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第4章 你看到身上的弱点了吗（第2页）

沃尔特·迪斯尼终身致力于动物卡通片事业完全是出于兴趣，而不是为了赚钱，但他却因此成就了自己一生的大事业。

人生的目标很容易设立，而实现目标的路却很难走，只有那些认准目标义无反顾的人，那些意志坚定、决不轻言放弃的人才能实现自我的目标，才能取得最后的成功。俗话说：“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。”在自我实现的道路上，总是充满了各种考验。受挫和失败是难免的。很多人就是在这种考验中败下阵来，并不是说所有的失败都孕育着成功，成功只是留给能坚持到最后的人。

卡耐基克里蒙·史东是美国“联合保险公司”的董事长，美国最大的商业巨子之一，被称为“保险业怪才”。

史东幼年丧父，靠母亲替人缝衣服维持生活，为补贴家用，他很小就出去贩卖报纸了。有一次他走进一家饭馆叫卖报纸，被赶了出来。他乘餐馆老板不备，又溜了进去卖报。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是史东只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进餐馆。那些客人见到他这种勇气，终于劝主人不要再撵他，并纷纷买他的报纸看。史东的屁股被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。

勇敢地面对困难，不达目地绝不罢休——史东就是这样的孩子，后来也仍是那种人。

史东还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年贩卖报纸时的情况又出现在他眼前，他一边发抖，一边安慰自己“如果你做了，没有损失，而可能有大的收获，那就下手去做。”还有“马上就做!”

他走进大楼，如果他被踢出来，他准备像当年卖报纸被踢出餐馆一样，再试着进去。他没有被赐出来。每一间办公室，他都去了。他的脑海里一直想着：“马上就做!”每一次走出一间办公室，而没有收获的话，他就担心到下一个办公室会碰到钉子。不过，他毫不迟疑地强迫自己走进下一个办公室。他找到一项秘诀，就是立刻冲进下一个办公室，就没有时间感到害怕而放弃。

那天，有两个人跟他买了保险。就推销数量来说，他是失败的，但在了解他自己和推销术方面，他有了极大的收获。

第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份。他的事业开始了。

20岁的时候，史东自己设立了只有他一个人的保险经纪社，开业的第一天，他就在繁华的大街上销出了54份保险。有一天，他有个令人几乎不敢相信的纪录，122件。以一天8小时计算，每4分钟就成交一件。1938年底，克里蒙·史东成了一名拥资过百万的富翁。

他说成功的秘诀是由于一项叫做“肯定人生观”的东西。他还说：如果你以坚定的、乐观的态度面对艰苦，你反而能从其中找到好处。

只要坚持到底，才能体验到自我实现的快乐。有些人总是在没看清路的时候退出，只有坚持才能成就最终令人满意的结果。

凡事冲动，缺乏隐忍

心字头上一把刀，“忍”字就这样带着无奈出现在我们的世界里。忍过的人都知道，当有情绪无法宣泄的时候是很难受的，但肆意宣泄的后果却是很多人无法承受的。因此，在两者之间，很多人选择忍一时，风平浪静；退一步，海阔天空。

无数的事实告诉我们，在某些特殊情况下，不要一味使用蛮劲去碰壁，应该分析局势，做出某些以退为进的决策。“好汉不吃眼前亏”说的就是这个道理。

“忍”是一种处世哲学。古语说：男子汉大丈夫，能伸能屈、能刚能柔，识时务者为俊杰也。一个人如果千苦可吃，万难可赴，能忍住岁月的考验，那么百忍成金，事业成功也就不远了。

玛丽是美国圣保罗市的缝纫机推销员，每月平均维持销售15台的纪录。有一次，她在鱼市上向一位中年人推销，却遭到了呵斥，并警告她马上离开，否则不客气。玛丽很难过，但她忍住了泪水，她咬咬牙，要继续与对自己这么凶狠的男人谈她的产品。那位男人竟把整桶的水倒在她身上，她当众成了落汤鸡。

面对这种羞辱，她这回禁不住泪流满面。她对自己说：“我家里收入又不是让我无法生活，我何必要到处受人污辱呢?我再也不干推销这一行了!”

做出决定后，玛丽回到家，躺在沙发上，把今天的遭遇想了一遍又一遍，她竟冷静下来。她觉得自己不能在这种耻辱与困难面前退却。她想，我在公司里一直是推销冠军，也许，这个工作就是我的天职，很可能是上帝有意安排让我吃苦，考验我的容忍力。如果我就此停止推销工作，这一生必定一直到生命终止那一刻，都会受到这次失败与耻辱的缠绕，而无法安宁。

玛丽经历失败之后，性格有所改变。她能够用更多的平常心去看待人和事，她不再容易冲动、生气了，而对待人更客气礼貌了。她的推销业绩越来越好，继续保持着推销冠军的位置。当别人向她讨教推销秘诀时，她笑了笑说：“有什么秘诀呢?我只是会吃闭门羹而已。”

忍耐也是一种特别的信念，对理想或目标全身心地投入，而且不屈不挠，坚持到底。“忍”自古以来一直被标榜为一种精神，一种思想精华，“忍一时风平浪静”“忍者无敌”等良言锦句由来已久，日本的武士道精神最深道义就是一个“忍”字，可见“忍”是一种学问，一种为人处世的方法与境界，更是绝处逢生的灵丹妙药。

王安公司曾经非常辉煌，可到了20世纪80年代后，陷入了低谷。1982年，62岁的王安主动将公司的日常工作交给经理小组去负责办理，自己退居二线，但是到了1984年年末，在世界性电脑业不景气、公司内部经营管理问题严重的内外因素作用之下，公司面临困境。1985年公司支出增加22％，销售额却仅增长86％，出现了公司三十多年历史上的第二个亏损季度，10年来王安公司第一次裁员。

在这紧要关头，王安毅然地重新回到公司总裁的位置上。他坚定地表示：“只要由我控制，我永远也不会放弃这家公司。”

20世纪80年代的王安公司，是一家规模庞大的跨国公司。为了清楚地了解各分公司的情况，亲自解决问题，王安改变了自己不喜欢旅行的习惯，飞行于世界各地，整顿自己的分公司。经王安的倾力整顿，王安公司的传统精神恢复了，每个人都对公司的复兴充满希望。

终于王安公司复兴的机会来了：美国将在全世界的美军空军基地上安装信息管理电脑系统。在政府的公开招标中，有许多大型电脑公司参加了竞争，其中就有IBM公司。王安公司当然不愿放过这次良机，它再一次与IBM公司交锋。

1986年1月，王安公司击败了所有的竞争对手，一举中标，签下了为美国空军基地安装信息管理电脑系统的合同。这项总额48亿美元的合同，比王安公司此前得到的最大合同还要大很多。

20世纪80年代，王安迎来了生命中最辉煌的时刻。他的个人价值，他的事业业绩，受到了全世界的肯定和赞扬。权威性的《财富》杂志将王安公司列入世界100家大公司之列；舆论界称王安博士为电脑专家、企业家、慈善家；在自由女神像重新揭幕的典礼上，美国政府授予他无比荣耀的自由奖章……这是王安用忍耐和信心换来的辉煌。

在一个强手如林的世界里，忍是一种韧性的战斗，是一种为人处世的策略，是战胜人生危难和险恶的有力武器。凡能忍者，必定志向远大。凡志向远大者，必定能够识大体、顾大局。纵观历史，能成非常之事的人都懂得忍的意义。

在生活中，忍是医治磨难的良方。因为生活中的琐碎小事太多，一不小心就会招惹是非。适当的忍让，可以改善我们的人际关系，可以帮助我们抚平内心的不满情绪，从而让整个人朝着一个积极向上的方向发展。

中国有句话叫“百忍成金”，一个懂得忍耐的人，不出手则已，一出手则一鸣惊人。学会忍耐，才有资格拥抱成功。一时的冲动，换来的只是一生的后悔莫及。

忍是一把刀，这把刀，会让你痛，也会让你痛定思痛；这把刀，可以磨平你的锐气，但是也可以雕琢出你的勇气。小不忍则乱大谋，只要我们生活在社会当中，一些纷扰就永远不会结束，忍就会是永不过时的处世哲学。

不断为弱点找借口

很多人能够认识到人性的弱点，但他们把这些弱点视为上天给予自己的一部分，认为是可改可不改的存在。这种消极的想法，让人性上的弱点不断成长放大，成为埋在自己身边的定时炸弹，一旦遇到事情，便会爆发出来。

有些人认为，每个人都有弱点，所谓“金无足赤，人无完人”。有些人性弱点是可以存在的，因为它对我们的生活并没有产生太大的影响，但有些弱点却是必须改正的，它的破坏力也许在相安无事时看不出来，但一旦碰到问题和失败，这种弱点就会全面爆发，且一发不可收拾。难道，我们非要等到那个时候才想起去除这个隐患吗？因此，人性弱点无疑是埋在身边的最大的隐患，是人生最大的败笔，越早去除，对我们个人的发展越有利。

李煜，是一个可悲的皇帝，也是一个成功的词人。出生在富丽堂皇的皇宫，生于帝王之家是他不可选择的命运。坐上皇帝的宝座，或许亦不是他的初衷。在政治上他是失败的，但在词曲上却堪称“千古词帝”。

李煜也有着许多人性的弱点。“性骄侈，好声色，又喜浮图，为高谈，不恤政事。”971年宋军灭南汉后，李煜为了表示他不对抗宋，对宋称臣，将自己的称呼改为江南国主。973年，宋太祖命令李煜去开封时他托病不去。宋太祖就派曹彬领军队去攻打南唐。974年12月，曹彬攻克金陵。次年，李煜肉袒出降，被俘到汴京，封违命侯。太宗即位，进封陇西郡公。978年（太平兴国三年），徐铉奉宋太宗之命探视李煜，李煜对徐铉叹息：“当初我错杀潘佑、李平，悔之不已！”。徐铉退而告之，宋太宗闻之大怒。据宋代王铚的《默记》记载，李煜最后因写“故国不堪回首”“一江春水向东流”之词而被宋太宗毒杀。

这些人性弱点，让他从皇帝变为阶下囚。因此，正视自己的弱点并努力改掉，才会让我们的人生变得真正美好起来。

那么多人被弱点打败了，就是因为他们要么看不到自身的弱点，要么为弱点找借口。人们不禁要问：这个世界怎么了？人性在面临诱惑时，在拥有至高无上的权利时，弱点会肆无忌惮地暴露出来，这些人未必不知道自己的弱点，但是，他们总是为自己找借口，用一些自己都认为牵强的理由来模糊重点、敷衍世人。有弱点并不可怕，可怕的是明知有弱点却死不承认。这样的人已经失去理智，走入了人生的死胡同。

创造了辉煌的“贞观之治”的李世民曾经说过“人要看到自己的容貌，必须借助于明镜；君王要知道自己的过失，必须依靠直言的谏臣。”然而，他在纳谏的过程中，人性的弱点也不自觉地流露出来。