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第1023章 不一样的方总（第1页）

“便利店项目怎么样？”

李前进对这个项目很上心，它最能贴近百姓生活。

“香江的一百二十一家，国外的四百四十六家还在完备，物流体系以及后勤服务体系还不成熟。

在货物反馈、销售周期等几个方面已经修改了几次，还是有待提高。”

李前进点了点头，说：“小商超门槛低竞争激烈，仅仅依靠销售“物”

已难以满足消费者的需求占领市场。

要从销售“物”

到销售“事”

的转变。

心理因素在消费决策中扮演着越来越重要的角色，满足消费者的心理需求比单纯满足其物质需求更为关键。”

方瑜的笔不停的记着，这还是老板第一次清晰又直观的指导她的工作。

李前进举例说：“当一个人饥饿时，他会选择能够迅速饱腹的食物，但当他的基本需求得到满足后，他的选择就会转向那些他特别喜欢或从未尝试过的食物。

这一变化反映了消费者在满足基本需求后，开始追求更高层次的情感和心理满足。

我们要充分利用物业管理的优势，抓住顾客的痛点。

将销售“事”

的理念融入到了日常经营中。

例如我们发现周边女性顾客对酒吧的需求后，我们可以店内设立了饮酒专区。

提供适合女性的利口酒及佐酒菜。

还有女性顾客在公共场合更换丝袜会很尴尬，我们要设立专用更衣室，为女性顾客提供了更加贴心和便捷的购物体验。

这样不仅能解决了女性顾客的痛点，还可以极大地提升了丝袜的销量。

在销售方面单纯追求低价已难以激发消费者的购买动力，因为随着市场的成熟，消费者对价格的敏感度降低，对价格的信任度也在逐渐减弱。

想象一下，当您频繁地在各种促销活动中看到“打折”

二字时，是否已经开始怀疑这些优惠的真实性？

产品标价10元，打折后8元，消费者或许会认为这原本就是8元的价格，打折不过是商家的一种营销手段。

这种心理变化，正是消费者对价格信任度降低的直接体现。”

李前进喝了口水，他讲得有点急。

后世很多讲师在短视频上白话，随便一整理就归纳出好多。

方瑜记好，问：“老板，有什么解决办法呢？”

“公平价格。

例如，原本售价两元一根的萝卜销量不佳，但当被切半并以1。2元的价格出售时，反而更受欢迎。