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第18计 守信才能赢得满堂彩（第1页）

4人而无信，不知其可。答应了没有兑现，失去的不仅是信任，而且是生存的空间。“他这个人，答应得挺好，可过后就不办事，上次我托他办的那件事，到现在连个音都没有，”这样的话在朋友中传播开来，今后将何以处世?答应人家的，比欠人家的还重要。不能办到，就一定不要承诺。

惟有诚信好办事

仁、义、礼、智、信。信是立身之本。你没有“信”也就不会有人信你，你的话和你的存在已经毫无意义可言。

“诚信是为人之根本，没有了诚信，即使你拥有再多的财富，最终也将成为最贫穷的人。”

诚信对于我们每一个人来说是很重要的，谁丧失了它，谁就会失道寡助，招致失败厄运，谁恪守它、珍爱它，谁就会得道多助，人生道路就会越走越宽。

当我们仔细分析一个很成功的人时，我们会发现他（她）在做人做事方面真正是有许多值得学习的优秀之处，特别是诚信。这些闪光点使他（她）有效地避开了那些致命的挫折和失败，少走了无数弯路，并不是靠着贵人相助，事实上，就是机会和贵人也是有所选择的。

诚信，是为人立事之准则，做人做事丢弃了诚信，就失去了别人的信任，甚至可能葬送了自己的前程。一个人如果没了诚信，一两次交往之后，谁还能相信你，你的信誉度的下降，就是你走向失败的先兆。

下面我们来看一看一位推销员，他的诚信给他带来了什么？

他又来到了这楼下。他仰望着一幢七层楼东边的那个亮着乳白色灯光的窗户，心里不禁嘀咕：“上，还是不上?”他知道自己今天要再上去，就是第五次去这七层楼梯了，前四次虽然每次都是挂着满头汗珠跨进那家的门槛，但得到的回答都是同样一句话：“今天我没空，请改日再来!”

他清楚地感受到那家主人是看不起自己，是有意搪塞、敷衍，他后悔自己不该在第一次跨进他家门槛就向他说出自己是下岗职工，是靠推销商品混日子的，是来求教上门推销商品经验的。

但他又觉得不平：你神气啥，你原先不也是下岗职工嘛，不也是靠推销商品混日子的嘛，这几年发了，办了公司，当了老板就看不起别人了，报纸上还说你乐于助人呢，屁!在第二次听他说“今天我没空，请改日再来”之后，他暗下决心，不再上这七层楼梯了，人总得有点骨气嘛。

但当他整天到处乱转，累得腰酸腿痛，说得口干舌燥也销不了几瓶“去油污剂”时，他又不知不觉地转到了这幢楼下。

“上!”他下了决心。

当他拎着装满“去油污剂”的大提包登完七层楼梯时，按响那家的门铃，主人开门把他让进屋里。说道：“你三番五次来我家够辛苦的，为了不让你太失望，我今天买两瓶‘去油污剂’，但今天仍没空和你谈别的，待以后再说吧。”

他再次失望，失望中第一次掺进义愤：“你也太高傲自大了，算什么先进人物?报社记者瞎了眼!”但他想到主人要买他的“去油污剂“，能让他挣几个钱，心里已有些安慰，取不到经，挣到钱也罢。

于是他像在别的人家一样要主人随意取一瓶打开瓶塞，先在厨房排油烟机上做试验，当看到一处油渍转眼消逝，主人当即夸赞：“这东西的确很好，我买10瓶。”他马上说：“一下买10瓶不行，它的有效期短，过了期会失效，你先买两瓶，以后我会及时再来。”

“好，听你的，就买两瓶。”主人随即从口袋掏出钱来付款，两瓶50元。

他接过钱想又等一会儿，想请他多少传授点推销的经验，主人却欲作关门状，他只得离去。

回到家，清点当天的收入，他发现货款不符，多收入50元，显然是买主多给了他钱。他心里忐忑不安起来：“怎么能多拿人家钱呢，这是不义之财!”他决定给人家退回去。他回忆今天所有买主的房号门牌……马上出发，逐户寻问。好在今天买主只有六户，当前五户都回答没有多给他钱时，他又登上这七层楼梯来到这位让他来过五次的家里。

主人听他说明来意后，告诉他这钱是他有意识地多给他的。

他的脸被气得通红：“你……你耍我!”主人摆手：“不是耍你，是测试你，你不是要取经吗?告诉你，你已经踏上成功之路了。不需要什么经了。”

“这……”他大惑。

主人说：“我的体会是一个人要成功，一靠不辞辛劳，吃得苦中苦，二靠至诚至信，赢得广泛信誉。这二者你都出色地具备了。”主人告诉他，前面四次让他看冷眼是要测试他的意志和精神。一次次拎着大包登上七层楼后，还要看冷眼，没有坚强的意志和吃苦耐劳的精神是做不到的。

主人还说凭他的钞票，买比这好十倍的房子也能买到，但他还是住在这不带电梯的七层楼，那是为了锻炼自己的意志和精神。“噢”他若有所悟，情不自禁地向主人鞠一躬：“谢谢。”

这之后，他推销的“去油污剂”日渐增多。后来，他成了一个著名的推销员。

一个人要成功，至诚至信，十分重要。人无信不立，即便一次侥幸成功也不会长久。有了诚信，才能长久。