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第5章 混战计（第3页）

2001年9月以来，中国网络游戏的霸主盛大凭借代理韩国游戏《传奇》系列成为中国网游的领跑者。那时，光通还只是一个利用自己的带宽资源为盛大托管《传奇2》的ISP，在网游产业微不足道。

《传奇2》获得巨大成功后，盛大被迫面对韩国人越来越高的分成要求。与韩国公司在谈判上的僵持，最大盈利来源《传奇2》的代理权隐患令陈天桥寝食难安。从2003年开始，盛大官司缠身，其主推的自主研发的《传奇世界》不断被控侵权。盛大面临内忧外患。

2003年初，光通在得悉陈天桥和Actoz、Wemade吵翻的消息后，突然借机兴起，与盛大争夺韩国游戏代理权，欲仿效盛大的成功模式。源于对时机的把握，光通成功“混水摸鱼”顺利夺走《传奇3》的中国独家代理权，霎时间由服务器托管商转变成盛大最直接的对手，自此成为网游市场一极。

在市场竞争中存在着错综复杂的关系，在这种情况下，经营一方往往利用这种错综复杂的关系，乱中取胜，坐收渔翁之利。对于这一点，很多企业老板都会深有感触。

有些商人会利用供求双方相互之间信息不通的关系，来制造假象，最终从浑水中摸到可观的利润。而作为供求双方对付浑水摸鱼的最佳办法，应当首先保持机智、沉着、冷静的精神状态，不要让对方牵着你的鼻子走，对自己不熟悉的情况尤其不能掉以轻心，以防止对方钻空子。耐心和勇气常可以帮助我们去对付善于搅和的人，把事情一件件弄清楚，不要给对方有混水摸鱼的机会。

我国一家企业与外商谈判，合资生产矿泉水，当我方谈判代表对矿泉水的一个技术参数提出质疑时，对方竟然气势汹汹，从包里倒出一大堆资料，要我方代表核对。

这是对方的混水摸鱼计，故意把谈判的正常程序搅乱，使对方心烦意乱，难以应付。遇到这种情况，一定要沉着冷静，稍安毋躁，以柔克刚，不怕麻烦，不怕耽误时间，不怕谈判失败，耐心细致地核对材料，分析情况，解决问题，使谈判从无序重新走向有序。以静制动，以序治乱，在谈判时常是交互使用，不变中应万变。

商界有人善搞混水摸鱼，乱中去胜。先是东拉西扯地说了一通，把对方搅得思路混乱，精力疲倦，使一个条理简单的洽谈变成十分复杂。然后借对方精神不佳之机迫使拍板，以达到自己的目的。

付搅和者的办法是，要有勇气说：“我们不明白”、“我们不了解”。坚持事情必须逐项讨论。当搅和者诱你讨论时，你要迫使他回到你的思路上来，且要让他倾听你的理由。防御的要诀就是在你尚未充分了解之前，不要和他讨论任何问题。即使在正常的谈判中，“我不明白”也是有力的谈判策略之一。

生活运用

遭抢劫市民趁乱抢钱

趁搬家骗子拉走彩电

一位公司老板带着财务人员去银行取出一百万元现钞，车子行至半路爆了胎。趁他们修车时，歹徒抢了钱便骑摩托车逃窜，狂奔中摩托倾翻，百元大钞漫天飞舞，数百市民一哄而上，大肆抢掠。

参与抢钱的市民们平时肯定是痛恨抢劫歹徒的，但在能够混水摸鱼的情况出现时，他们也会追随邪恶，响应邪恶的。你如果无缘无故拿钱送给他们，他们未必会接受，因为他们要面子。但能够混水摸鱼时，他们有可能会摸上一把，因为不摸白不摸。

中国人很讲究实际，喜欢贪便宜。贪便宜又不能太直露，于是就混水摸鱼。中国人之所以喜欢混水摸鱼，还因为混水摸鱼既安全又得利。中国人都明白，法不责众。羊随大流不挨打，人随大流不挨罚。即使等到水落石出，真相大白时，人们可以纷纷将责任全部推给搅混水的人。即使是跟着搅水者摸到大鱼的人，事后也会装出一副上当受骗甚至受害的可怜且痛悔状说，你看，我被大鱼咬破了手指，撞伤了腰。

我们做事都有忙乱的时候，越忙越要提高警惕，以免被他人混水摸鱼而自己吃亏。

马先生一家准备从居住了多年的平房搬到新买的楼房内，他在附近的人才市场内找了6个临时工帮忙。马先生和5名工人在室内收拾东西，一名工人在大门口看管已搬出的物品，这其中包括一台29寸的彩电。

这时，一名30岁左右的女子和两名青年男子推着三轮车走了过来，这名女子态度和蔼地对看管彩电的工人说，“我是东东（她称马先生的小名叫东东）的大表姐，他打电话说非要把这个彩电给我，让我搬家的时候自己来拿。”交谈了几句后，这名工人便相信了这位“大表姐”。

随后，两名男子将彩电抬上了三轮车，三人随后很快离开。临走时，“大表姐”还向工人抱怨：“东东可真是的，这个彩电还好好的他偏要换个34寸的，真是太浪费了。”

一个小时后，马先生清理物品时才发现自家的电视早已被人抱走。马先生自己根本就没有“东东”这个小名，而且也没有什么“大表姐”。骗子正是瞅准了马先生搬家，见缝插针骗走了彩电。

谋略评析

耐心等待主动出击

把水搅浑借机行事

混水摸鱼是从生活中总结出来的经验，人们在河里抓鱼的时候，一定是先把水搅浑，这样，鱼就看不清楚哪里有人，也就不知道该往哪里逃跑，最终在慌乱中被人捉到。使用混水摸鱼的计谋，一种方法是耐心等待河水变浑，一种方法是主动出击把水搅浑。

由于乱生于内，而形于外。因此，设谋乱敌，最有效的办法就莫过于去钻进敌人营垒之内，乘机搅浑水，以便从中摸鱼。但更多的时候，这个可乘之机不能只靠等待，而应主动去制造。一方主动去把水搅浑，一旦情况开始复杂起来，就可以借机行事了。

第二十一计金蝉脱壳

【原文】存其形，完其势；友不疑，敌不动；巽而上蛊。

【今译】保存阵地的原形，造成强大的声势，使友军不怀疑，敌人也不敢贸然进犯，而我却可以隐蔽地击破另一支敌军。

蝉在蜕变时，本体脱离皮壳而走，只留下蝉蜕还挂在枝头。金蝉脱壳计用于军事，是指通过伪装摆脱敌人，撤退或转移，以实现我方的战略目标的谋略。稳住对方，撤退或转移，决不是惊慌失措，消极逃跑，而是保留形式，抽走内容，稳住对方，使自己脱离险境，达到己方战略目标，己方常常可用巧妙分兵转移的机会出击另一部分敌人。

军事运用

诸葛亮密授退兵计

毕再遇悬羊诈金兵

三国时期，诸葛亮六出祁山，北伐中原，但一直未能成功，终于在第六次北伐时，积劳成疾，在五丈原病死于军中。为了不使蜀军在退回汉中的路上遭受损失，诸葛亮在临终前向姜维密授退兵之计。

姜维遵照诸葛亮的吩咐，在诸葛亮死后，秘不发丧，对外严密封锁消息。他带着灵柩，秘密率部撤退。司马懿派部队跟踪追击蜀军。姜维命工匠仿诸葛亮摸样，雕了一个木人，羽扇纶巾，稳坐车中，并派杨仪率领部分人马大张旗鼓，向魏军发动进攻。

魏军远望蜀军，军容整齐，旗鼓大张，又见诸葛亮稳坐车中，指挥若定，不知蜀军又耍什么花招，不敢轻举妄动。司马懿一向知道诸葛亮“诡计多端”，又怀疑此次退兵乃是诱敌之计，于是命令部队后撤，观察蜀军动向。

姜维趁司马懿退兵的大好时机，马上指挥主力部队，迅速安全转移，撤回汉中。等司马懿得知诸葛亮已死，再进兵追击，为时已晚。

摆脱敌人，转移部队，要巧妙地调动，这种调动要神不知，鬼不觉，极其隐蔽。因此，一定要把假象造得有逼真的效果。转移时，依然要旗帜招展，战鼓隆隆，好象仍然保持着原来的阵势，这样可以使敌军不敢动，友军不怀疑。