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第22计 避免陷入他人的圈套（第1页）

在社交应酬的时候一定要辨明各种利害关系，识别其中潜伏的危机，注意首尾兼顾。不要做秋蝉，也不要做螳螂，哪怕你是黄雀，还要看看身边有没有藏躲着的弹弓手呢？

见小利而思大害

春秋时期，自从晋国失去霸主地位，国势愈力口衰落，到了晋定公时，晋国六卿势力强大，渐渐互相争权，根本不把国君放在心目中。自范、中行二氏被灭后，尚存智、赵、魏、韩四卿。四卿听说齐国发生了田氏弑君专国的内乱，而诸侯各国无人过问，于是私自立议，各自拓展土地，作为自己的封邑。

到晋出公即位时，国君所属的土地，反而少于四卿的封邑，却也无可奈何。后来，晋出公秘密派出使者向齐、鲁两国求助，请派大军讨伐四卿，以正国君之名。不料齐、鲁反以其谋告于智伯。智伯大怒，联合韩、魏、赵三家，索性把一个有职无权的国君赶出晋国。自此后，晋之大权，尽归于智伯。

智伯以结好卫国的名义，派使者赠送给卫侯四匹良马和一枚白璧。卫侯看着膘肥体健，四蹄生风的良马喜不自胜；捧着价值千金，通体透明白如凝脂的宝璧爱不释手，笑得眼睛都眯成了一条线。见到国君十分高兴，群臣都来祝贺。上大夫南文子也来了，他看过良马，又看了宝璧，不仅没有向卫侯致贺，睑上反倒蒙上了一层忧虑之色。卫侯奇怪地问：“智伯派人送给寡人良马宝璧，举国上下无不欢喜庆贺，而您面带忧虑是怎么回事?”南文子说：“没有功劳受到赏赐，没有力量收到重礼，不可不考虑一下。良马宝璧，这是小国贡奉大国的礼物，而现在大国却把礼物送给我们弱小的卫国，国君您不觉得奇怪吗?智伯眼下独揽晋国大权，早有吞并赵、魏、韩三家的野心，怎么会向卫国结好呢?”“上大夫的意思是……”卫侯有些明白了。“臣以为，智伯定有吞并卫国，壮大自己势力的企图，国君不可不严防。”于是，卫侯命令大将屯兵边境，严加戒备。

智伯果然发兵前来偷袭，他带着大队人马刚至边境，见卫国边防戒备森严，只好叹了口气说：“卫国有贤人，已料到我的计谋了。”智伯无机可乘，回晋后又生一计。他与长公子颜密谋，假装父子失和，让颜装作被他驱逐并带着部分军队投奔卫国，以便里应外合。南文子再次识破这一阴谋，他说：“公子颜贤名远近皆知，智伯又很宠爱他，无缘无故逃亡卫国，其中必然有诈。”他对晋国来的密使说：“卫国可以收留公子颜，但他的车乘若超过五辆，就不许入境。”智伯听说了此事，赞叹连“南文子真是料兵如神啊。”

于是，他打消了偷袭的念头。

南文子识破了智伯的阴谋诡计，不仅靠的是自己的智慧，还有自己高尚的品格，最终使卫国免除了灭顶之灾。任何贪图小便宜的做法都将吃大亏，只有依靠高尚的品质才能真正地帮助人们获取胜利。

俗话说“天下没有白吃的午餐。”当遇到别人无缘无故进给自己东西时，就要考虑到这件事情背后的意义，避免贪小便宜而吃大亏。

学一点预见祸事的本领

虞寄字次安，是会稽余姚（今浙江余姚）人。虞寄自幼聪明，思想敏锐。有一次，家里来了一位拜访其父亲的客人，正好在门口遇见虞寄。他听说虞寄很聪明，决定试试他，便对他开玩笑说：“郎君姓愚（虞），必定无智。”虞寄马上回答说：“可不，连文字都不能分辨清楚，怎么会不愚呢?”客人没想到会遭孩子嘲弄，满面羞愧。他见到虞寄的父亲，便对他说：“您的孩子太聪明了，长大必有出息。”

梁武帝末年，发生了“侯景之乱”。当时虞寄正在梁朝廷内作官。当京城被侯景攻陷后，虞寄便逃回到家乡。后来，张彪往临川，强请虞寄与之同行，不料中途发生变故，虞寄便被劫持到晋安郡（治今福建福州）。当时，占据福建地区的是豪强陈宝应。陈宝应听说虞寄有才，大喜，便将他留在自己手下。陈霸先起兵，虞寄劝陈宝应响应，陈宝应从之，后来，朝廷要召虞寄为和戎将军、中书侍郎，陈宝应爱虞寄之才，便以道路险阻为由，留住他不放。

陈宝应是地方上的豪强，其家为闽中四姓之一。他的父亲陈羽，有才干，为郡中雄豪。萧梁之时，晋安郡数次发生反叛朝廷，诛杀郡将之事。陈羽先为叛乱的扇动与参与者，后又为官军向导，镇压叛乱，因此掌握了一郡的兵权。梁末陈初，地方豪强势力崛起，朝廷对他们控制不住。陈羽自觉年事已高，便将郡守之位传给儿子陈宝应。按规定，地方行政长官应由朝廷任命，不能世袭，但朝廷对陈氏父子所作所为无能为力，只得承认现实。陈宝应大权在握，多有反叛之意。对此，虞寄已经有所察觉，他多次利用一切机会，向陈宝应暗示叛逆必亡的道理，但陈宝应都当作耳旁风。

有一次，陈宝应让左右之人为他念《汉书》，他自己斜卧在床上闭目聆听。正好念到《蒯通传》，蒯通劝韩信造反一节，只听左右人念道：蒯通知天下权在信（指韩信），欲说信令背汉，乃先微感信曰：“仆尝受相人之术，相君之面，不过封侯，又危而不安；相君之背，贵而不可言。”陈宝应听到这里，猛地坐起来，连声称赞说：“蒯通真可谓智士。”

虞寄知道陈宝应的心思，便严肃地说：“蒯通在韩信身边，一番话使郦食其丧生，又一番话使韩信骄狂，算得上什么智士!”陈宝应虽口上没说什么，心里却很不高兴。虞寄知道陈宝应反意已定，自己怎么劝也不管用，为避免为陈宝应而祸于己，便辞别陈宝应在东山寺中隐居下来。

陈宝应多次派人前来请他，他都推说脚有病，不能走。陈宝应认为虞寄装蒜，便派人在他的屋外放了一把火，告诉府下人，只要虞寄一躲避逃跑，便说明他能走，立即将他带来。屋外之火越烧越大，眼看着燃着了虞寄的卧室。亲近之人都劝虞寄避一避，虞寄说：“生死有命，我能逃到何处?”仍坚卧不动。纵火者见虞寄没有动静．只得将火扑灭，返回去复命。陈宝应这才认为虞寄真的有脚病，不再强求他了。

后来，陈宝应果然举兵造反，被朝廷军队打败。那些与陈宝应有关系的人全都受到诛连，只有虞寄免于祸难。古人说，智者睹其未萌，意思说，聪明人在事物还未萌芽时，便能预见它的发展。虞寄也算得上是智者。他料到陈宝应造反必然不会成功。所以尽一切可能去说服他。但他只能是说服，劝谏，无力阻止事态的发展。他所能控制的只有他自己。当一切劝说无济于事时，他只能与陈宝应脱离干系而去独善其身了。

有些祸害，一旦来临了便不能避开，因此，最聪明的做法是预先准确判断它的发展，而采取相应对策，保全自身，等待机会再谋发展。

果断拒绝无礼纠缠

启功是当代著名书法家、大学教授，又是前清皇室的亲戚，是一位炙手可热的大名人。因此，其在世时，登门造访的人总是接连不断，简直踏破了门槛。

直言不讳地说，到启功家的人虽多，但纯为探访而不有求于先生者，却是非常罕见的。求的内容，大致有二：一是举办某某活动，欲请先生光临、捧场；二是求先生挥毫写字，用先生自己的话说则是，“将白的写成黑的。”其实这都顺理成章，但先生名头太大，在活动中一露脸，立即大群记者一拥而上，电视转播，报纸载文，举办者脸上添光，知名度顿时上升，有极高的社会效益；而字，一则具有高度艺术价值，挂于客厅中可临摹，可欣赏，可炫耀，二则虽人人都不会公开承认，但私下里一致认同，可卖大价钱，是为可居的奇货，能获得可观的经济效益。

如果对这些人一一照顾，个个给面子，老先生岂不是要累死?那些人个个都有一套死缠硬泡的本领，委婉的拒绝是不顶用的。因此，老先生有时对他们毫不客气，干脆“黑”起脸来，将其拒之门外。

一日，电话铃声响个不绝，启功先生正处理文稿，犹犹豫豫本不想接，但打电话的人极有耐心，先生又恐是老朋友或公家部门打来，于是便接了，一问对方姓名，并不认识。问何事，对方称先生曾为某书题签，现该书已出，欲明日亲自送来。先生当即说：

“谢谢。不过这样的小事，你也不必跑了，通过邮局寄来即可。”