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第18计 守信才能赢得满堂彩（第2页）

老锁匠一生修锁无数，技艺高超，收费合理，深受人们敬重。更主要的是老锁匠为人正直，每修—把锁他都告诉别人他的姓名和地址，说：“如果你家发生了盗窃，只要是用钥匙打开家门的，你就来找我!”

老锁匠老了，为了不让他的技艺失传，人们帮他物色徒弟。最后老锁匠挑中了两个年轻人，准备将一身技艺传给他们。

一段时间以后，两个年轻人都学会了不少技术。但两个人当中只能有一个得到真传，老锁匠决定对他们进行一次考试。

老锁匠准备了两个保险柜，分别放在两个房间，让两个徒弟去打开，谁花的时间短谁就是胜者。结果大徒弟只用了不到10分钟就打开了保险柜，而二徒弟却用了半个小时，众人都以为大徒弟必胜无疑。老锁匠问大徒弟：“保险柜里有什么?”大徒弟眼中放出了光亮：“师傅，里面有很多钱，全是百元大钞。”问二徒弟同样的问题，二徒弟支吾了半天说：“师傅，我没看见里面有什么，您只让我打开锁，我就打开了锁。”

老锁匠十分高兴，郑重宣布二徒弟为他的正式接班人。大徒弟不服，众人不解，老锁匠微微一笑说：“不管干什么行业都要讲一个‘信’字，尤其是我们这一行，要有更高的职业道德。我收徒弟是要把他培养成一个高超的锁匠，他必须做到心中只有锁而无其他，对钱财视而不见。否则，心有私念，稍有贪心，登门人室或打开保险柜取钱易如反掌，最终只能害人害己。我们修锁的人，每个人心上都要有一把不能打开的锁。”

言而无信，人之大忌。做人就要做得踏踏实实!言而有信，此之为大丈夫。自己看得起自己，首先要做个“信”者，在当今社会，不管你从事的是什么行业，做的是什么职业，必须首先保证你是一个守信的人。谁也不愿和没有诚信的人交友，不愿意打交道，所以在你找人办事的时候，一定要以诚信为起码的原则，你只要做到这一点，你就成功了一大半。

守信有方，定能获益有力

承诺的结果是应诺，履践诺言。真正的应诺有时像美丽的童话，让人感动得心灵震颤。

有一则异国故事：在一座城市的冬夜，一位正要赶末班车回军营的军官被一位妇女拦住。军官有些生气，妇女赶忙解释：她在行人渐稀的街头看到一个孩子，好像黄昏时玩打仗游戏被派站岗的，他的指挥官说过，没有命令，不得撤。妇女明白，这个时候，已忘记了这件事的其他孩子可能已经熟睡在热被窝里，就劝他赶快回家，但执拗的孩子坚持要接到命令。无奈中，她想到请一位军人帮忙。军官没说什么，脸上充满着柔和又肃穆的神情迈着军人的步子走到孩子面前，敬了一个军礼，报上军衔道：“你已出色完成任务，我命令你立刻撤岗回家。”孩子信服地看了看军官，回了一个军礼，欢跳着离去。

人而无信，不知其可。答应了没有兑现，失去的不仅是信任，而且是生存的空间。“他这个人，答应得挺好，可过后就不办事，上次我托他办的那件事，到现在连个音都没有，”这样的话在朋友中传播开来，今后将何以处世?答应人家的，比欠人家的还重要。不能办到，不要承诺。既然意识到这是误区，就要努力走出。

想结交可靠的朋友得先让自己变得可靠。

守信的首要原则是“唯有在金钱、能力与时间三者齐备下，再答应别人做任何事。”说到做到是一项无价的礼物，食言而肥的人则是道德的侏儒。有个女孩说：“我的朋友会原谅我失信，否则就不算是朋友了。”他们当然会原谅你，但如果你表现得更可靠，你们的友谊不就更牢固吗?

守信除了能掌握主控权外，也为他人及自己带来快乐。

办公室的规则一向是先向老板证明自己可信可靠有能力，然后才能争取到好工作。

公关公司副总裁李丽莹回忆道：“我的第一份工作是秘书，但我总是向部门主管提出新点子，并进行分内工作之外的研究调查，我贯彻始终的工作态度果然有回报，半年后公司升我为助理。”

广告公司艺术指导郝嘉敏说：“如果你答应做一件事并实现诺言，会给人十分深刻的印象。想想你曾经几度对潜在客户说过‘我们哪天一起吃个午饭’却从未和他敲定时间?一旦真的有人守信手]电话约我吃饭，我会受宠若惊，认为对方是个条理分明又专业的最佳生意伙伴。”

切记食言而肥可能会毁掉你的大好前程，一个轻然许话的女孩会被认为轻浮、自私、不合群。悲哀的是，这些人徂往才华横溢，他们的热忱原本足以成就一番事业，可惜败在虎头蛇尾。

只要你掌握了以下两点有关承诺的原则，你将会获得很多益

第一，制作备忘录。把答应别人的事列成清单，每完成一件便划掉一条，多么轻松愉快!

第二，量力开支。如果你无法信守诺言，不如少开空头支票，以免因支票无法兑现而疲于奔命、心生愧疚。

守信为成功之母，不守信的人可能被视为轻浮、自私、不合群而自毁前程。把你的承诺化为行动，你就会因守信的美名而在人际与工作上无往不利。

轻易承诺失威信

所谓“诺”，就是应允的意思。“承诺”，就是承担起应允别人请求的责任。比如，有朋友来托你办一件事，你是应允还是不应允?应允了就是承诺，不应允就是拒绝。一般来说，在承诺与拒绝之间，承诺容易而拒绝难。这是因为人都有情感，害怕失了人家的面子，人情难却。其实，在应酬中轻易承诺很容易造成被动的局面。拿破仑曾说过：“我从不轻易承诺，因为承诺会变成不可自拔的错误。”

一般来讲，承诺有两种情况：一种是自觉的承诺，明确地答复人家，应允其请求之事；一种是不自觉的承诺，这就是自己本来并未应允，但在别人看来，你已应允了。

比如，一个朋友托你办一件事，而这件事在你看来可以办或不可以办，或界乎两者之间，你可应允一定为其办理，这叫自觉承诺。你也可能会说“让我想一想”，这叫不自觉承诺。在人家看来，你也承诺了。

应切记，现代社会大家都喜欢“言出必行”的人，从来很少用宽容的尺度去谅解你不能履行某一件事的原因。我们常常在应酬中听到某位朋友说，某某分明答应为我办一件事，可是他却食言了。仔细地想一想那位朋友的话，虽然某某曾经答应过他，但那很可能只是表面上的应付，或者这件事根本就不可能办到；其实，恐怕连那位朋友也心知肚明，他所请托之事有些强人所难。但是他会责备自己而不责备别人吗?