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第4章 新产品开发上市文案（第4页）

四、推广策略

1．产品策略

（1）商标：采用一定的防伪标志。

（2）品牌：借助××有限公司的影响力，确定品牌。

（3）包装：小包装、大包装相结合。

（4）产品组合：推出不同香味、不同重量、不同包装的产品。

（5）产品差异化：加入××，具有健康、营养价值。

（6）产品生命周期：处于产品的导入期，市场竞争力小。

具体措施：采用不同香味、不同重量、不同包装，小包装、大包装相结合使用，同时统一品牌、统一商标。

2．定价策略

（1）成本导向定价法：成本加成定价法、目标利润定价法。

（2）竞争导向定价法：随行就市定价法、主动竞争定价法。

（3）新产品定价策略：低价取得市场份额。

（4）产品组合定价策略：产品捆绑定价。

（5）价格调整策略：数量分层定价、地区定价。

（6）刺激性定价策略：团购定价、会员积分定价。

具体措施：中档品种平均每百毫升×元，传统低档品种平均每百毫升不超过×元。

3．渠道策略

（1）供应商：××公司直接提供原料、产品。

（2）中间商：××、××等大型超市以及批发商、零售商。

（3）辅助商：××运输公司、××仓储公司。

具体措施：

（1）公司安排时间派业务员在××地区各大商品批发市场、农贸市场、超市、连锁店等广泛建立销售网点。

（2）联合营销：与一些日化公司、美容美发公司等联合，组成联营联销网点。

4．宣传策略

（1）电视广告：着力树立产品形象，提高知名度。

（2）报纸广告：着力于产品特点、包装、成分以及服务的推广。强调一种消费感官的诉求，如购买方便，新感觉、新生活、新享受等概念。

（3）发放传单，介绍产品促销活动的具体时间、地点及优惠政策。

（4）免费试用：选择人流量大、有影响力的商场，设置促销摊点，组织使用后效果反馈活动并征求意见。

（5）焦点广告：将公司做成的宣传画、彩旗、宣传手提袋等送给经销商，让其张贴、悬挂，起到宣传作用。

（6）赞助校园文化活动，借助学生组织进行宣传。

（7）利用社会新闻事件进行有效宣传。

（8）通过赞助社会公益活动进行宣传，树立公益形象。

5．促销策略

（1）无偿销售促销：对消费者进行无偿附赠或者邀请消费者无偿试用。

（2）惠赠促销：对目标顾客在购买产品时给予一定优惠待遇。

（3）折价促销：目标顾客购买产品时，给予其不同形式的价格折扣。

（4）竞赛促销：利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味智力竞赛，吸引目标顾客参与。

（5）组合促销：促销中可以使用便携装、家庭优惠装、情侶装、旅游装。