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第三堂课拓展关系圈子结交八方朋友（第3页）

中国古代的读书人梦想着金榜题名的无比快活，所以把批阅卷子的考官称做“宗师”，考上了，递个门生帖，算是弟子，以后想平步青云，这层关系是少不了的。蒋杰石在大陆时期兼了100多所军政学校的校长职务，所以，后来的国民党几乎所有中青年军官、干部都成了他的学生，学生都团结在老师的周围，并为其效忠。

如果把你的小学、中学、大学的同学都收集起来，你就会发现，这已经是一张编织得非常庞大的网了。何况有时比较要好的同学的朋友也相处不错，关键的时候也可以互相帮助。

晓晨在商业界已经非常有名了，但是他有一个非常独特的习惯，无论走到哪里，他都会把“同学录”带在身上。已经拿到了MBA证书的他，同学遍布祖国各地，甚至海外。平时每到一个地方，他总是设法和同学们聚一聚，回忆一下往昔，以便加深感情。也许目前并没有什么事需要同学们帮忙，还有可能是帮同学的忙，但是他明白，同学这张网，如果经营得好，是大有益处的。

同学这种关系需要精心维护，如果平时不联系，需要帮忙的时候才想起人家，很可能得到失望的结果。在古代也有一些非常重视同学关系的好例子。

姚崇是唐玄宗时期有名的宰相，权倾当朝。在姚崇的同窗之中，有一人深得姚崇的敬佩。那是在姚崇高中秀才后，他与一位叫张宗全的秀才同拜一位老师门下继续深造，以期将来能考中进士，光宗耀祖。

一次，老师要姚崇与张宗全就某个题目写一篇文章，两天之后他要考核。这两位学生下去都精心作了准备，将自认为写得最好的一篇交了上来。事有凑巧，姚崇与张宗全所写的内容几乎完全一样，且观点也相当一致，这让老师非常恼火。他没想到自己门下两位最得意的门生敢剽窃他人作品，这如何了得？

看到这种情况，姚崇据理力争，声明文章绝非剽窃。而张宗全作品也非剽窃他人，但为了平息老师的怒火，他就对老师说：“这实属学生不该，前两天与姚崇兄弟论及此题，姚兄高谈阔论，学生深感佩服，遂引以为论。”

老师听到这番话，也知错怪了两位学生，就息了怒。事后姚祟心里为此深感佩服，为张宗全的广阔胸襟所感动。姚崇当了宰相以后，遂向唐玄宗推荐此人，唐玄宗在亲自考核张宗全的才华之后，深以为信，便封了他一个正三品官衔，专职外藩事务。

能为同窗，实属有缘，大千世界，芸芸众生，此缘当应珍惜。同学关系既是人生难得的财富，也是人间十分稀缺的人际网络，是可供学习和借鉴的对象。

让“网络”打通你的人脉

有人打比方说，网络就像一只八脚章鱼，它的触角每时每刻都在不停地集合、交错着。当这只“八脚章鱼”不停地集合、交错的时候，大量的资讯和人脉等资源就会攫到手中。

一个眼光独到的“脉客”（这里指精通人脉投资的人），就应该“该出手时就出手”，将网络上的人脉通通装进自己的“口袋”。

今天，我们已经彻底步入了一个高级信息化社会，信息化社会的一个明显特征就是：网络渐渐成为影响到当代人工作和生活中的各个细节的重要因素。它一下子将人们的社交范围扩张到极点。在这种环境下，人们对信息的意识，对开发和使用信息资源的重视程度越来越强。于是人与人的联系方式也趋向于多样化，QQ、E—mail、MSN、BBS、Blog等，应有尽有。这些沟通方式的诞生，打破了人们常规的交往模式，也极大限度地缩短了人与人间的距离，使很多以前根本不可能的事通过网络都能够很快地得到实现。

网络时代的到来，为我们带来巨大便利的同时，也带来了商机，很多网络公司正是抓住了这一商机，应运而生。所谓“时势造英雄”，已经矗立起的百度、搜狐、阿里巴巴等，都是靠网络起家的世界知名企业。

那么，网络上的商机又是从何而来呢？这个商机几乎全部都是附着于网络这条八脚章鱼上的隐形人脉提供的。网络的滚滚财源，其实就是网络上强大的人脉资源。

那么，怎样打通这条虚拟的人脉通道呢？以下几种方法值得一试：

第一种，利用简单普遍的聊天工具。

说起聊天工具，我们再熟悉不过了，像QQ、MSN等，都是人们熟悉的即时通讯工具。估计凡是知道网络为何物的人都拥有至少几个类似的通讯工具。其实，这类工具的作用，又何止是聊天工具？它还可以作为我们的查询工具。利用这类工具，我们可以十分便捷地搜索到多数我们想结交的人。例如你想认识做经济贸易的人，你就可以通过QQ分类查询，查找“商业——金融公司——贸易”，于是成千上万的搞经济贸易的朋友出现在你的眼前。然后，你就可以跟其中任意一个人聊天，了解相关情况，收集有用情报，寻找可利用的商机，等等。

这类通讯工具，简单实用，而且方法快捷，可以让你在短短的几秒内联系到一个在世界任意一个角落的人。

第二种，频发E—mail，让E—mail为我们的人脉保驾护航。

电子邮件——E—mail音译为“伊妹儿”，“伊妹儿”是一种利用电子手段提供信息交换的通信方式。随着网络的应用和普及，人类的通讯方式也发生了翻天覆地的变化，用笔写信的方式逐渐被E—mail所代替。因为当今工作和生活的快节奏化，人对友情对亲情的忽视也达到空前的地步，而电子邮件的出现，则挽救了这一现状。

要知道，E—mail是一种非常廉价而且快速的联系方式，几秒钟的时间就可以以丰富的表现形势将你想要表达的信息传送给世界上任何一个角落的用户。所以当你在忙碌、无暇顾及众多的朋友时，不妨抽出几分钟的时间发几封电子邮件，既愉悦了身心，还能为你们的友谊保驾护航。

第三种，BBS、Blog、网站……这些地方不可忽视。

这里的“BBS”指的是那些风靡一时的网上论坛，在这些BBS里往往高手如云，藏龙卧虎。在论坛里混久了，你会发现很多令人惊喜的东西。BBS就是这样的一个平台，它给分布在五湖四海的朋友们一个无比畅快的沟通交往的机会，道同志合的人们可以很迅捷地找到对方。

博客也是当下比较流行的一种网络交流方式，你可以通过建立自己的博客，汇集大量的志同道合的朋友，可以更容易在网络这个大群体中找到对自己有利的人，对自己有利的信息和对自己有利的机会。通过博客这种物以类聚的生态方式，与现实进行互动，你会发现博客很像现实生活中的人际圈。

第四种，个人网站——看不见的聚会厅。

有人把网站比喻为“看不见的聚会厅”，这个说法特别贴切。网站是指个人或团体因某种兴趣、拥有某种专业技术、提供某种服务，或把自己作品、商品展示销售而制作的具有独立空间域名的网络空间。在网站里你可以购买商品，出售自己的产品，与客户或朋友进行交谈达到盈利，达到汇聚人脉的特殊功效。

网络就是这么一种奇妙的东西，运用得好你就能广结人脉、财源滚滚，而你的一生也将会受益无穷！

结交带圈子的陌生人

每天我们都在跟不同的陌生人擦肩而过。那么当你与一个陌生人擦肩而过时，有没有想过这样一个问题，那就是假如你能认识这个陌生人，你就等于打通了一个陌生的圈子。因为在这个陌生人的背后，有一个很大的人脉圈子存在着，正如你有一个人脉圈一样，这个陌生人也有自己的交际圈。

让我们再深入地思考一下就会得出一个结论：结交带圈子的陌生人其实是一种拓展人脉的快捷有效的方法。但我们该如何与陌生人打交道，以最快最好的方式化陌生为熟稔，将他的人脉圈子化为己有呢？

这个得从人的心理上开始说。我们平时说两个人是陌生人，这里的“陌生”其实指两个人的心理距离，人与人越陌生，心理距离就越大。这种距离就像一堵冷墙，将人们隔开，如果你想跟一个陌生的朋友成为至交，那么只有推倒这堵又冷又硬的墙，如此你就一定要学会如何与陌生人沟通交往。

所以，跟一个陌生人交往，你需要克服的最大障碍就是自己的“心理障碍”。这层障碍不除，你们将会永远都是陌路人！其实，与陌生人交往是令人心情愉悦的事情，你可以回忆下一个陌生人主动与你交谈时你内心的激动就会明白，无论是主动认识别人还是被动与人相识，都是让人很开心的。

如果你细心的话，你可能会有这种发现，在一个相互间都很陌生的Party上，80％以上的人都在等着别人来与自己打招呼。不过很多人都不愿意主动说话，可能是出于防护意识。总之，他们像木头人一样，在会场上一动不动；而另有一些人则不然，他们东游西走，侃侃而谈，他们总是主动伸出自己的友好之手，一边做着自我介绍，一边通过眼神、手势等交流，很快他便与数人打成一片。

可能你还会漠视着这种做法，但请想想这种做法是不是具有积极的意义呢？不言而喻，主动向陌生人伸出友好之手，这种做法会使对方产生“他乡遇故知”的美好感觉和心理上的信赖。如果他的欢声笑语和热情姿态传达到了会场的每一个角落，那么，无疑这个人将成为此次会场中最受关注、最容易被人记住，最受众人欢迎的人物。

美国前总统罗斯福就是结交陌生人的高手。他还没有做总统的时候，有一次参加宴会，他看到好多自己不认识的人，不禁大为心动。他想如果能把这些陌生人都变成自己的朋友，那将是一笔多么大的资源呀。他略加思索，便想到了一个好办法。他首先找到自己熟悉的记者，从他们那里把自己想认识的人的姓名、情况打听清楚，然后主动走上前去叫出他们的名字，一边伸出手去，一边谈论起他们有共同兴趣的事情。利用这个方法，罗斯福认识了会场上很多重要的大人物。后来，他运用这个方法为自己竞选总统赢得了众多的有力支持者。

罗斯福正是在不断地结识陌生人的过程中，逐渐积累起来其庞大的人脉圈，从而在人脉中求得成功的。当你与陌生人交际的本领越来越强，你的生活就会变得越来越丰富有趣。

有人说，成功者与平凡者的最主要区别之一，就是成功者认识的朋友比平凡者要多得多。成功者为什么能认识这么多的人呢？那是因为他们乐于与陌生人交往，每一个陌生人都代表着一个陌生的交际圈，成功者认识了很多的陌生人，由此他也连接到了无数的交际圈，所以他的人脉圈，在短短的时间内扩展到了骇人的地步。

要做到结识一个陌生人，其实是一件多么简单的事情，你只需主动把手伸出去就可以了！当你尝试着将自己的手向陌生人伸去，并镇定自若地介绍自己时，你会发现，主动接触比被动交往真的要轻松多了。当你养成与陌生人交往的习惯后，渐渐你在与人交往的时候就会越来越洒脱，越来越随心随性。你的朋友随之越来越多，事业发展的门路越来越广，无论你从事的是什么事业，你都会越做越兴旺！