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第6章 激励自己亮出你的勇气（第2页）

有一个人，他从来不把事情做完，无论做什么事情，他都给自己留下重新考虑的余地。例如他写信时不到最后一分钟，他决不肯封起来，因为他总担心还有什么要改动。他时常在把信都封好了，邮票也贴好了，正预备要投入邮筒之时，又把信封拆开，再更改信中的语句。最令人可笑的是有一次他给别人写了一封信，然后又打电话去，叫人家把那封信原封不动立刻退回。

这个人是个社会名人，在许多方面有着非常出色的才能与品格，但是正是由于他这种犹豫不决的习惯，使他很难得到其他人的信赖。所有与他相识的人，都为他这一弱点感到惋惜。

还有一位女士，当她要买一样东西的时候，她一定要把全城所有出售那样东西的商场都跑遍。从一个柜台，跑到另一个柜台，她从柜台上拿起了货物时，会从各方面仔细打量，看了再看，心中还不知道喜欢的究竟是什么。她看了又看，还会觉得这个颜色有些不同，那个式样有些差异，也不知道究竟要买哪一种是好。她还会问各种问题，有时问了又问，弄得售货员十分厌烦，结果，她竞一样东西也买不到，总是空手而去。她要买一样保暖的衣帽，不喜欢穿戴着太笨重，又不喜欢过分暖热。她要买一样衣物，即便于夏天，又便于冬天，既适用于高山，又适用于海滨，不仅可用于正规场所，又可用于休闲。心中带着这几种不现买

的苛求，还能从哪里买到这样的东西呢?万一碰巧她买到了这样一件衣物，她心中还是怀疑所买的东西是否真的不错?是否要带回去询问他人的意见，然后再向店中调换?无论买哪一秤

东西，她总要掉换两三次，最后还是感到不满意。

主意不定和优柔寡断，对于一个人来说，实在是一个致命的溺点。它会破坏一个人的自信心，也可以破坏一个人的判断力，并大大有害于一个人的全部精神能力。

“世上本无路，人走得多了便成了路。”既然这样，还犹豫什么?每一段路的终点都是一个新的起点，当我们的人生需要去选择的时候，请不要犹豫。开满鲜花的路上或许有陷阱；荆棘密布的山路总是让人望而生畏；平坦宽阔的道路可能没有风景；杂草丛生的野径或许潜藏着毒蛇……不同的人生选择会有不同的人生境遇，但是，不同的人生境遇也必定会让人拥有不同的人生收获。

3．先下手为强

抢先下手是所有弈者都要遵守的第一要则，人生何尝不是如此。世事如棋，在人生的棋盘上，抢先下手也折射出一种大丈夫的风范。

俗话说“先下手为强，后下手遭殃”，你不下手我就下手。这个世界上永恒的只有时间，所以从某种意义上说竞争的实质，就是时间的竞争。如果你能懂得做事要抢先一步，那么胜利就属于你了。

随时准备先下手——曹操就是一个生动的例子，多疑且残忍，把招待自己的恩人吕伯奢一家杀个鸡犬不留。而陈宫，他几次举剑欲杀曹操，结果犹犹豫豫终于不忍心，这里不忍心包容了一个公平的思想，因为他即使知道曹操是奸雄，但不知道他对天下、对未来的作用是好是坏，他无法代表什么人对曹操审判，甚至处死，尤其在那样的乱世下——最终他还是死在曹操手下。

做事先下手为强，就可以为以后的成功带来机遇，打好基础。

2002年9月底，正在联邦德国考察的天津市技术改造办公室的同志从一位来访的德国朋友那里得知，德国有家能达普摩托车厂倒闭了。我方立即向该厂表示：我们准备买下这个厂，但需回国后研究确定，一周之内，必有回信。与此同时，印度、伊朗等几个国家的商人也准备购买该厂。

回国后，天津市政府领导拍板决定全部购买能达普厂的设备和技术，并立即通知德方。随即组成专家团，准备赴德进行全面技术考察，商谈购买事宜。就在这时，联系人从联邦德国发来急电：伊朗人抢先一步，已签署了购买能达普的合同，合同上规定付款期限为10月24日，如果24日下午3时，伊朗汇款不到，合同便告失效。

事情有点猝不及防。天津市领导分析了整个情况后认为，国际贸易竞争中也存在偶然因素，虽然伊朗商人在签订合同方面抢先，但能否付款尚属悬案。如果伊朗方面逾期付款，我方还有争取主动的机会。10月22日上午10时，天津市做出决定，立即派团出国，从伊朗人手中抢回这条生产线。代表团用了11个小时办完了要办15天的出国手续，10月23日，飞到了慕尼黑。他们立即与德方联系。10月24日下午3时，当打听到伊朗方面款项尚未到的消息时，中国代表成员立即奔赴能达普摩托车厂。中国人的突然出现，让德方人员甚感吃惊。慕尼黑市债权委员会主管倒闭企业事务的米勒先生面带笑容地接待了中国代表团。他说：

“伊朗商人因来不及筹款已提出合同延期的要求。如果你们要购买，请现在就谈判签订合同。”原来，债权委员会已规定，能达普的财产必须于10月30日前出售完毕，以保证债权人的利益。如果逾期，将被迫拍卖，就是把全部固定资产拆散零卖，不仅使厂方蒙受巨大经济损失，而且使这个有67年历史的、生产名牌产品的工厂化为乌有。我方意识到对方急于出卖的迫切心理，但又不能干闭着眼睛买外国设备的蠢事。经过几个回合的交涉，终于达成了中国专家先进行全面技术考察后再谈判的协议。

25日早晨，中国专家来到能达普厂，对全厂的设备、机械性能、工艺流程进行全面考察，最终结论是：该厂设备先进，买下全部设备非常合算。25日下午2时整，合同谈判在中国专家驻地正式举行。经过紧张的讨价还价，在次日凌晨签订了合同。天津专家团以1600万马克（合500多万美元）的价格，买下了能达普厂的2229台设备和全套技术软件。后来得知，这个价格比伊朗商人所要支付的价格低200万马克，比另一些竞争对手准备支付的价格低500万马克。

成功路上就是这样，稍一迟疑就可能错过时机。

1837年，美国物理学家查尔斯·格拉夫顿·佩奇发现，铁片在磁性发生突然改变时会发出一种乐声，声音的高度取决于磁性改变的频率，于是他将这种声音称为“电流音乐”。

德国人菲利浦·赖斯是通过电进行远距离传输声音的第一人。赖斯将一种“动物”薄膜覆在一个锥状物上，薄膜上固定了一根铂丝，再将锥状物塞入一个木桶的根孔。当声音引起薄膜振动时，铂丝就会与另一端的电池电路不断接触再断开，另一端的电池电路是一捆绕在一根织针上的线圈。织针随着薄膜振动的节拍而被磁化、再被消磁，这样声音就重新发了出来。

在19世纪70年代中期，互不相识的亚历山大·格雷汉姆·贝尔和伊莱沙·格雷各自进行着声音传输的试验，贝尔在波士顿，而格雷在芝加哥。格雷的电话与赖斯的设计有点相似，接收信号的一端是一块电磁铁，电磁铁中的一根小铁棒与薄膜相连。

1876年2月14日，格雷向美国专利局提出申请，正式宣布他对一种新仪器设计思路的所有权，希望以此防止他人在一年之内再次申请相同的专利。但就在同一天，仅仅几小时之前，贝尔已经提出了相似仪器的专利申请。由此引发的纠纷导致了数年的官司，而最终还是贝尔赢得了电话的专利权。

抢先下手是所有弈者都要遵守的第一要则，人生何尝不是如此。世事如棋，在人生的棋盘上，抢先下手也折射出一种大丈夫的风范。纵观历史上的成功者，无一不具有这种风范。其实，生活中的许许多多的输家，形形色色的人，首先输在对人生这一要义缺乏深刻的体悟上。他们事前瞻前顾后，犹犹豫豫，或者置身事中三心二意，患得患失，而事后则又捶胸顿足，追悔莫及。其实临事的优柔寡断就已注定了事后的追悔莫及。如此说来，抢先下手实在是成功人生的第一课。所以，要想成大事，一定得学会“你不下手我下手”。

4．大胆尝试，勇气出才干

虽然，尝试并不等于成功在握，但是不敢尝试或不去尝试却绝对预示着成功无望。因为无论多么可喜的成功，它的第一步往往都踏在试试看的跳板上。

人，自知手的握力有限，所以发明了老虎钳；知道拳头的打击力有限，所以发明了榔头。

铁丝网是一个牧羊人发明的。他本来是用光滑的铁丝围成篱笆管理羊群，后来看见有些羊从篱笆缝里钻出来，就把铁丝剪成段，在接头的地方做出刺来。这样相当有效。

螺丝钉是一项重要的发明，但是当螺丝钉第一次出现的时候，螺丝帽上没有那一道“沟”，是后来为了旋转方便，有人又加上了一条“沟”，再后来又有人更进一步发明了电动旋转器，来节省旋转螺丝钉所消耗的时间。这就是一件发明越来越完善的过程。

今天的世界比起100年前不知进步了多少，只要人类不停地积极去尝试，世界就一定还能够继续进步，将来的世界就会比现在还好。试想，如果百年前的人类骄傲自满，停止尝试，哪里还会有今天的文明呢?

在这个世界上，人拥有着无限的创造力量，也拥有着无限的创造才能。这些创造最初都是始于尝试。因为经历了尝试——人类无数次的尝试，才有了今天这么多的辉煌成果。所以只要我们拿出勇气去尝试，就能不断发现出新的领域，创造出新的奇迹。不要为已有的新奇现象所迷惑，也不要为日常例行的工作所催眠，时常在工作和生活中提醒自己：我还能发现什么奥秘?就是这一念头，在今天我们才不会推独轮车、点菜油灯。

在生活中，我们为人处事时也是一样，当我们决定去做一件事时，一定要放弃踌躇、犹豫。与其蹉跎岁月还不如大胆地拿出勇气去尝试。

美国探险家约翰·戈达德15岁的时候，只是洛杉矶郊区一个没见过世面的孩子，他把自己一辈子想干的大事列了一个表。他把那张表题名为“一生的志愿”。表上列着：“到尼罗河、亚马逊河和刚果河探险；登上珠穆朗玛峰、乞力马扎罗山和麦特荷恩山；驾驭大象、骆驼、鸵鸟和野马……”每一项都编了号，一共有127个目标。

当戈达德把梦想庄严地写在纸上之后，他就开始抓紧一切时间来实现它们。16岁那年，他和父亲到了乔治亚州的奥克费诺基大沼泽和佛罗里达州的埃弗格莱兹去探险。这是他首次完成了表上的一个项目，他还学会了只戴面罩不穿潜水服到深水潜泳，开拖拉机，并且买了一匹马。20岁时他已经在加勒比海、爱琴海和红海里潜过水了。他还成为了一名空军驾驶员，在欧洲上空做过33次战斗飞行。他21岁时已经到21个国家旅行过。22岁刚满，他就在危地马拉的丛林深处发现了一座玛雅文化的古庙。同一年他就成为“洛杉矶探险家俱乐部”有史以来最年轻的成员。接着他就筹备实现自己宏伟壮志的头号目标——探索尼罗河。戈达德26岁那年，他和另外两名探险伙伴来到布隆迪山脉的尼罗河之源。紧接着尼罗河探险之后，戈达德开始接连不断地加速完成他的目标：1954年他乘皮筏漂流了整个科罗拉多河；1956年探查了长达2700英里的刚果河；他在南美的荒原婆罗洲和新几内亚与那些食人生番、割取敌人头颅作为战利品的人一起生活过；他爬上阿拉拉特峰和乞力马扎罗山；驾驶超音速两倍的喷气式战斗机飞行；写成了一本书《乘皮艇下尼罗河》；开始担任专职人类学学者之后，他又萌发了拍电影和当演说家的念头，在以后的几年里他通过讲演和拍片为他下一步的探险筹措了资金。

将近60岁时，戈达德依然显得年轻、漂亮，他不仅是一个经历过无数次探险和远征的老手，还是电影制片人、作家和演说家。戈达德已经完成了127个目标中的106个。他获得了一个探险家所能享有的荣誉，其中包括成为英国皇家地理协会会员和纽约探险家俱乐部的成员。沿途他还受到过许多人士的亲切会见。

戈达德在实现自己目标的征途中，有过18次死里逃生的经历。他说：“这些经历教我学会了百倍地珍惜生活，凡是我能做的我都想尝试。”

他指出，差不多每个人都有自己的目标和梦想，但并不是每个人都去努力实现他们。“检查一下你的生活，并向自己提出这样一个问题是很有好处的：‘假如我只能再活一年，那我准备做些什么?’我们都有想要实现的愿望，那就别延宕，从现在就开始做起!”

约翰·戈达德的故事，再次佐证了一句谚语：“敢于尝试，是成功的第一步。”

虽然，尝试并不等于成功在握，但是不敢尝试或不去尝试却绝对预示着成功无望。因为无论多么可喜的成功，它的第一步往往都踏在试试看的跳板上。其实我们现实生活中的许多障碍都是无形中所置的。