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第4章 新产品开发上市文案（第5页）

>>写作要点

1．明确新产品诉求。之所以制定新产品推广文案，最终目标就是使新产品上市之后，能够取得良好的销售额。为了达到这一目的，在制定推广文案时，首先要明确新产品的诉求，也就是要明确新产品能给消费者带来什么好处。只有先明确这点，才能激发消费者的购买欲望。

2．广告语能充分体现产品特点。不论新产品用何种方式促销，广告必首当其冲，扮演一个非常重要的角色。所以，在制定促销策略的时候，首先要考虑广告语的写作。广告语不需要风花雪月、华丽惊人的词汇，只需要体现出产品的特点，简单易懂、朗朗上口即可。

产品定价策划文案

>>写作导引

在市场营销当中，价格是决定交易成败的关键因素，同时它也是最难以确定的因素。对公司来说，要想促进产品的销售，获取利润，首先要合理地对产品进行定价。产品定价策划文案是公司在考虑产品的成本以及消费者对价格接受能力的基础上，结合公司目标收益制定的，目的是规范产品的定价管理。

产品定价文案包含产品定价目的、市场信息收集与分析、产品成本测算、定价方法选择、产品最终定价六个部分组成，具体写作内容如下：一、目的

说明产品定价策划的目的。

二、公司产品定位

对公司的产品进行功能、质量、规格等方面的定位。

三、市场信息收集与结果分析

该部分主要针对产品的市场竞争者价格以及消费者对同类产品的态度，然后对这些资料进行分析，得出具体结论。

四、产品成本测算

主要说明产品成本的测算和核算。

五、定价策略选择

该部分应该结合前面的内容，制定合理的定价策略。

六、产品最终定价

该部分要做出对产品的最终定价。

>>文案范例

××洗发产品定价策划文案

一、目的

本定价策划方案给××洗发产品提供了价格指导，让公司产品的定价更为合理，从而成功打开市场，获得消费者的青睐。

二、公司产品定位

1．功能定位：具有去屑、养护功能。

2．规格定位：200毫升。

3．质量定位：与某知名品牌公司的产品质量相当。

三、市场信息收集与结果分析

1．同类产品市场调查分析

为了使公司产品定价合理，实现成功市场运作，本部门针对市场上同类产品进行了市场调查，通过资料分析，我们得知不同地域的洗发产品的价格有所不同，但总体的价格范围在8。9～23元，绝大多数产品价格在17～20元之间。

2．消费者市场调查分析

（1）消费者在选购洗发水的时候，注重价格的占56%，注重产品品牌的占44%。根据此，公司产品在上市之初，要做好广告宣传，争取快速树立良好的品牌形象，同时也要顾及产品的价格。

（2）消费者在购买洗发水的时候，选择价格17元以上的占45%，选择价格在13～16元的占55%。因此，公司可以将产品价格定在17～20元。

（3）在选购洗发水的时候，超过50%的消费者对产品的包装表示无所谓。因此，公司在产品包装方面不用花费太多精力，以控制生产成本为原则。

（4）消费者在促销方面，38%的人在打折的情况下愿意购买新产品，有62%的人愿意购买产品价格在13。5～15。5元的新洗发产品。因此，公司在打折促销期间，可以将产品的价格定在13。5～15。5元。

（5）消费者对广告的态度，消费者在选择产品时，有38%的人受广告的影响，42%的人不受广告的影响。因此，公司的产品在上市之前应该多进行一些打折活动，刺激消费者的购买欲望，使他们主动关注产品，将其发展成公司产品的忠实用户。

四、产品成本测算

1．产品成本测算目标

营销部在进行成本测算时，不仅应包含生产部生产成本的核算，还应包括销售市场、研发、售后服务、管理各类成本，从而保证产品价格的测算以及制定符合公司运营需求。

2．测算程序