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第4章 这一秒不放弃下一秒才会有奇迹（第5页）

松下听完那经销商的述说后说：“目前市场萧条，生意不好，自然不能怪你，不过，我想请问你一个问题，你的尿有没有变红过呢？”

经销商感到奇怪，松下先生怎么反过来问这样的问题呢？他思考了一下后，摇摇头说：“没有啊！我的尿从来没有变红过。”

松下说：“问题就在这里。面对萧条的市场，你的生意清淡，而你的尿仍然清澈，这表明你奋斗努力的程度不够。每个成功的生意人，为了突破不景气，无不绞尽脑汁，寝食难安；连续几个晚上因焦虑与思考失眠，尿自然而然地会变红了。你今天向我请教改善营运的方法，我没有什么秘诀可提供给你，不过，我奉劝你闭门苦思，全力去挣扎，直到你的尿变红为止，我相信你会走出一条路来的。”

经销商听了松下的一席话后，回到店里彻底地自我反思，后来他召开全店职工会议，把他向松下幸之助请示的过程告诉了大家，并请大家按这位“经营之神”提供的“法宝”去努力奋斗。经过一番闭门思过后，他们重新布置橱窗，研究出加强服务的措施，并开始了上门推销和上门维修服务、送货上门等业务。半年后，该经销店销路好起来了，营业额直线上升。

一年后，这位经销商又登门拜访松下幸之助，但这回不是求教了，而是道谢。他感动地向松下说：“感谢您‘尿变红’的宝贵启示，我的店生意旺起来了，您赠与我的法宝真使我一生受用不尽。”

成功是令人神往的，但通向成功的道路是坎坷的、曲折的、艰难的。纵观古今中外的成功者，哪一个不是历尽磨难？如果成功的路上都是一帆风顺，都能一蹴而就，那世界上就不会有人成功，有人失意了。只有具备面对困难百折不回、遇到挫折坚持不懈精神的人，才有可能登上成功的巅峰。因为遇到一点儿困难就灰心丧气，受到一点儿挫折就悲观失望，并因此而打退堂鼓，这样的人是永远都不可能达到成功目标的。

持续不断地付出努力

如果你曾经到过新奥尔良的码头，毫无疑问，你一定会被一艘艘拖船拉着沿密西西比河成排的货船这样的画面所震慑。

一艘不过30英尺长的小拖船，可以拉着一长排每艘重量超过一万吨的货船。拖船之所有具有这种不可思议的力量，秘诀在哪里？

答案是拖船船长知道如果慢慢地一点一点拖动它，就能使它乖乖听话。如果他想以蛮力强迫一艘运油船改变方向，那是不可能的事，无论他如何加足马力或撞击运油船，都没办法做到。但如果这么一点一点来，然后在某一时机作适当的动作，他就能达成不可思议的事情。

这对于完成一个交易的启示是什么？是的，一点一点地来，你就能完成难以想像的艰巨任务。你可以扭转最顽固的买方，让他改变心意下订单给你。只要你持续不断的努力。

罗杰·道森曾使用“拖船成交策略”成功地向银行贷到25万美元的贷款。一度他和一个投资家共同拥有33栋房子，后来他想将对方全部的所有权买过来。要达成这么度地，他必须找到一家银行在对房子只有第二顺位的债权下，愿意提供他们25万美金的贷款。

一开始，银行拒绝这么高风险的放款。罗杰·道森便要求和他们刚上任的副总经理碰面。后来他发现只要和副总经理洽谈的时间够久，就很有机遇拿到想要的放款。

经过一小时的洽谈，副总经理同意只要他们存了10万美元的定存当担保，他便同意放款25万美元。但道森并未因此作罢。他不断地重申自己的立场，持续的打扰他。就这么经过另一个小时的缠斗后，对方同意只以房子为担保品的情况下放款。

尽管他在一分钟前，一小时前或是昨天告诉你否定的答案，也不代表在你下次问他时，他也会给你否定的答案。持续努力，适当的时机作适当的动作，你就可能让一颗顽石点头。

坚持不懈才能迈向成功

大多数人的智力水平都差不多，成功与否主要取决于自己的努力程度和有没有“坚持下去”的精神。

三位美国妇女玛丽、玛格达和多萝西，东拼西凑借了2000美元，创办了妇女服装生产公司。九年后，这家公司的年产值达到了250万美元。当人们询问她们取得成功的秘诀时，她们提到的第一点就是坚持不懈。记住，是坚持不懈！

优秀的拳击选手在台上总是抱着这样一个信念：再坚持一个回合！正是这种坚持不懈的信念，才造就了一代又一代拳王。

如果你立志做好一件事，并能持之以恒、坚持不懈地做下去，就一定能达到自己的目标，实现自己的理想。郎力士就是由一个穷书生经过坚持不懈的奋斗跻身于美国百万富翁行列的。

郎力士原是美国佛罗里达州的一个中学化学教师，家境贫寒，为了维持生计，他不得不在暑假去海滨浴场充当救生员。然而，他一直在琢磨如何才能改变自己的生活和处境。

作为化学教师兼救生员，他十分清楚市面上流行的由化学物质合成的太阳油不怎么理想。有一年的暑假，他又来到海滨浴场充当救生员，百无聊赖的他懒洋洋地从瞭望塔上看着那些白晃晃、油光光的皮肤，不知怎地，他忽然灵机一动：何不搞一种有名的太阳油呢？这一定大有市场。

郎力士决定着手研究，他克服资金不足的困难，向他父亲借了500美元，买来瓶子、罐子、油剂及其他试验必需品，投入了自己事业的开创之中。他没有辞职，而是利用休息日和晚上孜孜不倦地研究。经过两年的刻苦钻研，他获得了成功，纯天然椰子太阳油诞生了。不过，尽管他的新产品是人们所需要的最理想的产品，可是他没钱作广告。于是，他就请一些救生员试用，使用过的人都说效果好。满怀信心的郎力士又游说零售商经销他的产品。渐渐地，这种产品得到人们的青睐，“夏威夷热浪太阳油”的名字也就知名于世了。

此后，郎力士辞去教师的工作，告别了那可爱的海滨浴场，全力以赴地从事太阳油的业务，他创建的夏威夷太阳油公司的规模迅速扩大，由原来的只有三个小孩的寒酸小店一跃成为拥有2000多名职员的跨国公司，营业额高达1。5亿美元。郎力士也一反往日贫困窘迫之态，自己购买了一幢价值300万美元的海滨别墅。

在荷兰，有一个初中毕业的青年农民，来到一个小镇，找到了一份替政府看门的工作。他在这个门卫的岗位上一直工作了六十多年，他一生都没有离开过这个小镇，也没有再换过工作。

也许是工作太清闲，他又太年轻，需要打发时间。他选择了又费时又费工的打磨镜片作为自己的业余爱好。就这样，他磨呀磨，一磨就是六十年。他是那样的专注和细致，技术已经超过专业技师了，他磨出的复合镜片的放大倍数，比别人的都要高。借着他研磨的镜片，他终于发现了当时科技界尚未知晓的另一个广阔的世界--微生物世界。从此，他声名大震，只有初中文化的他，被授予了在他看来是高深莫测的巴黎科学院院士的头衔。就连英国女王都到小镇拜会过他。

创造这个奇迹的小人物，就是科学史上大名鼎鼎、活了90岁的荷兰科学家万列文虎克，他踏踏实实地把手头上的每一个玻璃片磨好，用尽毕生的心血，致力于每一个平淡无奇的细节的完善，终于创造了科学的奇迹，也创造了成功的神话。

爱迪生小时候不是大家想象中的神童。他只上了三个月的小学，校长就对爱迪生的母亲说：“我断定他是一个低能儿，将来不会有什么出息的，你把他带回去吧！”于是，爱迪生被迫辍学。当母亲把校长的话告诉爱迪生时，爱迪生愤慨地喊道：“凭什么这样看待我？我将来一定要成为世界上第一流的人物！”

从此，爱迪生下决心发奋图强，走上了一条颇为坎坷的成功之路。后来，正如大家知道的那样，爱迪生成了举世闻名的大发明家。有人曾问他获得成功的秘诀，爱迪生肯定地回答说：“很简单，我绝不允许自己有一点儿灰心丧气。”

一般常用“百折不挠”来形容一个人的毅力，爱迪生所说的“我绝对不允许自己有一点儿灰心丧气”，就是“百折不挠”精神的一种表现。实际上，许多成功的取得何止是“百折”，甚至还可能“千折”、“万折”！如果没有坚定的信心，没有持之以恒的韧性，经不起挫折，那么肯定是难以获得成功的。

18世纪瑞士数学家欧拉被人们誉为“丰产的数学家”，他一生所写的著作与论文多达886种。有人把这些著述汇集成全集，竟有74卷之多。欧拉因长期观察太阳的运动而视力受损，49岁那年，一场火灾又把他的全部手稿化为灰烬。然而各种挫折都没能摧毁欧拉的坚强毅力。于是，他全凭自己的记忆，经口述后请别人整理，又写出400多篇论文。

我们若能用这种积极与乐观的态度去面对挫折，把它们看作对自己的挑战，那么还会有什么困难不能战胜？有什么挫折不能承受？有什么理想不能实现？

科学告诉我们：大多数人的智力水平都差不多，成功与否主要取决于自己的努力程度和有没有“坚持下去”的精神。法国生物学家巴斯德说过：“告诉你使我成功的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。”