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第15章 仕途红运 官商帮衬演双簧（第1页）

自从王有龄掌管浙江海运局以来，在胡雪岩的鼎力协助下，政绩突出，加上对上司“勤打点”，所以很受巡抚黄大人的赏识，名正言顺地外放了湖州知府。

胡雪岩因协助王有龄办理漕粮、多次征调粮进京有功，巡抚赏识，也捐了一个候补道。当然也欢喜无比。

择个吉日良辰，精神焕发的王有龄，前往湖州府上任。动身那天，胡雪岩特约各方宾朋，都来送礼，还请来杭州最有名的戏班唱戏。在官船上大摆宴席，风光热闹地替王有龄饯行。

此时的王有龄，真是百感交集，感慨万千。

一阵礼炮声中，官船起锚出钱塘，鼓乐声声，欢声如潮。

欢送王有龄的酒宴，在船上继续进行，在座宾客则把话题转到了湖州的出产上。

有人说了几句俚语：“做官就做湖州官，

湖州有吃又有穿。

碗里吃的白米饭，

上穿的绸缎衫。”

有人说：“此言说得切，古来就有‘苏杭熟天下足’之说，湖州的桑业和稻米又是苏杭（江浙）第一，因之又有‘湖州熟苏杭足’之说。

又有人以考证之名说：“自从南宋定都杭州，改名临安，一时之间，公卿将相、达官贵人云集，绸缎的用量大增，湖州离杭州最近，湖州的蚕桑业一下子发展起来。”

也有人认为：“时间应该往前追溯，要从越王勾践‘卧薪尝胆’算起，因为桑蚕业在当时吴越早就有了，说不定，西施所穿的绸缎，脖子上围的纱巾都是湖州的产品。”

个人有个人的想法，争论不休。各抒己见，莫衷一是。

胡雪岩听到这里，凭着商人的敏锐头脑，意识到湖州这片富庶之地，蕴藏着无限商机。

胡雪岩望着两岸连绵不断的桑林，忽见绿树丛中，红裙掩映。一位宾客兴奋地叫道：“诸位，快来看！”

船上的宾客都把目光集中到河岸，原来，在一片葱绿的桑林中，几位采桑女，正在采摘桑叶，一个个红裙彩衫，露出雪白的手臂，显得异常美丽。

胡雪岩见此隋景，怦然心动，遂去问船家相关事宜。

憨厚淳朴的船家告诉雪岩：“湖州自古以来就是丝米之乡，当地农家每年只有三件事：栽桑、养蚕、种稻。而湖州所产生丝极佳，运销全国各地，连上海的外国丝厂，也要来湖州采办生丝。船家的一席话令胡雪岩兴趣倍增，心中想：真是天助我也！

原来，胡雪岩早有做生丝生意的打算，但由于对生丝方面一无所知，一直不敢介入。如今王有龄调任湖州做父母官，给他在湖州做生意，提供了强大的后盾。想到这里，真是乐不可支，他知道自己的发财机会来了。

当晚胡雪岩就去找王有龄，把自己的想法告诉了王有龄。王有龄相信胡雪岩的经济头脑，只要放手让他去做，一定会获利。

胡雪岩又说：“到湖州后第一件事还是要办理阜康钱庄代理湖州府库的事，因为将来收购生丝，需要大量银两。”王有龄也同意了。

王有龄出任湖州知府，使得胡雪岩在开办钱庄之初，就制定了要让他的钱庄，代为打理府库公款的发展计划，终于有了着落。但是，要真正使这一打算变成现实，还需要再过一关，那就是必须要打通湖州府钱粮师爷的路子。

旧时的衙门雇有幕僚，人称“师爷”，分钱粮师爷和刑名师爷。而且“上自督抚，下至州县，凡官署皆有此席”。师爷在当时常常是连州县本官也不敢轻易得罪的角色。而且师爷向来独立办事，不受东家干涉，表面谦和的尚与州县本官敷衍一下，做事专断的甚至可以对州县本官置之不理。所以，胡雪岩要代理湖州府库官银，也就必须要事先笼络他们延请的钱粮师爷。

而在笼络师爷的过程中，胡雪岩和王有龄二人就演了一出“花花轿儿，人抬人荣耀”的绝好的双簧。

王有龄署理湖州恰逢端午期间。这个时间给胡雪岩提供了一个绝好的机会。胡雪岩打听到已经接受延请到湖州上任的刑名、钱谷两位师爷在杭州的家眷所在。在王有龄还没有到湖州接任之前，胡雪岩就派人给两位师爷送去节下正需要的钱粮和节下用度。不过胡雪岩是以王有龄的名义送的，这两位师爷自然要感激王有龄的一片好意。但等到两位师爷拜谢王有龄时，王有龄却说这原是胡雪岩的心意。这一来，师爷不仅领了胡雪岩的情分，自然也知道了王有龄的意思。好事做了一件，情分却落了两处。一帮一衬不过言辞之间，却使用得极其巧妙，起到了事半功倍的作用。事实上，这出双簧并不是胡雪岩事先与王有龄商量好要这样演的，而他们却不约而同地如此做了，可见胡雪岩和王有龄两人都深谙这“花花轿儿，人抬人荣耀”的相互帮衬之道。

相互帮衬往往不在于你帮的忙是不是细，出的力是大是小，有时候甚至也不过是些惠而不费的小节。比如王有龄、胡雪岩之间演的这出双簧，不过就是一句话的事。然而知道其中的道理，心思用得巧，往往能够收到“四两拨千斤”的功效。比如胡雪岩和王有龄两人之间这一帮一衬，一下子就收服了被人称为“神仙”、“老虎”、“狗”的两位师爷。后来，两位师爷对帮助胡雪岩、王有龄在湖州的各项事务，都十分卖力。胡雪岩找到湖州钱粮师爷杨用之，提出要以阜康钱庄代理湖州知府和乌程县库官银时，杨用之不仅毫不为难地满口答应，甚至连承揽代理公库的“禀帖”都为胡雪岩预先准备齐了。