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第2章 打破传统营销思维寻找更合适的营销渠道（第2页）

凭借移动互联网的发展，最近几年是行业洗牌的关键时期。以腾讯等为代表的电商巨头们，已经开始了在购物、社交、音乐、游戏、阅读等领域的全面布局。不过，就总体趋势来看，各企业在移动互联领域的布局主要是其在传统互联优势领域的延伸。

对于中小型企业而言，如果想要在巨头们已经占据的领域抢食是非常困难的。因此，在创业方向的选择上，一方面可以考虑“垂直化”，即选择那些还未被发掘或未被强势占领的细分市场；另一方面，也可以考虑“硬件化”，与以智能手机为主的品牌厂商合作，针对不同年龄、性别、收入水平的消费者进行配套软件和系统定制。

在移动互联时代，以智能手机为代表的移动设备与用户之间的关系变得极为密切，因此，移动互联网的价值与传统互联网是不可同日而语的。

从移动互联网背后的商业逻辑来看，移动互联网能够带来哪些创业机会呢?

（1）解决基本需求

社交、阅读、欣赏音乐、浏览视频、玩游戏等需求可以说是用户使用移动互联网的基本需求，也是移动互联网创业的主要方向。

移动互联网社交类市场被微博、微信、陌陌等几大产品牢牢占据，新的创业者再想进来已经十分困难。其他类产品的典型代表有以下几个。

★虾米音乐：致力于提供流畅且近乎完美的无线音乐解决方案，能够通过WiFi或3G、4G网络收听音乐，并在国内首次推出离线模式。注册用户已超过1200万。

★唱吧：社交K歌手机应用，具有智能打分系统，所得评分可以分享给好友。用户总量已经达到几千万。

★优酷视频：艾瑞2014年7月的统计数据显示，优酷视频日均覆盖人数3702万，日均使用次数高达2。28亿次，各项数据在行业内均遥遥领先。

★盛大云中书城：为消费者提供图书、报刊、杂志等数字商品，内容囊括盛大文学旗下的起点中文网、红袖添香、小说阅读网、榕树下等网站，以及众多全国知名出版社、图书公司的电子书。移动端用户超过2000万。

（2）记录和管理信息

在移动互联刚刚发展的几年，移动App主要用于对手机的内存、电量等进行管理，随着这部分市场逐渐饱和，记录和管理与个人生活相关信息的App越来越多，种类也不断被翻新，典型产品有以下4个。

★51信用卡管家：一款具有管理信用卡功能的应用，目前激活用户超过1000万。

★挖财：国内最早的个人记账理财平台，专注于帮用户实现个人资产管理的便利化、个人记账理财的移动化、个人财务数据管理的云端化。

★大姨妈：一款以经期健康为核心、关爱女性健康的手机应用，功能包

括经期记录、经期预测、经前综合症的自测与建议、易孕期预测等。

★咕咚运动：一款追踪运动路线、激励能力提升、全国首款GPs运动激励手机软件。

（3）寻找商家

由于智能手机等移动设备携带有位置服务，因此，寻找餐厅、酒店等商家的移动应用成为了重要的创业方向。比如以下几款应用。

★大众点评：不仅为网友提供商户信息、消费点评及消费优惠等信息服务，同时亦提供团购、电子会员卡及餐厅预订等020（onlineTooffine）交易服务，是国内最早开发本地生活移动应用的企业。众点评移动客户端已成为本地生活的必备工具。

★淘点点：支持用户自助点菜、自助下单的点餐软件。用户可以随时随地找店、点菜，到店后通过扫描商家的二维码，即可立即下单到商家的系统，省去找服务员、现场点菜的时间，并可享受商家指定的折扣优惠。

★快捷酒店管家：一款专注于快捷酒店查询、预订的手机软件，能够快速定位、在线预订，简单方便。

（4）寻找服务

这类移动应用的涵盖范围非常之广，其基本商业逻辑是直接将需要服务和提供服务的两端对接，减少中间繁冗的信息沟通环节，如以下几款应用。

★滴滴打车：时下覆盖最广、用户最多、最受用户喜爱的免费打车应用软件。

★春雨掌上医生：一款“自查+问诊”的健康诊疗类手机客户端，用户可查询有可能罹患的疾病、免费向专业医生提问。目前用户数量超过千万。

★美美豆：一个专注于美发行业、致力于提供用户和发型师之间体验式互动分享的平台。通过手机终端将用户和发型师之间的沟通管道打通，建立美发行业领域内线上线下相结合的创新模式。用户超数目过100万。

★e家洁：一款基于地理位置的找小时工应用，主要提供清洁房屋服务。

（5）购物与娱乐

这里所说的“购物与娱乐”既包括实体物品也包括虚拟物品的购买。其基本商业逻辑是减少购买环节、减低购买成本。这些领域虽然传统互联网都已有涉猎，但如果创业者能够充分利用移动互联网的优势，在细分领域做深，依然具有良好的发展前景。如下面几款应用。

★铜板街：国内首家综合理财交易App，具有安全、简单、便捷等优点，为用户精选和推荐的理财产品皆为零风险或低风险，保障用户的本金不会亏损。

★格瓦拉@电影：一款电影票查询和购买应用。用户可查询电影院排片表，选择需要看的电影场次，在线选座后完成支付即可。

★航班管家：国内最受欢迎的旅行类手机应用，提供包括航班延误查询、机票、酒店预订、手机值机、机场信息导航等在内的一站式出行服务。

（6）智能服务

这类应用的基本商业逻辑是让应用软件代替人为人服务。典型产品有以下几款应用。

★景点通：驴友必备的应用，含有景区地图、路线规划和景点介绍以及语音讲解，同时提供景点折扣门票和旅游出行攻略，目前用户300多万。

★大谷打工网：中国最大的手机招聘平台，致力于为手机用户提供求职平台，同时为企业提供智能招聘方案，从而在求职者与企业间架起沟通的桥梁。

★手机租房：一款基于地理位置信息的移动租房应用，通过精确的GPS定位、便捷的联系、真实的用户、靠谱的信息，帮助用户及时发现身边称心如意的房源。

3．虚拟和现实之间的跨界