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第二百四十三章 自主研发授权（第1页）

9月20号、爱力信、诺机亚和篙通公司都派了人过来。

来人全都是华国面孔，没有一个是外国人。以星辰无垠现在的影响力，还不至于让总部的人万里迢迢跑过来。

“我是真没想到啊，创立天空科技的何总居然进入手机终端行业了。”篙通华国区副总经理范紫阳眉飞色舞说道。

“说实话，我也一样，当我查到星辰无垠的创始人是何总之后，我就知道何总已经做好干一番大事业的准备了。”诺机亚华国区域经理魏子昂道。

“好话都被你们说完了，好歹也留一点给我吧？你们两个大老爷们，也不知道尊重一下女士。不过何总真的是当世天才，我想不出除了用天才之外，还能用什么来形容你。”爱力信华国区高级总裁欧盼雁笑着说道。

“你们这么说可就太客气了，大家都是华国人，你们也是我的前辈，你们出名之时，我还没创立天空科技呢，天才这名头，我当不起啊。”

“哈哈，何总也太谦虚了。”

见面的气氛都很和谐，大家都在找话题试图拉近距离感，谁都知道何俊是最后拍板的那人。

一旦拿下星辰无垠的订单，提成方面就不说了，肯定不会少。最关键的是，他们在公司说不定还能更进一步。

“何先生，我们此次来的目的你也清楚，你做手机的话，必定离不开手机芯片，那么我想问你，贵公司打算采用哪种授权方式，和哪一家合作？”诺机亚魏子昂问道。

“何总，我个人建议你选篙通。就我所知，篙通公司这些年大力斥资推动华国区无线服务的发展，累计金额已超过10亿元。这种大公无私的行为，诺机亚和爱力信哪一家能做到？”篙通范紫阳率先发难。

既然坐在这张桌上，那三人都是竞争对手，抓紧一切攻击竞争对手的机会，也是他们能当上这么高职位的基本操作之一。

“话不能这么说，诺机亚还在华国区开设多家代工厂，与我们诺机亚合作，以后手机代工方面，诺机亚也能帮你解决。”

“你们两个说得比唱的还好听，老范你也是的，篙通之所以花费这么多钱推动去华国无限服务，其根本目的还不是为了以后能挣取到更多的利益，和大公无私毫无关系吧？

还有老魏，你不能这么不厚道啊，敢情你吃下星辰无垠的芯片订单还不够，顺带再捆绑上手机代工的订单，连汤都不给我们喝？”欧盼雁冷笑拆穿。

“那做手机总得买芯片吧，你们当中哪一家的通讯基带有篙通好？”

“爱力信在通讯基带上比不过篙通，但在处理器上碾压你们好吗？”

“骇，我们就算毛遂自荐得再好，也得看何总的意思。”魏子昂说道。

“那何总有什么要求？”欧盼雁笑嘻嘻的问道。

“我的要求很简单，我希望获得码分多址和宽带码分多址的自行设计和制造芯片解决方案授权。”

码分多址对应的是2G，宽带码分多址对应的是3G。

码分多址技术三家都差不多，但宽带码分多址暂时由篙通领先。

在2004年，宽带码分多址方面诺机亚拥有约18%的专利权，爱力信拥有约14%，而篙通占据了26%，还有其他诸如西门子、三星等就不提了。

“何总，你不直接购买芯片吗？”魏子昂有些惊讶。

“我想让公司自行设计，我需要的芯片比较特殊，只有自己设计才能满足需求。”

“何总，我想问一下，你打算什么时候发布产品？”欧盼雁问道。

“最迟再过两年半。”

“恕我直言，这根本不可能。”

“是啊，自研芯片非常困难，而你们公司又没有相关的经验，只靠一个梁孟松，怎么也不可能在两年半内研发成功啊。”范紫阳也劝道。

“这就不需要各位担心了。”

三人不再劝，反正不管何俊怎么选择，他们都不会亏。甚至等何俊失败之后，还不是会乖乖回来找他们买芯片？

“何总，既然你已经决定，那我们也不多说了。还是来谈谈专利授权方案吧。”

“正有此意。”

三方都将自家的报价以书面形式递交上来。当然，这只是初始定价，如果何俊不满意，后续还可以谈。

这就是有多个选择的好处。

如果仅有诺机亚一家或篙通一家，那么星辰无垠被宰定了。

何俊翻开诺机亚的授权报价，每年3650万美元的专利授权费，合同最低签4年。同时每售出一台拥有诺机亚基带芯片的手机，还需要额外支付一笔费用。这笔费用按整机的售价比例收取，比例为3。9%。

爱力信的授权报价少一些，每年2790万美元的专利授权费，合同最低签5年，同时每售出一台拥有爱力信基带芯片的手机，需要额外支付一笔费用，比例为4。3%。

篙通的授权报价最贵，每年3990万美元的专利授权费，合同最低签2年，同时每售出一台拥有篙通基带芯片的手机，需要额外支付一笔费用，比例为4。8%。