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第4章 处变不惊的临场应变术（第4页）

孟子旋风般地追问，陈相机械地跟着回答。接着，孟子抓住要害说：用粮食换器械，不是虐害工匠；那么工匠用器械换粮食，难道是虐害农夫吗?况且，许行为什么不自己制陶炼铁呢?干吗还要与各种工匠麻麻烦烦地交换东西呢?”

陈相回答：“各种手工制品，本来不是在耕作的同时都可以干得了的。”

孟子趁势追击：“既然如此，那么只有治理天下就是在耕作的同时能干得了的吗?世上事情很多，有重有轻。一个人的需求，要各种工匠制作产品才能满足。如果日用品非得出自自己之手，那么，人人就是累死累活也忙不过来。所以说，社会上必然有人从事脑力劳动，有人从事体力劳动。脑力劳动者起指导作用，体力劳动者创造具体的物质财富，二者职责不同。国君主要是从事脑力劳动的人，你怎么能苛求他下地种田呢?”

孟子一口气问下来，丝丝入扣，步步紧逼，最后亮出“杀手锏”，归结为社会分工问题，立论坚实。陈相被驳得无言以对，垂头丧气地离开了鲁国。他既不好意思重归儒学，又不愿再信奉许行的农家学说，就南逃楚国，躲进一座荒山，过起了永无口舌之争的隐居生活。

发问是辩论中一种不容忽视的战胜对手的技巧。在辩论的过程中，如果能对对手的观点认真分析，找出对手的矛盾，针对对手的致命点发问，即可置对手于死地。

问，本身就可以是对对方观点的反驳，或是为了达到目的之后就可以驳倒对方。

因此，“问”本身就是辩论的一种重要方式。

就辩论的实际情况来分析，提问的方式有：

（1）疑问代词的指问

这种提问的方法，特指问式用疑问代词提问的句式，句中的疑问代词就是要求对方回答的内容。

首届国际华语大专辩论会有则辩题是“艾滋病是医学问题，不是社会问题”，反方所要论证的则是“艾滋病是社会问题，不是医学问题”。事实上，艾滋病既是医学问题，又是社会问题，因而双方要论证自己的观点把对方驳倒都有相当的难度。正当双方争论得难解难分时，反方二辩突然发问：

“我倒想请对方辩友回答我一个很简单的问题，今年世界艾滋病日的口号是什么呢？”

正方辩手不知道这一问题。面面相觑，为了不至于在场上失分太多，正方一辩站起来答道：“今年的口号是‘更要加强预防’，怎么预防呢?要用医学的方法去预防啊。”

反方二辩：“错了!今年的口号是‘时不我待，行动起来’，对方辩友连这个基本问题都不知道，怪不得谈起艾滋病问题来还是不紧不慢的。”

反方的问句“今年世界艾滋病日的口号是什么?”使用的是特指问式，其中的疑问代词“什么”就是要对方回答的内容。这一发问，在对方的阵线上打开了一个缺口，瓦解了对方的防线。

在辩论中，问句的形式结构虽然不同，但只要使用得恰当都可以收到奇效。

是非问式的答案“是”或“否”，看上去很简单，但却可以使对方进退两难；选择问式对方只需从所给的答案中做出选择，但无论怎样选择都会不妥；特指问式则要求对方对某一问题做出全面的、准确的叙述，对于一些看似简单的问题如果答不上来或出现失误。往往会令对方气焰顿挫。正因为巧问制敌法有其独特的辩论效果，因而每一个辩论者都应事先准备一些问题，作为辩论场上奇袭对手的“独门暗器”。

在辩论中，如能灵活运用以上这些技巧，使用巧问的武器，会比陈述性的反驳更有力，更有助于攻垒破敌，取得辩论的最后胜利。

（2）暗设圈套的提问

使用这种方法能使对方落人自己暗设的圈套，从而迫使对方承认或否定某种观点。

在第二届亚洲大专辩论会关于“儒家思想可以抵御西方歪风”的辩论中，反方复旦大学有位队员向对方这样发问：

“我请问对方同学，如果有人持刀抢劫你的钱包，你是对他念一段《论语》呢?还是让警察把他抓起来?”

复旦队为了反驳台湾大学队“儒家思想可以抵御西方歪风”的观点，虽然列举了两种情况让对方选择，但其实里面含有一个暗设的圈套。对方如果选择了前者，会显得迂腐可笑，而选择了后者，正好论述了己方的观点。

（3）左右为难的提问

发问之后，对方无论作肯定回答，还是作否定回答，都感到为难，都与自己的愿望、要求相背离。这种提问的高明之处，在于利用对方观点或行为的矛盾之处，通过设问使其陷入进退两难的困境，逼迫对方自己否定自己的观点或行为。

中世纪的经院神学家们宣扬，上帝是无所不能的，世界就是由上帝创造出来的。对此，高尼罗问道：

“上帝能否造出一块他自己举不起来的石头?”

这个问题，让经院神学家目瞪口呆。若回答上帝能造出一块他自己举不起来的石头，就意味着有块石头上帝是举不起来的，这样上帝就不是无所不能的；若回答上帝不能造出一块他自己举不起来的石头，就意味着有一块石头上帝造不出来，上帝也不是万能的。总之，这个问题无论怎样回答，上帝都不是万能的。千百年来，这个问题如此尖刻地摆在神学家们面前，他们始终无法作出回答。高尼罗巧用问句，圆滑地表达出对神学家们“上帝无所不能”这一观点的疑问。

4．美化语言，妙口回春

一个精明的辩论者，善于抓住对方的情绪变化或心理变化，快速地调整自己的情绪和语言表达方式，争取主动，使不利的因素因“妙口”而“回春”。

乾隆年间，通州胡长龄考中了头名状元，乾隆看他一表人才，心中暗喜，有意招为驸马，便派主考官王御史探他的口风，谁知胡长龄婉言回绝，言道：家中已有结发之妻。

乾隆没料到胡长龄会这样做，心想：好一个不识抬举的胡长龄，请你上轿你却不上，我倒要看看你那结发之妻到底是个什么样的美人，试试她肚子里到底有多少学问。

于是，乾隆便抱着这种想法，下了一道圣旨宣胡氏进京。

这一日，身着青布衣裙、蓝布长衫的胡氏举止大方地进殿朝拜皇帝。

跨殿槛的时候，她轻轻地撩起裙角，口中说道：”乡女村妇一条草裙，千万别污了万岁爷的金槛。“乾隆一昕心中诧异，想幂到此女子竟如此大胆而识礼仪。

他抬眼一看，只见这个状元妻子并不是什么红颜粉黛的绝代佳人，此女相貌平平，皮肤黝黑，身材也没有一般女人的娇小婀娜，而是如农妇一样体高魁伟，特别是那双裙下的脚，与“三寸金莲”相比，确实是奇大无比。

乾隆不禁脱口而言：“其足之大，天下无双，男子莫及，所见未见。”