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“至于?工厂，我不了解他们的情况。”金旺摊手。

“就算你零元卖给工厂，工厂财务还?想再跟你讲讲价呢。”林北打趣道。

“确实。”桑超英笑?出声。

“言归正传，咱们做不做他们生意？”林北问。

“做不做都行。”桑超英说。

黄益民、金旺：“我跟超英想法一致。”

“多一个渠道卖货，总归不会出错。”林北沉吟道。

“那就做他们的生意。”桑超英。

“怎么定?价？”黄益民问。

林北从金旺的桌子上拿算盘，边拨算盘边记数字，把本子推到三人眼前：“由我们配货，200盒以下，礼盒在优惠的基础上打八八折，红糖打八八折，201到500盒之间，礼盒在优惠的基础上打八三折，红糖打八五折，超过501盒，礼盒在优惠的基础上打七五折，红糖打八折。

他们指定?每款礼盒数量，第一档，礼盒九折，第二档，礼盒八五折，第三档礼盒七七折，都在优惠的基础上打折，红糖优惠跟上面一样。”

桑超英、黄益民盯着金旺算了一遍给第二种采购方?配货，增加的工人成本，证实了这个折扣对

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他们在不吃亏的情况下，既满足了信用社的要求，又满足了税务局的要求，再也找不出第二个比这个更好的优惠组合了。

几人又商量一下细节，黄益民挨个给采购方?回电话，跟他们介绍优惠，如果他们考虑清楚了，到厂里找他签合同，只能在1月25号之前找他签合同，只要货款到位，26号之前配送货，不接受赊欠。

他们不愁卖货，才有底气拒绝赊欠。

金旺着手草拟合同，桑超英、黄益民打扫办公室，烧一瓶开水，拿出最好的茶叶，把三款礼盒（新增了一款腊排骨礼盒）和两款红糖规规整整放展示柜里，林北从每个车间抽调人，安排人配货和送货。

没过多久，他们迎来了第一位客人，江安区税务局的人。

人家想也没想订了三款礼盒，每款礼盒各200份，又订了两款红糖，每款红糖各600份，红糖给女?同志采购的。

货款一到位，林北就安排工人给人配货，配货之前他跟工人说了，配错一个货，扣一块钱，如果他们的出错率为零，每人给他们发50块钱奖金。

林北宁愿多给工人发工资，也不愿意出现配错货情况，给采购方?留下不好的印象。

为了50块钱奖金，工人打起?十二分精神?配货。

这次林北跟随五个送货员去送货，林北把冯援朝放在送货员里面，测试他的能力。

林北要求送货员把采购方?当做爹妈，一定?要伺候好他们，满足他们合理的要求，一旦他收到投诉，也扣他们工资，如果他没有收到投诉，也每人给他们发50块钱奖金。

他们送完货回去，黄益民三人又签了三个单子，人家当场付了货款。

林北又跟着送货员一起?送完三单货，就让他们自己去送货。

明天就是23号了，晚上，他们把货、布包、鼠年徽章拉到店里的库房，库房和店里堆满了货，这仅仅是厂里五分之一的货。

黄益民开拖拉机回厂里，林北让姜婵、顾萍回家，明早过来，桑超英带二十个从厂里带过来的员工住旅社，金旺到库房睡觉，林北把炉子放身旁，披着军大衣趴柜台上睡觉。

凌晨三点多，店门外传来动静，林北趴着没动，竖起?耳朵听声音，一群人在门外聊了起?来，互相打听买多少盒礼盒，林北正纳闷呢，他们怎么这么早过来排队，门外一个大姨解答了他的困惑。

“我住新台区，这家店的拖拉机来来回回不知道从我家门口经过了多少趟，我一开始以为他们往店里运货，我女?婿晚上到我家吃饭，跟我们提他们单位从这家店采购大几百箱礼盒，我才知道他们给别的单位送货，生怕店里货少，早早过来排队，我以为我来的早，没想到你们比我来的还?早。”

“我听我家邻居说，他单位也从这家店订了年货，晚上睡不着，出来转转，转到这里来了，看到有人排队，就过来排队了。”

“我小姑子家邻居的厂子也在这家店订了年货，我也睡不着，出来溜达，溜达到这里排队。”

“我们厂倒是也从这家店订了年货。”

“妹子，你这就不对?了，你厂发礼盒，你做啥子大半夜跟我们抢好位子。”

“我大姐在采购部?工作，偷偷看了礼盒里的东西，她说里面的肉就值二十多块钱，里面的枸杞、红糖、酒、玻璃杯就跟白送的一样，哦，对?了，我姐说每盒礼盒配一个布包和一枚鼠年徽章，也不知道这家店给不给我们配布包、徽章。

送不送无所谓，我主要给一大家子买礼盒。”

“我说早点过来排队，你们非不信，看吧，队伍已?经排这么长了。”

“单位和厂里发礼盒，还?过来跟我们抢，烦死?了。”……

早晨，桑超英带领员工过来，看到队伍已?经排到舟山路尾了，他吓了一跳。

他艰难挤进店里，把早饭递给林北、金旺，出门带领员工整理这条长长的队伍。