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第305章 高低搭配买卖不累还有新产品可供选择（第2页）

造价大跌，售价大涨。

到时候一套柳叶刀能挣到的利润，是现在卖给俄军的十倍不止，对某些土豪客户努努力，二十倍也不是不可能。

再加上这个后续长期对外出口，绝对不会低于五位数的总销量搁这儿一摆，这是卡拉什尼科夫集团搓AK搓到机床冒烟都挣不来的超巨额利润。

此种前提下说“我们困难，我们穷，我们要负担的成本多，你就可怜一下我们多给分点”，谁信呐？

俄军采购价的利润再低，那现在也够你卡拉什尼科夫集团吃得饱饱的了，无非就是挣少点，但绝对不会有饿死的情况出现，相反还能养一身膘。

眼下不愁，日后又有大钱可挣，那你这“可怜”到底是可怜到哪门子去了？

总而言之一句话，军火商说可怜诉苦，一个字都不要信，这帮人要是穷的要饭那世界上就没有富人可言了。

周正讲明了“再让5个点”，那就是两成半对七成半的分账。

这事实上也是周正心里的预期底线，要是对方还不买账，继续开出来的分成比这个还低，那咱之后也就没啥好谈的了。

你收拾东西走人、我回家看我新房，咱一拍两散了事。

做好准备撂狠话的周正最终没派上用场，反而等来了对方的一句试探性发问。

“谢里宁同志，请问您可否在海外销售过程中尽量抬高价格？特别是针对某些和我们有传统军贸合作的大客户。”

嗯，从我这儿砍价砍不到就想着从客户身上薅羊毛？合理，而且可行。

本就打算把对部分客户的外售价格拉高些，好让自己能得到更多分成的周正随即爽快答道。

“这没问题，相信我的专业度即可，我会尽我所能争取到一个对我们双方而言都更美好的价格，实现我们双方之间的互利共赢。有之前苏35军购案的先例，我想这并没有什么好让人疑虑的，您觉得呢？”

正所谓行内人知行内事。

来之前就做足了功课，对谈判桌上与自己扯皮的对象有足够了解的沃罗诺夫知道。

自己面前的这位谢里宁同志，正是早先主导了苏35战斗机军购案最终落地的谈判代表。

那是一次成果丰硕且谈得漂亮的对外军贸合作，当然也足以作为标志性成就摆在台面上展示明说。

在这方面还是信得过面前这位谢里宁同志的沃罗诺夫随即点头，有了让利的5个点再加上尽量拉高的外销定价，又有可以预见到的巨大采购量搁这儿摆着。

对于现阶段单凭自己，根本做不了什么的卡拉什尼科夫集团而言，这就已经是能想到的最好结果。

“好吧，谢里宁同志，我想这可以接受。不得不承认您的提议非常有建设性而且足具吸引力，我相信这会是我们后续良好合作的开端。”

“另外。。。。。。”

咋？还有别的活儿要整？

从沃罗诺夫口中听到这“另外”的一瞬间愣了一下，原以为到此为止，没想到还有后续的周正目不转睛。

紧跟着就看到沃罗诺夫从自己随身带来的公文包里，掏出一部平板电脑，解锁屏幕并熟练滑动几下后，随即笑着将之递了过来。

“这是最新产品，谢里宁同志。或许您还不是很了解，但如果可以的话，这可以作为您开拓海外市场过程中的一个备选方案。”

“毕竟不是所有的客户都愿意大批量采购并使用柳叶刀，即便它确实很便宜，但我想我们仍需考虑到一些手头并不宽裕客户的实际情况。”

被沃罗诺夫递过来的平板电脑上所显示之物倒也不陌生，周正认得、之前也有过关注。

确实是比柳叶刀还要新的产品，只是没想到会在今天这种说正事的场合被提起遇到。

“手术刀巡飞弹，对吗？”

“看来您认得，谢里宁同志。那这就更好了，想必您应当对它有所了解才是。”

对于喜欢控制项目成本、疯狂往下压缩，一省再省、能省即省，突出一个最优性价比下够用就行的俄军而言。

柳叶刀那已经被压到2万美元的整套采购价，还是来的有点“过于昂贵”。

且不说俄军这种凡尔赛会不会让隔壁美军听了落泪，但俄军的提出的新项目指标里，确实是明确要求了要进一步下压控制柳叶刀的生产成本、继续降低采购价，好让更多的俄军作战单位能大范围铺开使用这种优秀装备的。

由此产生的最终结果，便是东方设计局牵头搞出来的新项目，柳叶刀的降级阉割版，说好听点那叫“适应改进版”——“手术刀”巡飞弹。

这种通体上下透露着廉价气息的玩意儿，在各项性能指标上对比最新型的柳叶刀三型巡飞弹，都要有所不如。

但由此换来的好处也是有的，产能爬坡完毕铺开上量后的最终采购价，预计会比同阶段的柳叶刀低出10倍不止。

如何做到的？答案是简配。