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第4章 新产品开发上市文案（第8页）

户外广告媒体类型：户外路牌——单立柱媒体规格：宽18。00米×高6。00米×3面=共324。00平方米费用：480000元年

该广告牌位于杭州绕城北线、杭浦高速起点大井枢纽、沪杭高速的三角交汇地带，地理位置极佳，没有视觉死角，人人都可以看得到。如果将广告投放到这里，一定会取得不错的广告效果。

广告预算的总金额为1000万，其中广告费用占60%左右，包括平面广告、网络广告；间接的广告费用为30%左右，包括市场调研费、广告设计、制作费等；其他宣传费用为10%左右，包括临时售点、户外宣传、促销赠品等。

七、新产品上市策略

1．品牌名称：××姜茶

一个好的产品名称是产品的灵魂，在激烈的市场竞争中，一个好的产品名称不仅更容易让别人记住，还能体现产品的优势，而且更容易从竞争中脱颖而出，获得销售上的成功。

根据以上分析，××姜茶主要材料是生姜、红枣，生姜具有防御感冒、治疗胃寒等功效，而红枣则具有提高免疫力、抗疲劳等效用。根据此，将××饮料公司新产品的品牌名称定为××姜茶，简单的四个字既说明了姜茶的主要成本，又暗示消费者姜茶的功能性，可谓一举两得。

2．产品规格品种

该茶是一款有益身体健康的功能性饮料，有软纸盒包装、塑料瓶包装和易拉罐，适合众多消费者饮用，一般可以直接饮用，也可以加热饮用。

3．产品包装

随着商品经济的发展，包装已成为商品生产的不可缺少的组成部分，产品的包装成了产品的“脸面”，在促进产品销售方面起着重要作用。

所以，××姜茶应该以六瓶为一打，每箱为两打，共十二瓶；塑料瓶软包装以12瓶为一箱。包装箱上面除了印上××饮料公司的标记之外，还应该印上产品代言明星的照片。瓶体以红色为主色，彰显中国风，装瓶和装罐采取××饮料公司一贯简洁的几何形方罐。

4．价格策略

经过市场调查发现，除了快活林公司的姜茶饮料之外，饮料市场上的饮料品牌多为碳酸饮料、茶饮料以及果汁牛奶。所以，姜茶饮料还是一个空白市场，我们可以将××饮料的价格定为零售价5元。

此外，为了快速赢得市场，建立良好的口碑，在××姜茶刚上市时，我们可以采用价格折扣定价法，就是给那些大量购买产品的顾客减价。我们的饮料分为易拉罐和塑料瓶软包装，可以对易拉罐实行买六送二、买八送三等策略，对软包装饮料实行买五送二策略，以吸引经销商。

5．渠道策略

××饮料公司在快消品行业深耕多年，早已在全国建立了完善的营销网络。此次，我们新开发的××姜茶完全可以借用原来的渠道网络进行分销。

这样做的好处是，首先可以减少建立新渠道的费用，其次是能够快速分销到全国各地，可以让消费者在最短时间内接触到××姜茶。

八、新产品上市计划安排实施

1．针对消费者的促销

我们可以在一些人流量比较大的公共场合开展大型的促销活动，比如学校、超市门口等。同时还可以印发传单，做大量的宣传，突出产品的特性。我们可以通过这样的促销方式提升新产品的知名度，让消费者尽快接受新产品。

此外，我们也可以通过试饮、抽奖等促销方式，让其亲身体验产品的味道或者参加活动，这样就能够有效刺激对方购买。

2．针对经销商和销售人员的促销

（1）针对经销商的促销

①活动简述：经销商进货达到一定数量后给予直接的价格折扣或赠品。

进货越多，价格折扣或赠品也相应地增多。

②活动目的：刺激经销商采购新产品，建立必要的库存，以备产品向下游客户的持续推动。

③活动地点：各个大中型卖点。

④操作要点：确定参加促销活动的客户范围、时间及产品。

⑤设定不同的级别，不同规模和出货量的经销商应有不同的折扣额度。

（2）针对销售人员的促销

①活动简述：推销人员推销到一定数量后给予相应的提成，提成随着推销数量的增加而提高。推销最多的人可以得到一定奖金，还可以去旅游。

②活动目的：提高推销人员的积极性，提高销售数量。

>>写作导引

1．宣传和包装应与新产品特点对应。当公司开发出一款新产品，为了保证产品上市之后能够取得良好的销售额，我们必然会对新产品进行包装和宣传。需要注意的是，宣传和包装一定要与产品的特点对应起来，这样才能让消费者对新产品的特点一目了然。否则，如果包装或者宣传未能体现出新产品的特点，或者表现模糊，那么宣传效果自然会大打折扣。

2．为新产品增添附加值。为了使新产品上市之后能够给消费者留下深刻的印象，公司有必要为产品增添附加值。所谓的附加值指的是，附和消费者的潜在感情需求，比如情感、服务、文化等。只有为新产品增添附加值，才能让新产品显得更有内涵和文化，才能打动消费者，增加他们的购买欲望。