456小说网

2 商场里是没有爽快人的（第4页）

李光明说：“一万五千五百元每平方米，这是我们综合各方面因素后，能给出的最高价了。”

“太低了！”杜林祥说，“这比起香港那家公司，足足低出二千五。”杜林祥还是坚持自己的策略，在谈判中为对手设立一个假想敌。

李光明并不买账，说：“杜总今天愿意坐到这跟我们谈，肯定是觉得我们在某些方面比所谓的香港公司更强。要不然你直接去和他们签合同得了。”

杜林祥叹了一口气：“我实在是看重贵公司的运营能力，指望着通过你们能把整栋楼炒起来。要不双方再各让一步，一万六成交，如何？”

李光明转头看了看贺小军，贺小军喝了一口咖啡，说：“一万六太高了。不过看在杜总的面子上，我同意破例加一百元，就一万五千六百元每平方米。”说完后，贺小军看了一下表：“还有十分钟，飞机就要起飞了。我是希望能与杜总精诚合作一回，可真要是“黄鹤一去不复返”，也只能表示遗憾了。”

纠缠这么久，贺小军的报价竟比杜林祥的心理价位还高出几百元。杜林祥尽管内心很是满意，却装出一副痛苦不堪的样子：“好吧，一来看在贺董的面子上，二来确实对贵公司的运营能力很看好，我就答应这城下之盟吧。”

贺小军说：“这可不是城下之盟，是双方共赢的结果。”

杜林祥摇着头：“实不相瞒，要不赶上宏观调控，我不可能如此贱卖自己的心血。”杜林祥看上去的确很沮丧，但他的心中，实则一阵狂喜。

价格谈定后，还有许多细节要商量。贺小军主动邀请：“杜总要没什么事，今天就搭这趟飞机跟我一起去海南吧。我这人是个急脾气，做生意喜欢趁热打铁。今晚在宾馆，咱们就把细节敲定。”

杜林祥的资金链已经快断了，心里自然比贺小军更急。他点头说：“好啊，我也是个爽快人，喜欢一鼓作气。”

安幼琪立即给司机打电话，让停在机场边的奔驰车先回去。十分钟后，飞机滑向跑道，经过一阵冲刺后腾空而起。

飞机翱翔在云海中，双方的讨价还价依然继续。价格已经谈妥，剩下的关键就是付款方式。李光明说：“企业无法一下子掏出十几亿真金白银。购房款可以按月支付，保证在一年内付清。”

如果不是机舱过于狭窄，杜林祥简直要暴跳起来：“那怎么行？我忍痛卖楼，就是为了快速回笼资金。真要按这种付款方式，那我还不如不卖。”

贺小军耸耸肩：“实话说吧，我手里没有十几亿现金，但我有信心在短时间内凑到这笔钱。这一点，杜总是生意人，想必也理解。”

杜林祥没有吭声。贺小军说的是实话，每家企业都有自己的资金管理体系，要谁短时间拿出十几亿的真金白银，都非易事。但让杜林祥等上一年，确实又无法接受。

贺小军说：“我也体谅杜总的难处。要不这样，由按月付改为按季度付，还是一年内付清。”

杜林祥摇着头：“我如今实在急等钱用，否则也不会卖楼。不能快速回笼资金，就跟我的初衷南辕北辙。”

贺小军思忖了一阵，扭头问李光明：“如果改成按季度付，半年内付清，可以吗？”

李光明说：“这样支付，就等于是在半年内分两次付清。我得跟各地的分公司联系一下，统筹资金状况后才能确定。”

贺小军又问杜林祥：“杜总，这样你能接受吗？”

杜林祥还没来得及开口，安幼琪就抢着说：“落地后我也跟财务部联系一下，了解具体情况再说。”

多年的商海沉浮，安幼琪已在谈判桌上修炼成了精，她永远会给自己留下进退自如的空间。如果现在点头答应，那主动权就操在对方手里。既然你要去查资金状况，正好我也去查查资金状况，总之不能把话说死，到时再根据情况发展制定谈判策略。

博鳌目前还没有机场，飞机只能降落在海口美兰机场。一行人出机场后，驱车直上环岛高速，大约一个半小时，便抵达位于琼海市的博鳌镇。

不知是否在演戏，反正李光明一路上打了好几通电话，最后才勉强确认，能够在半年内分两次支付购房款。杜林祥仔细盘算了自己的资金状况，认为这是目前能争取到的最佳结果。剩下的细节磋商，一直持续到晚上十点过，争议点只剩下最后一个：签合同之后，首次打多少保证金？

贺小军这时接了一个电话，说有位北京的重要人物到了博鳌，他要赶着去拜见，谈判先休息一下，明天再继续。杜林祥回到房间后，李光明却跟着走了进来：“杜总，这一天咱们都辛苦了。要不去放松一下？”

“怎么放松？”杜林祥问。

李光明诡谲地笑起来：“如今有几位影视界的美女也在博鳌，咱们正好可以去松弛一下。”

搞明星？这可是杜林祥没玩过的花样！他有些心猿意马，但又不敢贸然答应。他只是个民营企业家，并不怕被谁用美人计拉下马，不过安幼琪跟着自己，这样出去要是被发现了……杜林祥是个从不怕老婆的男人，但不知为什么，有时竟对安幼琪心有怯怯。

李光明漫不经心地说：“我已经安排人，带着安总去做鲜花按摩，今晚她也就在按摩房的豪华包间里休息。”

好个精明的李光明，不仅看出了自己与安幼琪的暧昧关系，甚至连预防针都打好了。杜林祥这下无所牵绊了，便急匆匆地跟着李光明出了房间。两人来到一个酒吧的包间，里面早已坐着四女一男。这位男士操着标准的普通话，同李光明热情地打招呼。四位影视界的美女，可谓环肥燕瘦，各有风姿。四位美女中，三位都比较年轻，大约二十多岁的样子，其中一位据说以前当过模特，身高一米七五，站起来比杜林祥都高出一头。不过这三人，杜林祥一个都不认识，想来应该出道不久，还没多大名气。另外一位三十多岁姓李的女士，穿着打扮十分得体，流露出知性婉约的韵味。这人杜林祥倒在好几部电视剧中见过，不大不小也能算个腕。其他美女在称呼李女士时，也是尊称“李姐”。

一伙人坐在包间里喝酒聊天，煞是开心。这些美女一个个都十分矜持，说话声音轻柔，笑起来也不露齿。尤其是李女士，每次调整坐姿，都不忘整理一下裙子，唯恐走光。

在包间坐了半个多小时，李光明把杜林祥叫了出来：“杜总，四位美女，你看上哪个了？”

杜林祥此刻正面临幸福的烦恼。要说身材长相，靠窗边那位童颜巨乳的嫩模，最合他心意。但他又对李女士念念不忘，尽管年纪偏大，但所有人中就属她名气最大。既然搞明星，为什么不找个有知名度的？

漂亮女人多得是，明星可不是每天都能碰到。杜林祥狠狠心说：“就那位李女士吧。”