一时间报价不断上升，出乎人们的意料，仅这一笔电视转播权的拍卖就获得资金2。8亿美元。真可以说是旗开得胜！

第二招：拉赞助单位。

在奥运会上，不仅是运动员之间的激烈竞争，还是各个大企业之间的竞争，因为很多大企业都企图通过奥运会宣传自己的产品。从某种程度上说，这种竞争常常会超出运动场上的竞争。

为了获得更多的资金，尤伯罗斯想方设法加剧这种竞争，于是奥运会组委会作出了这样的规定：

本届奥运会只接受30家赞助商，每一个行业选择一家，每家至少赞助400万美元，赞助者可以在本届奥运会上获得某项产品的专卖权。

鱼饵放岀去之后，各家大企业都纷纷抬高自己的赞助金，希望在奥运会上取得一席之地。

照片胶卷行业比较具有戏剧性。

在美国乃至全世界，柯达公司认为自己是行业“老大”，摆出来“大哥”的架子，与组委会讨价还价，不愿意出400万美元的高价，拖了半年的时间也没有达成协议。日本的富士公司乘虚而入，拿出了700万美元的赞助费买下了奥运会的胶卷专卖权。消息传出之后，柯达公司十分后悔，把广告部主任给撤了。

经过多家公司的激烈竞争，尤伯罗斯获得了3。85亿美元的赞助费。他的这一招的确比较凶狠，1980年冬季奥运会的赞助商是381家，总共才筹集到了900万美元。

第三招：“卖东西

尤伯罗斯的手中拿着奥运会的大旗，在各个环节都“逼”着亿万富翁、千万富翁、百万富翁及有钱的人掏腰包。

火炬传递是奥运会的一个传统项目，每次奥运会都要把火炬从希腊的奥林匹克村传递到主办国的主办城市。1984年美国洛杉矶奥运会的传递路线是：用飞机把奥运火种从希腊运到美国的纽约，然后再进行地面传递，蜿蜒绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，沿途要经过41个城市和将近1000个城镇，全程高达15000公里，最后传到主办城市洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。

以尤伯罗斯为首的奥运会组委会规定：凡是参加火炬接力的人，每个人要交3000美元。很多人都认为，参加奥运会火炬接力传递是一件人生难逢的事情，拿3000美元参加火炬接力值。就是这一项，他就又筹集了3000万美元。

奥运会组委会规定：凡是愿意赞助25000美元的人，可以保证在奥运会期间每天获得两个最佳看台的座位，这就是1984年美国洛杉矶奥运会的“赞助人票”。

奥运会组委会规定：每个厂家必须赞助50万美元才能到奥运会做生

意，结果有50家杂货店或废品公司出了50万美元的赞助费，获得了在奥运会上做生意的权利。

组委会还制作了各种纪念品、纪念币等，到处高价出售。

尤伯罗斯就是凭着手中的指挥棒，使全世界的富翁都为奥运会出钱，他则不断地把钱扫进奥运会组委会的腰包里……

现在我们来看洛杉矶奥运会的结果：美国政府和洛杉矶市政府没有掏一分钱，最后盈利2。5亿美元，创造了一个世界奇迹。

从此，奥运会的举办权成了各个国家争夺的对象，竞争越来越激烈。

尤伯罗斯之所以受命于危难之际而最后创造了奇迹，关键在于他的奇思妙想，他善于发现可以赚钱的东西，善于发现市场的竞争点……

2。从“山重水复”到“柳暗花明"

做人有困惑，做事有困境。面对山重水复"，硬闯不得，

来点迂回战术，用点小谋略，难题便迎刃而解。

“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。说的是已到了山穷水尽的地步，无路可走，哪知眼前却又出现一片山清水秀、林密花茂的好去处。现实生活中真有这等好事吗？这不过是诗中所写，既然已经山重水复，又何来的柳暗花明？这不过是一种意境和心态罢了。它寄托了诗人的一种思想，表达了诗人的一种愿望。也许从那时起，“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”便成了千古名句，而且它所带来的寓意已远远超过了诗人所要表达的感情。事实上，想要将“山重水复”变成“柳暗花明”，除非有特殊方法和手段。

自然，这里的特殊方法和手段必须是以“正”为前提的。

十多年前，北京的一家文化馆需要翻修扩建，原文化馆附近的居民需要迁100户，按当时的商品售价，每套住房大约用16。18万元，总计需投资2000万元。

北京市政府批了1400万元，距2000万元还相差600万元。600万元对于文化馆这个清水衙门来说，是个天文数字，怎么解决呢？

后来有人给他们出了一个高招：避开北京昂贵的房价，到郊区去为100个拆迁户购10。套房子；同时，再买100辆天津“大发”车，分送给住户，解决他们的交通问题。

当时郊区的一套住房售价为3万多元，一辆“大发”车要4万5千元，二者加起来不超过8万元，这样，100户居民只用800万元就可安置好了。

市政府拨的1400万元不仅满足了拆迁需要，还节余下600万元，大难题就这样轻松地解决了。

一般情况下，处理问题还是釆用“直接式”。它能快捷、迅速、及时地把问题搞定，是处理一般性问题的很好方式。