456小说网

第三堂课拓展关系圈子结交八方朋友（第2页）

所以，当有人邀请你去参加培训班或是研习会时，你一定要以一种开放的心胸和积极的态度参加。参加培训班或研习会也许会让你进行一些投资，但是将投资用于学习、培训，提高你的发展人际关系的技巧，拓展你的社会交际能力，会让你受益匪浅。如果你现在没有加入任何一个研习会，你不妨试试看，它对扩展你的关系网将会很有帮助。

当然，要想认识一些带圈子的朋友，首先必须假定一个前提，我们所拥有的人脉关系如同做生意，也是一种社会交换。我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为我们各自有可交换的东西，而且这种交换是不同价值的交换，是不同价值透过交换弥补各自的需要的，而且对双方都是有意义的。

不要以“我没钱”，或者“我没时间”为借口，而拒绝加入社团或圈子。想要成功，爱钱之前必须先学会如何爱人，接近人就等于是接近钱。唯有接近人群，拓展关系网，才是创造财富的最佳途径。

用渐进的方式结交朋友

圈中有人好办事，你要涉足某个领域，就要多结交这个圈中的朋友，只要你圈中的朋友多了，什么样的难题都可通过朋友间的联络得到解决。结交圈中朋友最好的方法是渐进式地接近，寻找双方的共同点。

在一次酒会上，建材商任虎结识了某建筑公司的老板刘春，任虎知道刘春很有“能量”，将来会对自己有帮助，因此表现得特别热络。交谈中，碰巧发现两人都曾在东北某旅当过兵，这样两人的关系就更亲近了。随后两人互留了电话，约好以后常联系。两天后，任虎约刘春到一个名为“军人之家”的饭店吃饭，两人一边吃饭，一边谈谈在东北的日子，气氛相当愉快，之后的一段时间里，他们常常到彼此家中做客，一起打篮球、爬山，尽管他们相识还不到三个月，但却可以称得上是不错的朋友了。半年后，刘春接了一项大工程，而任虎则顺理成章地成为了他最大的建材供应商。

任虎交朋友的本事很厉害，他没有表现出急于求成的样子拼命地套近乎，而是找到一个突破口，一步步地拉近彼此的关系。一回生、两回熟，多来往几次，陌生人也往往就变成了好朋友。

俗话说：“人情卖给熟面孔。”圈内人相互照顾是常有的事。因此，聪明人与陌生人拉关系、套近乎，善于讲究方法，讲究步骤。

聪明人交朋友，会先制造机会，接近对方。

人对自己身体四周的地方，都会有一种势力范围的感觉，而这种身体的势力范围内，通常只能允许亲近之人接近；如果允许别人靠近你的身体四周，就会有种已经承认和对方有亲近关系的错觉，这一点对任何人来说都是相同的。

某杂志刊登过这么一则标题，就是“手放在你肩膀上，我们已是情侣”。的确，本来一对陌生的男女，只要能把手放在对方的肩膀上，心理的距离就会一下子缩短了，瞬间就会在心理上产生双方是情侣关系的感觉。

因此，只要你想及早营造亲密关系，就应制造出自然接近对方的机会。

其次，交朋友要懂得见面时间长不如见面次数多的道理。

譬如我们要用24小时学习，那么一天用功2小时，而连续一个礼拜，要比一口气熬夜念24小时更加有效。此外，到驾驶训练班学习驾车，一天的练习时间也都有一定的限制，而利用这种分散学习的方式往往就会产生良好的效果。

在人际关系方面，使对方产生亲近感，是给予对方良好印象的基本条件，而要满足这项条件，利用这种“分散效果”，可说是给对方强烈印象的科学的方法了。

整夜在一起喝酒的朋友，和长时间交往的朋友相比，乍看之下好像前者的人际关系较稳固，但实际上，这种关系如不加以维持，交情就会愈来愈淡，这是显而易见的。譬如有人问你：“你和某人的关系如何？”而你回答：“我见过一次”和“偶尔会见面”，那么给人的印象就不同了，而和“常见”这个回答又更不同了。道理显而易见，见面的次数和两人之间的亲近度是成正比的。所以，我们在与对方交往的过程中，必须注意一些法则。

这个法则就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”。也就是要采取分散渐进的方法，而且是长期的，使对方不知不觉的。

多个朋友多条路，我们应当努力扩大交际圈，把陌生人变成好朋友。不过与陌生人结交时，千万不要急在一时，交友应该是渐进式的，不要让对方觉得你是带着目的与他交往的。

借用“乡情”拓展人脉

如今的社会，人口的流动性很大，很多人都在外地漂泊，孤身在一个陌生的环境中，既无亲又无邻，拓展人际关系较为困难，这时不妨从同乡关系入手，打开人脉局面。

一般来说，一个人成功了，总想提拔一些同乡人，以此来作为自己的心腹。曾国藩用兵只喜欢用湖南人；中国历史上最成功的两大商帮——徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。正是这种同乡之间互相帮助，互为支援，才成就了晋商和徽商辉煌的历史。

在很长一段时间内，中国几乎所有商业繁盛之地，其最惹眼、最气派的建筑不是徽商会馆，就是晋商会馆。会馆是老乡交游约会之馆。如今，一个人要外出创业，比如一个湖南人要到深圳创业，或者一个福建人要到纽约创业，老乡众多仍然是最有利的条件之一。这是近年来各地同乡会风起云涌的原因。同学资源和同乡资源，可并称为创业者最重要的两大外部资源。另外，很多时候更多人更是把同乡人等同于自己人。

阎锡山是山西五台人，当时山西就流传一句话：“会说五台话，就把洋刀挎。”

阎锡山重用五台同乡，当时山西省政府的重要位置大多被五台人所占据。陈炯明是广东海丰人，他做了广东都督后，大用海丰人，省政府内到处都能听到海丰话。孔祥熙是山西人，他在金融系统重用山西人，理由则是“只有山西人会理财”……

蒋杰石是奉化人，他倒并不在乎别人讥讽他重用奉化人。他的侍卫长多用奉化人，如俞济时、蒋孝先等，而他的侍卫官则几乎全是奉化人，因为在他眼中，奉化人是最可靠的；他的秘书中，有9人是奉化人，是不是只有奉化人的文章最好，可能连他自己也不相信，但是奉化同乡可信；奉化并不出武夫，也不是国民革命的中心区，但国民党军界里，奉化出过55位将军（其中中将以上20人），这种“人杰地灵”，与蒋杰石的提携不无关系。在一个地区中出过一个显赫人物，往往就会带出一大帮人来。到了近代，这个现象似乎特别明显，大批的同乡做了官，形成一定的势力圈之后，这个地方自然要被说成是“人杰地灵”。

当然，对于同乡关系，我们也要学会结、学会拉，这样才能收到良好的效果。老乡与其他关系不同之处往往就在于，老乡之间的关系是以地域相连的，有一份“圈子”内的温情存乎于心。

战国时期，卫子期在很小的蔡国当上了大夫，身受国君器重。但蔡国在当时地小人少，经常受别的大国欺负。为此，卫子期深感不安，与国君商量要找个大国作为靠山，最后，他们挑中了毗邻的楚国。

可是怎样才能将这种意思传达给楚王呢？又怎样做才能成功呢？还有，应怎样做才能做得既顾及国家体面，又能达到目的呢？这些问题困扰了卫子期很长一段时间，他经常日思夜想。终于，他想出了一条主意，那就是找楚王身边的侍从公羊独，他是蔡国山齐郡人，与卫子期是同乡。

于是，卫子期在通过其他人与公羊独接过头后，就化妆成一个商贾，前往楚国都城郢。到了公羊独的府第，卫子期托仆人将一盒东西送进去给公羊独，不一会儿，只见公羊独亲自带领家人，前来迎接卫子期。

是什么东西竟使得公羊独如此看重呢？原来，卫子期当时在国内也为要送公羊独什么礼品深感头痛过，他知道公羊独家产庞大，富可敌国，如送黄白之物则定然不喜，于是他出奇制胜，特叫人准备蔡国山齐郡的特产——咸鱼干20马车，一路浩浩荡荡开往楚国。

公羊独在楚国什么都有，什么也不缺，但他有一个癖好，就是爱吃自己家乡生产的咸鱼干，可一直苦于吃不到正宗的咸鱼干，这次，卫子期以如此大“礼”相赠，他焉能不喜，焉能不乐呢？

这个例子很明显地告诉我们，在老乡关系上，这“礼”该怎么送，送些什么。卫子期正是抓住了公羊独这个老乡的癖好，投其所好，最后达成了目的。

老乡之间除了可用“乡音”引起共鸣外，“乡产”也是一样，它是很普通的东西，本身也许并不贵重，但在“乡产”上所包含的情意却非“乡外人”能看出来，体会出来的，它会起到勾起老乡思乡之情的作用，然后会在这种感情的支配下，对你这位老乡“另眼相待”，照顾有加。

我们应该借用乡情关系作为自己接洽、联络人的纽带。现今同乡观念在人们头脑中根深蒂固，足以影响一个人的思想感情和人脉资源态度，那么我们在日常交往中就不可忽视它。最起码可以为你在有求于人时提供一条“跑关系”的线索。对于同乡关系，只要不搞歪门邪道，没有到“结党营私”的程度，则完全是可以善加利用的。

善于开采和利用同学资源

在研究数千个成功者案例中发现，在许多成功者的身后都可以清楚地看到他们同学的身影，有的是少年时代的同学，有的是大学时代的同学，还有各种成人班级，如进修班、研修班上的同学。

小布什是耶鲁的学生，国务卿赖斯是耶鲁的，美国国土资源部部长也是耶鲁的。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。

在泰国，同学关系与战友关系一起，是一个人出人头地的基本要素。而且，泰国讲究的同学关系是留学的同学关系，最好是剑桥、牛津、哈佛、耶鲁的同学。

同样，在日本，东京大学的优秀毕业生把持了日本最重要的公务员岗位。