456小说网

第3章 谈判的筹码（第2页）

“那么，它的安全性也无从谈起。”林湛说，“至少，我们需要看到完整的控制器才行。”

林湛尖锐地指出了微创设备中最核心的专利——变频能量控制器。如果谢辞将控制器全权交给林湛，那么就是双手奉上了新产品所有值钱的秘密。

“对对，林湛说得对啊。如果谢总需要，我们愿意和云越先签订一个前期的保密协议。当然，云越坚持不送完整样机与完整仪器设计图也可以。只不过这合作嘛……我看要再等一等。”

李主任笑呵呵地摊开自己的筹码。

阜苍综合医院是国内排名前五的民营医院，不仅拥有高端的医疗设备，还在一部分高端医学领域设有科研项目。根植海外的初创公司想要进入内地市场，往往更喜欢选择拥有着较低门槛的大型综合民营医院。李主任敢这样拿乔，自然是自恃地位高、资本厚，笃定云越不敢拒绝。

林湛早就准备好了文件模板，轻轻地推到了谢辞的手边。

“你看看，有没有什么问题？”

“……”

谢辞漫不经心地翻了翻，余光看向林湛，微皱了眉。

他曾设想过，医院方面会以此作为刁难，但他没想到，这话是从林湛嘴里说出来的。那个无比高傲的人、那个从来都不屑与他人争论短长的人，竟然也会甘当其他人手里的小卒子，还只是为了谈判的二三两银钱。

‘啪’地一声，谢辞合上了模板文件，轻笑一声。

“……早知道是你来审，云越递出的项目书，绝对不会只有这么薄薄二十页。”

“为什么？”

“因为林医生眼睛里容不下一点沙子。太挑剔……”谢辞似笑非笑地抬了唇，“抱歉，我是说……专业。”

刻意美化过的词汇，瞒不过林湛的耳朵。只是一个词揉了太多前尘过往，难免让人不快。

“是吗。这么多年不见，你也还是这么的……没有原则。”

林湛也笑，笑意不达眼底，轻飘飘的，刻意隔开了两人的距离。

两人不像是久别重逢的老同学，倒像是经年梅雨浸湿哑火的炮仗，随便给点引信，就能重新炸出一片废墟。

“你的意思是，如果云越坚持只提供第三方测试报告而不提供完整机械图，贵院就没法跟我们合作？”

“商务合作，是主任和院长要操心的事。至于我……”林湛双手交叠，身体前倾，镜片后的双眸垂着，瞳仁微不可见地轻颤，“……我只是担心设备出现技术和安全隐患。没人愿意承担病人受伤、或是死亡的后果。”

谢辞顿了顿。

“你，原来是在担心医疗事故？”

“……”

林湛交叠的指尖猛地一缩。

他忽然想起韩子宁说的——关于谢辞的打探。

那个人……真的会把这件事拿上谈判桌，当成逼他认输的筹码吗？

谈判一下陷入了僵局。

没人开口说话，而谢辞只是盯着林湛。大约十几秒，漫长得像是一场无声的战役。

林湛闭了闭眼，心一横，准备先开口自揭伤疤。他想，由他自己来承认那次失败，或许，他也能在谢辞面前保留最后一点可笑的尊严和体面。

可出人意料地，谢辞笑了，收回了剑拔弩张的尖刺。

“设备还在验证阶段，所以，我们把责任豁免条款写进了合作合同里。如果出现故障或是伤害，由云越先行承担保险和相应的补偿。但前提是，云越必须要与贵院科研中心和心脏外科紧密配合，确保方案可控。”谢辞重新望进了林湛的眼睛里，“既然你不相信云越的设计，那么我希望你可以全程参与并监督。经过临床验证改进后的设备专利，云越愿意分享。”

“！”