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第11章 面对职业竞争推销自己（第5页）

第二，要善于扬长避短，超常发挥。

每个人都有自己的特长和不足，无论是在性格上、专业上都是如此。例如性格外向的人往往容易给人留下热情活泼、思维敏捷，但不够深沉的印象。这类性格的人在面试的时候要注意克服自己的弱点，讲话的节奏要放慢，语言组织得当，从而给人以博学多才、见多识广的良好印象。性格内向的人则容易给人留下深沉有余、反应迟缓的印象，在面试时，应该力争早发言，并就某一重大问题展开论述，以弥补自己性格上的不足。

第三，不失时机显示潜能，恰如其分地表现自己。

面试的时间很短，求职者不可能把自己的全部才能都展示出来，因此，要抓住一切时机，巧妙的显示才能。例如，报考会计职位的求职者可以将正在参加计算机专业的业余学习情况“漫不经心”的表现出来，可以使对方认为你不仅能够熟练地掌握会计业务，而且还有发展会计业务的潜力；报考秘书工作的求职者可以借助主考官的提问，把自己的名字、地址、电话等等简单资料写在准备好的纸上，顺手递上去，以显示自己写得一手漂亮的字。显示潜能要实事求是，简短、自然、巧妙，否则也会弄巧成拙。

第四，不怕有缺点，就看你怎么对待。

人非圣贤，孰能无过?但作为求职面试，用人单位更关心的还是你的优点，当然作为求职者，谁也不会想通过坦陈自己的缺点来寻找理想的职业岗位。正因为这一原因，我想在没有得到主考官提示的情况下，就不必去主动陈述自己的缺点，如果对方问到，那就如实回答。保洁公司崔广福也持同样的观点，他说：“这个问题对我来说是不问不答，如果对方没有问到而去主动说的话，可能就会变得越描越黑；如果对方真的问起来，怎么办?诚实是比几千棵樱桃树还要值钱的东西。诚实是最重要的品格。我们可以坦率地回答自己的弱项，同时把它转换成一种好的东西，就是坏事变好事。比如说，我在那件事上做得很不成功，但是，我从里边学到了以下几个方面的经验和教训，它对我以后的工作，产生了深远的影响。由于这次失败，我能够在以后的事情中做得非常成功。微软中国研究院院长李开复博士说：“在应聘中，很多人都担心暴露自己的弱项，我觉得每个人应很真诚地回答这个问题，但要说明我在进步，当一个人知道自己的弱项而学着进步的话，这对我来说是一个很好的事情，不管他是什么弱项。强调自己没有弱项，或者说，我的弱项就是工作太努力，那是没有意义的。”

第五，在面试过程中切忌吹嘘自己，保持诚实本色。

吹嘘自己并不是展示自己的优点，而是在附加自己的缺点，这种吹嘘与个人的实际努力南辕北辙。江苏电视台曾经有三位研究生参加面试，其中一位吹嘘说他对吴地文化研究非常深，甚至举出几个文化名人，哪知面试他的电视台台长正好是苏州人，反问了几个问题，结果一个也答不上来，最后被淘汰。

第六，提防面试考官的圈套，充分相信自己。

有时会碰到这样一种情况，自己本来没有这方面的缺点，但是主考官却提出了这样一个问题：“你说你爱好写作，可是在你的表格中有两处语法错误。这如何解释?”应聘某报社记者的小黄就遇到这样的题目。当时小黄想了想说：“我的表是做过认真推敲的，如果真的有语法错误，那必然是我粗心所致，我立即纠正，并向各位道歉。”他顿了顿，说：“不过我想知道我究竟错在哪里?”考官们笑了，原来这是故意设置的一个圈套，主要是考察他的反应能力。

11．主动出击，就能实现推销自己的目的

前几年，美国好莱坞大片《泰坦尼克号》曾风靡全球。其中，片中的女主角露丝是由美国女演员凯特·温斯莱特扮演的。你知道她是如何当上女主角的吗?

当年23岁的温斯莱特，在19岁时便在处女作《罪孽天使》中成功地扮演了一名同性恋者。次年在影片《理智与情感》中出演玛丽安一角，获奥斯卡最佳女配角提名，她还有“古典美人”的美誉。当大导演卡梅隆为《泰坦尼克号》女主角人选犹豫不决时，温斯莱特送了一朵玫瑰（Rose）给他，并附了一张署名为“你心目中的Rose”的卡片，她还打电话给卡梅隆说：“我就是Rose，还有谁比我更合适吗?”这一连串勇敢的举动果然打动了卡梅隆，使她“争”来了“露丝”，这虽未给她戴上奥斯卡“影后”的桂冠，但她的成功表演使她在好莱坞的前途一片光明。

在实际生活中，许多事情我们不能畏首畏尾、袖手等待，而要有胆有识，主动出击。有时，一个小小的努力，竟会带来意想不到的成功。

申奥大使杨澜是名扬四海的人物了。她人生中最大的转折点就是应聘中央电视台《正大综艺》节目主持人。当时，正大集团和中央电视台合办一个节目，打算招聘一个女大学生做主持人。杨澜前去应考。当时，招聘组的人认为杨澜不够漂亮。换旁人，一看对手比自己漂亮得多，招聘组的人又要漂亮的，准会不由得自惭形秽、退避三舍。但杨澜却坚定沉着迎难而上。在正式评判的关键时刻，杨澜侃侃而谈，一开始就开门见山：“我认为主持人的首要标准不应当是容貌，而是要看她是不是有强烈的与观众沟通的愿望……”她一口气讲了半个小时，引经据典，出口成章，热情洋溢，语惊四座，令人刮目相看，不仅使主考官信服，也赢得了领导的赏识。就这样，她成功地步入央视，而且出色地主持了三年的《正大综艺》，并成为青年心目中的偶像。

杨澜的成功除了她的学识和口才的天赋之外，最主要的取决她一往无前的勇气。勇气是打开成功之门的利器，犹如雏鹰之出壳，她只需轻轻一啄，便破壳而出，眼前展现的将是一个无限美好的世界。

主动出击，就在于先要把自己的生命提升到一定的高度，有了内在的饱满生命力，不要等待命运之神赐福给你，而是凭借自己的实力，积极主动去追求自己的目标，大胆的自我推销，你就能够取得成功。

12．做别人不愿做的事就能推销自己

经常听到一些人说：我对这个工作没兴趣，要找个自己有兴趣的工作。现在有那么多行业，相信换个工作不是一件困难的事情。但很多时候，这只不过是个借口罢了。我曾经问过不少人，他们对什么样的工作感兴趣?得到的回答是：收入高、清闲、不用负太多责任的那种工作最好。原来一些人所谓感兴趣的工作，是不用干活就领钱的职位。

在一般人的眼里，成功者往往有点傻，因为他们经常做些别人不愿意做的事情。但差别正是从这里开始。那些愿意做别人不愿做的事、吃别人不愿吃的苦的人，并不在乎眼前付出的代价，他们心里非常清楚：只要每件别人不愿意做的事都多做一点，成功机率就会高很多。

邓亚萍被评为中国20世纪最佳的运动员。她每次训练总是比别人多击一些球，训练时间总是比别人长一点，因此她每天都比别人多进步一点，最后才变得那么出色。成龙是国际知名影星。在拍片过程中，不管是从高山上、高楼上往下跳，还是在零下20℃的气温下往冰海里跳，他都坚持不用替身。他身上伤痕累累，几乎每根骨头都断过，连保险公司都不愿意保他，但他渴望成功，所以不在乎付出这些代价。

李嘉诚17岁时在一间塑料厂当推销员。论年龄、论经验，厂里其他推销员都比他强，但到年终计算业绩时，他排在第一位，而且比第二名的成绩高6倍。没别的原因，他比别人勤快很多，别人不愿去的地方他去，别人收工以后他还在干，他每天工作的时间是16~20小时。由于工作出色，第二年他就被提拔为部门经理，一年后提升为总经理。当时他才19岁。李嘉诚对那段经历是这样评价的：“那段经历使我真正懂得该干点什么。三年的推销工作所学到的，是我今天花10亿、100亿也买不到的。”

如果说到兴趣，这些也不是成功者的兴趣，没有人天生喜欢吃苦受罪。我们的兴趣可能是娱乐、运动、休闲等。但对成功者来说，比起兴趣来，他们还有更想得到的东西。他们知道，在得到他们想要的东西之前，有些代价是必须付出的。

美国佐治亚州立大学市场学教授托马斯斯坦利在对美国的百万富翁进行了12年的研究后，得出这么一个结论：富人是战胜了艰苦磨练的人。那些每周工作75小时的人的心血不会白费，他们是世界上最幸福的人。

如果我们也想成功的话，就应明白一个道理：所有问题的关键，是我们应该做什么，而不是我们喜欢做什么。

13．精通业务就能推销自己

加入WTO后，竞争，尤其是热门职业的竞争会更加激烈。各人都有自己的择业目标，那么，求职是否有捷径呢？有，这就是精通业务和善于学习。

美国著名经营学者乔·马拉斯和戴维·霍拉斯在《成功的奥秘》一书中讲述了这样两个故事：有个南非的农场主，一心想发大财，于是，卖掉赖以为生的农场，离乡背井去找钻石。结果钱花光了，钻石还未找到，沦为乞丐。可叹的是，那个买主就在他的旧农场里找到了钻石矿。正当买主大发钻财的时候，老农场主在贫困交加中默默去世。

有个南美的寡居女农场主，做梦也想让儿子成为矿物学家，赚大钱。她含辛茹苦地把儿子送进大学，获得了学位。儿子毕业后，在一家石油公司找到一份工作，回家后，卖掉农场，把母亲接到城市，去发展他的事业去了。可惜的是，新的农场主在他母亲经常挤进挤出的一道狭窄石门旁，发现了两道发亮的痕迹，于是找专家化验，证实是金矿石，进而找人钻探，发现了一个大金矿，且是世界上最富金矿之一。

这两个故事告诉我们，有些人脚下有钻石，身边有黄金，却身在宝中不识宝，硬是要离开本行，远走高飞，去图什么大财，结果让大好机会白白从眼皮底下溜走。

知名度较高的中外企业家，大多数是在本行获得成功的。比如美国的全球首富比尔·盖茨，微软公司能雄霸天下，与盖茨本人就是个软件设计高手息息相关。再比如，美国的汽车大王福特，从第一眼看见路上行走的机械开始，发誓要发明代替人力的运输工具，于是从机械厂学徒开始，17年如一日，与机械打交道，不断摸索，改进，终于创造出当时世界上跑得最快的汽车，因而，自己也成为福特汽车公司的大老板。又如，香港的“药材圣手”姚云龙，开始在药店当学徒，后来与师兄弟合开药店，最后，自己独开药行，最终成为香港和台湾以及东南亚最有名的中药行。再如，四川的刘延登，17岁那年，揣着9．2元钱到广州闯天下，被一家机制砖瓦厂录用。他一边当苦力，一边钻研如何使产品出得好，出得快。由于他干得出色，不久便成为工头。继而，他借钱承包了砖瓦厂，当年就赚了200万元。以此为基础，他进一步扩大经营，不到10年时间，他属下的企业资产达到上亿元，成为全国最大的私营企业之一。这类事例，举不胜举。

为什么精通本行容易获得成功呢?首先，容易赢得客户的信任。在生意场上，一个经销者如果能对自己的商品了如指掌，不但能说出它的每一道工序及工钱，它的用料及价格，还能说出它跟其他同类产品相比独有的特点与优点，又能正确而熟练地回答客户的质疑，那么，只要价格合理，客户定会欣然向他订货的。为什么?因为他在客户心目中是一个行家里手。客户自然地对他的商品建立起了信任感。相反，如果一个经销者对自己所经销的商品，一问三不知，对用料、工序和特性等说不出ABC，那么，十有八九的客户会摇头。

其次，容易赢得属下的拥戴。经营实践表明，一家企业要搞好，属下员工真心拥戴领导，与领导同心协力，至为重要。而领导赢得属下真心拥戴的最重要一着，是本身的业务精通，技术过硬。帕立得跨国公司的老板蓝得，是一个尚未毕业就投身光学研究的人。他从获得的光的偏极板专利开始，到发明立刻线等等，至今拥有240多项发明。他是国际上公认的光学权威。他在自己创办的帕立得公司里，从他的副手到司机，上上下下，无不对他非常尊敬，打心底竭诚拥护。因而，他的公司精诚团结，成就惊人。有专家统计，在30年代公司初期，买他的100美元股票，现在已经升值30多万美元。

再次，在熟悉的本行做生意不易上当受骗。生意场上，欺负生手是人人皆知的，而本行生意则可能少吃一些亏。有位先生原来在纺织系统工作的，前几年随着潮流下海弄潮，听说做塑料原料生意很好赚钱，就挂起化工原料公司的牌子。第一次，他做国外进口原料，因为型号搞错，贵进贵出，亏损10万元。第二次，他进了走私货，本想扳回第一次的老本，大大捞一把，谁知请内行的朋友一看，是假货。他想追损失，但是，自称台湾人的走私者，早巳携款逃之天天。就这样，他东拼西凑弄来的50万元本钱，只两下就化为泡影。

所以，干什么事都要精通业务，成为行家。当然，说本行容易成功，关键在于一个“精”字。所谓“精”，就是对本行的技艺、事务都要精通，且要有过人之处，有独到之处。如何做到这一点，最根本的一点是虚心学习，博采众长。