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第二章 良好的心态是铸就成功的伊始（第3页）

培养坚强的毅力，这是事业成功的基础，也是致富的前提。古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”对此我们却似乎不太在意，许多人遇到一点儿困难，一点儿挫折，就悲观失望，灰心丧气，结果自然是一事无成。缺乏毅力，是许多人的一个通病。不解决这个问题，而一味地想成大事、创大业是不现实的。

有胆有识才能敢于尝试

胆是胆量，识是见识。对于追求成功的人来说，二者是不可少的，也是不可分的。光有胆量没有见识，那就会蛮干乱干，抢银行的人有没有胆量？有！但他们没有见识，不知道这是违法之事，因此不但成不了大事，连小命也丢了。20世纪90年代初期出现房地产热，许多人一掷百万到沿海去炒地产，有没有胆量？有！但他们不仅没有因此而暴富，反而血本无归，债台高筑。其原因也是没有见识，不知道泡沫经济是不能持久的。而光有见识没有胆量也不行。许多人学识渊博，技术高超，脑子活，点子多，但就是成不了大事，其原因则是他们缺乏胆量。明明看准了的事情，却不敢下决心去干，明明想好了的点子，却不敢付诸实践。总是犹犹豫豫，优柔寡断，前怕狼后怕虎，最终自然是想得多，干得少。无数成功者的实践都证明了，有胆有识的人，才有旺盛的进取心和强烈的斗志，才能勇于创新，果断决策，从而实现人生的理想目标。

井植岁男是日本三洋电机公司的创办人，他在1947年创立三洋电机公司时，公司只有20个人，从一间小厂房起步，到1993年，该公司已发展成为一个跨国经营的大企业。

井植岁男性格豪放，决断大胆，处事单纯明快，不拘小节。井植岁男从姐夫的公司走出来自己创立“三洋”，是其胆识的体现，经过几十年的艰苦经营，把“三洋”发展成为世界级的大企业，也是其胆识结出的硕果。

而许多人却因为没有胆识失去致富的机遇。

1955年，井植岁男曾试图鼓励其雇用的园艺师傅自己创业，但这位园艺师傅却因为缺乏胆量而失去一个致富的机遇。

有一天，园艺师傅向井植岁男请教说：“社长先生，我看您的事业愈做愈大，而我就像树上的一只蝉，一生都在树干上，太没出息了。请您教我一点儿创业的秘诀吧！”

井植点头说：“行！我看你比较适合园艺方面的事业。这样好啦，在我工厂旁有2万坪空地，我们合作种树苗吧！我想种树苗出售是项有前途的事业。你知道一棵树苗多少钱可以买到？”

“40元。”

井植又说：“好！以一坪地种2棵计算，扣除走道，2万坪地大约可种2。5万棵，树苗的成本刚好是100万元。三年后，一棵可卖多少钱呢？”

“大约3000元。”

“100万元的树苗成本与肥料费都由我支付，以后的三年，你负责浇水、除草和施肥工作。三年后，我们就有600万元的利润，那时我们每人一半。”井植岁男认真地说。

不料，那园艺师傅却拒绝说：“哇！我不敢做那么大的生意。”

最后，井植只好作罢了。他无可奈何地说：“要创业，必须要有胆识，否则，面对好的机遇，不敢去掌握与尝试，这固然没有失败的顾虑，但是却失去了成功的机遇。世上凡事都有风险，欲要成功，必须以胆量和力量去排除风险。”

李晓华这个名字，近年来在中国颇有点儿名气，特别是在北京，更是广为人知。这位在20世纪80年代初仍是两手空空的青年，经过10多年的努力成为北京的超级富豪，估计他现有财富约为18亿元。究竟靠什么手段使他平均每年挣到1亿多元的？简单回答就是两个字：胆识！

李晓华1951年出生在北京一个工人家庭，父亲是北京照明器材厂工人。尽管家庭生活较为艰难，但他的父母还是设法供子女读书，并严格管教他们，希望他们长大成才。但机遇不济，李晓华中学未读完就碰上“文化大革命”，他作为“知识青年”被下放到黑龙江劳动。1975年几经周折才转到河北农村插队务农，1978年回到北京生活。

从农村回到首都，对李晓华来说是庆幸之事了，但他却找不到工作。作为一个将近而立之年的青壮小伙子，没有事情做要比做艰苦的劳动还备感辛苦。他到处做杂工，曾做过司炉工，亦在外经贸部食堂当过炊事员，后来开始从事个体经营。

但李晓华是个有胆识的青年。他从事个体经营之初，南下广州物色经营目标。众所周知，改革开放初期，广州满街都是服装摊儿，五颜六色的时装给从计划经济走过来的人们巨大的吸引力。因此，经营者多，购买者亦多，此行生意显然是有利可图的。但李晓华却没有为此随波逐流，他认为服装生意虽然不错，但竞争激烈，势必利薄难做。他对广州的市场经过一番考察后，发现有一种进口的冷饮机，它供应的冷饮料十分迅速方便，用它在街上的摊档做零售生意，大受消费者欢迎。他知道当时北京尚未有此玩意，他相信在北京也会大行其道的。于是他千方百计凑足了3500元买了一台冷饮机回北京，经营起冷饮小店。果然生意不俗，当年一个夏季就赚了10多万元，他初战告捷，高兴万分。

到了秋季，北京的天气变凉了，李晓华便将这台冷饮机卖掉。家里人及朋友们大为不解，问他为什么把自己的“印钞机”卖掉了。李晓华却说：“该进时则猛进，该退时则速退，此乃势也！相信明年，这儿至少有数以百计的冷饮机出现，那时该行当就不那么好赚钱了。”

果真如此！第二年不管是广州还是北京，都出现了冷饮机大战，而李晓华早已将赚到的钱和卖掉冷饮机的资本投入到录像放映经营中去。改革开放之初，录像对国内观众来说，还是新鲜事，加上放映一些国内比较少见的港台武打片、言情片，大大吸引了观众。李晓华的放映室每天从早放到晚也满足不了大众的需求，他于是乘势开设了第二间、第三间放映室。不言而喻，李晓华财源广进。

如果说李晓华是经营冷饮生意与录像放映室而走上发迹道路的话，那么他经营“101毛发再生精”和房地产业务则是通达超级富豪的快车。

1985年，年已34岁的李晓华考虑到自己文化水平不高，决定趁自己还年轻并积蓄了一点儿钱，毅然告别贤妻幼子，东渡扶桑，进入东京国际学院学习，目的在于提高自己的经营管理知识。他到了日本后，一边读书，一边打工（晚间在中华料理洗刷碗碟）。一年后，他凭借自己的经营眼光，发觉北京赵章光发明的“10毛发再生精”大有前途，他决定回国联系，争取该产品在日本的销售代理。

当时正走红的“101毛发再生精”供不应求，李晓华到该厂谈经销代理之事不受厂领导重视，甚至冷漠地说：“一年后你再来谈吧！”他被拒之门外。

李晓华经过细心的了解和思考，发现该厂缺乏上下班的交通工具。于是，他决定捐赠一辆客车和一辆小轿车给该厂。该厂领导觉得李晓华确实有财力、有诚意推销自己的产品，便答应了李晓华的要求。这样，他成为“101毛发再生精”在日本的三家经销代理商之一。

李晓华再到日本，成立自己的公司，在媒介中大张旗鼓地宣传“101毛发再生精”，并走街串巷推销该产品，很快打开了销路。他在日本又迅速富起来了。

李晓华超人的经营胆识使其不断进取。不久后，他又从日本转回香港，在那里开设华达投资（集团）公司，并在欧洲、美洲、亚洲、拉丁美洲设立数家分公司，进行房地产投资和进出口贸易，他还在马来西亚建设公路，在阿根廷办鱼粉加工厂，在秘鲁和新加坡办旅游业等。随着业务的迅速扩大，他又回到北京、天津、山东、吉林等地兴办了十多家企业。就这样，短短十年左右的时间，他成为超级巨富。

霍英东堪称当今巨商，其胆识更是有口皆碑。他发现，香港是弹丸之地，人多地少，房地产肯定要走俏，于是在香港房地产业还没有正式形成的时候，他就投入巨资进军房地产业。此举比李嘉诚早四年，比包玉刚认准的产业还早一年，这对当时年仅32岁的霍英东来说是难能可贵的。

在房地产经营方面，霍英东也是有胆有识。他最先推出“房地产工业化”，一是开创售“楼花”的先河，二是率先利用宣传小册子及广告推销楼宇。只要用户先付10%的现金，就可购得即将破土动工兴建的可供居住或出租的楼房。“楼花”的发明，使一般平民有机遇买楼住，甚至出租，这样就最大限度地扩大了购买对象。用宣传小册子和广告来宣传，又使更多有余钱的人来买房，使得更多的人关注他的房地产业。

过人的胆识，使霍英东很快就成为香港有名的“土地爷”。

驰名电脑界的电脑科学家王安博士，也是靠胆识创办了名扬世界的王安电脑公司。

1940年，王安在大学读书时就发明了不可缺少的磁性脉冲控制器。1951年，他将这项发明卖给美国国际商用电机公司获得一笔钱。他看到正在蓬勃兴起的计算机技术不可限量的前景，毅然以这笔钱为本钱，在波士顿他的私人车库里建立了王安电脑公司。在同行业强手如林的形势下，王安通过对各种信息的冷静分析，决定独树一帜，开发各大计算机公司所忽视的小型机，并终于发现了办公室这个广阔的计算机消费市场，专营办公用的电脑设备，成为这一方面的佼佼者。以后，公司的营业额每年平均增长40%—50%。

1960年末，王安看到了文字处理机的市场潜力，又毅然放弃了因用芯片制成的计算机问世而降价的程序计算机，大胆地将一种尚不完全成熟的新机器，作为公司的大宗产品推向市场。1971年，王安电脑公司的文字处理机首次投放市场，到1976年，销售额突破了31亿美元大关。两年后，销售额成倍地增加。美国500家大公司，有34的大公司文字处理机使用王安电脑公司的设备。1983年，文字处理机占全公司销售额的25。作为世界最大的电脑公司之一，王安电脑公司有雇员3。3万多人，分支机构遍布105个国家。王安本人则被列为全美第一大富豪。

可惜的是，到20世纪80年代末，王安电脑公司却由于没有跟上时代步伐，陷入破产境地，这又不能不说是个遗憾。分析王安电脑公司的兴衰，正好说明胆识的重要：过人的胆识是王安公司崛起的基础，落后的思维则是王安公司破产的原因。

弱点并不能阻碍你的成功

康宁罕自小双腿因烫伤而无法走路，但是，他却成为美国历史上参加奥林匹克运动会跑得最快的选手之一。他说，一个运动员的成功，85%要靠信心和积极的思想。也就是说，你要相信自己可以达成目标。他说：“你必须在生理、心理与精神去表现自己。而精神最能帮助你，从上帝那儿获得推动你前进的力量。”他又说：“我不相信天下有不可能的事。”

有的人遇到一点儿困难就悲观失望，受到一点儿挫折就灰心丧气，而如果与别人相比，身体上有某种缺陷，则更是绝望不已，破罐子破摔，总认为自己比别人差了一大截，不可能有什么成就了，只能坐以待毙了。其实，无论是弱点也好，缺陷也好，都不是成功的障碍，只是缺乏自信者的借口而已。

哲学家尼采认为，优秀杰出的人“不仅能忍人所不能忍，并且乐于进行这种挑战”。一些社会学家曾对许多身体有缺陷的成功者进行分析，最后得出结论：这些成功者，正是因为某种缺陷激发了他们的潜能。威廉·詹姆士曾说：“我们最大的弱点，也许会给我们提供一种出乎意料的助力。”这也就是说，缺陷不仅不是障碍，还有可能成为激发事业成功的动力。弥尔顿如果不是失去视力，可能就写不出那样精彩的诗篇；贝多芬则可能就是因为耳聋才得以完成更动人的音乐作品；而海伦·凯勒的创作事业完全是受到了耳聋目盲的激发。如果柴可夫斯基的婚姻不是这么悲惨，逼得他几乎要自杀，他可能就难以创作出不朽的《第六交响曲（悲怆）》；托尔斯泰与陀斯妥耶夫斯基都是因为本身命运悲惨，才能写出流传千古的动人小说。

达尔文，这位改变人类科学观点的科学家说：“如果我不是这么无能，我就不可能完成所有这些我辛勤努力完成的工作。”很显然，他承认自己受到过弱点的刺激。