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第六章 老实人缺表现（第4页）

大师问：“被赶出来后，你又会站在哪里呢？”

推销员答：“就——还是站在客户家的门外啊！”

大师说：“很好，那不就是你此刻所站的位置吗？最坏的结果，不过是回到原处，又有什么好恐惧的呢？！”

推销员听了大师的话，惊喜地发现，原来敲门根本不像他所想像的那么可怕。

从这以后，当他来到客户门口时，再也不害怕了。

他对自己说：“让我再试试，说不定还能获得成功，即使不成功，也不要紧，我还能从中获得一次宝贵的经验。

最坏最坏的结果就是回到原处，对我没有任何损失。”

这位推销员终于战胜了“敲门恐惧症”

。

由于克服了恐惧，他当年的推销成绩十分突出，被评为全行业的“优秀推销员”

。

俄国作家契诃夫说得好：“有大狗，也有小狗。

小狗不该因为大狗的存在而心慌意乱。

所有的狗都应当叫，就让它们各自用自己的声音叫好了。”

老实人启蒙：

我们不应该因为其他人在某方面比自己强就不敢前进，勇敢地走自己的路就是最好的。

敢于自己推荐自己

关键时刻敢出头，替领导解决燃眉之急，既显示了自己的能力，也会让领导对你另眼相看，历史上的“毛遂自荐”

的例子就充分说明了这一点。

毛遂是谁呢？毛遂是战国时期赵国公子赵胜的门客之一，赵胜是为平原君，他也和当时齐国相国孟尝君一样，广泛接纳四方来客，食客多至三千人，毛遂只是其中之一，当然被淹没在三千人之中不得“脱颖而出”

。

战国时，秦军在长平一线，大胜赵军。

秦军主将白起，领兵乘胜追击，包围了赵国都城邯郸。

大敌当前，赵国形势万分危急。

平原君赵胜，奉赵王之命，去楚国求兵解围。

赵孝成王八年，秦国的军队包围了赵国的都城邯郸，赵王派平原君赵胜前去楚国求救。

平原君把门客召集起来，想挑选20个文武全才一起去。

他挑了又挑，选了又选，最后还缺一个人。

门下有一个叫毛遂的人，走上前来，向平原君自我推荐说：“毛遂听说先生将要到楚国去签订‘合纵’盟约，约定与门客二十人一同前往，而且不到外边去寻找。

现在还少一个人，希望先生就以毛遂凑足人数出发吧！”

平原君说：“先生来到赵胜门下到现在几年了？”

毛遂说：“到现在三年了。”

平原君说：“贤能的士人处在世界上，好比锥子处在囊中，他的尖梢立即就要显现出来。

现在，处在赵胜的门下已经三年了，左右的人们对你没有称道，赵胜也没有听到赞语，这是因为没有先生什么才能的缘故。

所以先生不能一道前往，先生请留下！”

毛遂说：“我不过今天才请求进到囊中罢了。

如果我早就处在囊中的话，就会像禾穗的尖芒那样，整个锋芒都会挺露出来，不单单仅是尖梢露出来而已。”

平原君终于与毛遂一道前往楚国。

来到楚国之后，平原君赵胜与楚王坐在阶殿之上谈判，毛遂等随从则在殿阶之下等候着。

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