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第五章 重商爱商富甲天下（第2页）

1827年l0月，67岁的梁经国以年老多病为由，呈报粤海关以其子粱纶枢接办行务，天宝行进入经官二世时代。梁经国则于1837年去世。

为了重振天宝行，1828年（清道光八年），梁纶枢捐输河南修河费银95万两，但困境并没有解除。1839年2月，天宝行欠饷银近2l万两，占所有行商欠饷银总数的50％，清廷限令一年内缴清欠饷。虽多方筹措，但一年后仍欠饷7万多两，天宝行面临破产危险。此时，鸦片战争的炮声已响，梁纶枢捐输海疆2万两，天宝行遂化险为夷，得以继续运行。

正如李嘉诚说：“毅力是一种心态，毅力不是一种生活。真正有毅力的人清楚自己人生的目标，且愿意承担责任，有颗坚强、非凡的又充满希望的心，知道什么是原则、事实与正义，有极大的勇气和谨慎。”在某种程度上说，成功靠的就是一种坚忍不拔的毅力，而这种毅力可以创造出巨大的财富。

3。依托海洋，盐业发家

广东是一个海洋大省，拥有全国最漫长的海岸线。至少从秦汉开始，广东就开辟了自徐闻、台浦、番禺出海的海上丝绸之路，庞大的船队通过茫茫大海建立了联系着亚、非、欧的国际性商道。早在宋代，广州就被人誉为“金山珠海，天子南库”。“靠海吃海”的理念已成为广东沿海民众谋生的最重要途径。清初曾在广东做过地方官的蓝鼎元曾说，广东等地“人稠地狭”，田地根本不够耕种，要解决温饱问题，只能向海洋发展，以致出现“望海谋生十居五六”的局面，也就是说，在广东至少有一半以上的人口是通过海洋来解决生计问题的。

北京路高第街内有一小巷叫许地，里面住着名门望族的许氏家族。许家的发达，也是从无到有一步步走的。清初，许氏家族的第一代从粤东澄海迁来广州时，十分穷困。第二代的许拜庭不仅成了广州一大盐商，富甲一方，而且繁衍了一个对中国历史有重大影响的许氏望族。?

乾隆二十五年（1760）前后，一位叫许永名（颖园）的30岁的潮汕汉子，不甘于乡间的寂寞。离开了粤东澄海沟南乡，来到了广州府，经营小本生意。

约莫过了十年，到了40岁上下的许永名手上有了一些积蓄。以一个壮年的血肉之躯，客居他乡，渐渐感到有些难耐的寂寞，遂萌起了在广州娶一门亲事的念头。

他将自己的心事对一位朋友说了，这个朋友很同情他的处境，托一个媒人为他介绍了一位姓黄人家的女儿。这位祖籍番禺的黄姓人家，主人名叫黄童贵，是一个穷儒。黄家排行第三的黄姑娘那一年才17岁。

乾隆三十六年（1771），许永名与黄姑娘正式成亲，一切按照番禺当地的婚姻风俗办事。老夫少妻，婚后感情融洽。男主外，女主内，婚后第二年，黄姑娘生下长子许拜庭，后来又诞下两个儿子。十多年过去，许永名突然患病不治。永名死后，黄氏带着3个儿子回到永名的老家，以为有遗产可以养大孩儿。岂料到了沟南乡才知道永名原来在家乡已有发妻。黄氏不甘作妾，便拖着3个孩子回到广州。一家4口无依无靠，生活无着。好心的舅父带着年仅13岁的许拜庭，将他交托给姓董的盐商，到盐店当童工。由于他勤劳能干，成为得力的店员，老板便派他出海购盐。老父的早逝，寡母的含屈，这一切使许拜庭还在弱冠之年，便懂得如何精细、周到地照顾母亲与家庭。那种为含辛茹苦的母亲争一口气的决心，那种中国人总想要光耀门庭和出人头地的欲望，时时刻刻驱策、激励和支配着他。

一次，拜庭受店主指派，出海购盐，同行的有另两家盐商共三条货船。然而，在三条货船满载食盐，返回广州途中，一场暴风袭来。风暴之可怕令人肝胆俱裂，拜庭知道此时进也死退也死，他大声咆哮：“伙计们，别无生路了，只此一搏！”他激励众人，冒死航行，最后奇迹般地回到了广州。据史料记载，这场特大的风暴，令伶仃洋一带的商船民船损失惨重，溺毙人口近2万。

三条船有了三种不同的命运，一条沉没，一条迷失方向，只有许拜庭不惧风暴沉着指挥的那条船能乘风破浪，死命逃出飓风的虎口，奇迹一般抵达广州的码头。不但东家本人，就连周边的商家，特别是与他结伴同行的两条盐船所属的两家商号，都被深深震动了。一时之间，人人争说姓董的盐商命好、运好，雇了像许拜庭这样一个遇事沉着、有心计、有远见、且“福星高照”的伙计，直把姓董的盐商说得喜笑颜开。

大风甫定，广州市面百业顿显萧条，特别是食盐供应短缺，闹得人心惶惶。姓董的盐商几乎做着独家生意，获利甚巨，深为盐业界同行所羡慕和妒忌。因而，商家目光集中到名噪一时的许拜庭身上。除了他具有传奇色彩的“忠、勇、仁、义”外，他能“逢凶化吉”，还有“吉星高照”，因而带起主家生意兴隆的故事，撩拨着多少渴望发财致富、又难得人才的商家的心。于是，同业中一种秘密筹划在悄悄进行：有的大商号派人与许拜庭暗商，愿意给高工资雇用；有的则愿意斥资与他合伙开铺。

然而许拜庭面对种种诱惑不为所动，为报董盐商的栽培之恩，他始终忠心耿耿，“忠臣不事二主”。姓董的盐商也越发赏识他，并赠与许拜庭股份与之合作，继续经营盐业。后来，许拜庭终于独立出来，与弟弟许赓荣一起经营盐业，生意像滚雪球一般越做越大。

也是生逢其时，当时清朝政府为了打消盐商的疑虑，解决商销纳课困难，于是实行招商政策，给予盐商以种种优惠。当时的盐课收入，成为除了田赋之外每年最重要的财政收入，成为清政府重要的财政支柱之一。而每年交纳盐课“正供”的盐商们，则属于与朝廷有着密切关系的、享有特权的商人集团。他们获得经营销售食盐的专利权，赚取高额的利润。不少盐商积累的资金往往数十万两以至数百万两之多，形成巨大的商业资本。

许拜庭就是在清朝政府这种一切为盐业生产、销售开路的政治大气候、大环境之下，得以迅速地崛起于广州盐业界，并成为其中佼佼者的。

海洋经济的发展，造就了广东人重商轻农的反传统的观念，一部分沿海的广东人从农业中分离出来，形成独特的商人群体。广东商帮的主体就是由沿海的广州帮和潮州帮组成，所以人们又称广东商帮为海帮，其中的道理不言而喻。

4。农业商化，财源滚滚

广东人大部分生活在沿海流域，人稠地狭的矛盾十分突出。但广东人与生俱来的商品意识使之克服了地域限制，广东人充分利用本地资源，走农业商化的道路。

广东台山市海宴镇的田野上，到处是一片片绿油油的剑兰，其中有美艳的花蕾欲开，就如绿毡上点缀着花朵，令人陶醉。剑兰花，有特别欣赏价值。人见爱不释手。因此，订购此花的客商频频上门。

南头管理区陈浓发、陈浓沛、陈浓委兄弟三人，是种剑兰花的专业户，他们介绍道，剑兰是耐寒耐热作物，一年四季可以种植，春种可收花和种子，秋植可收花头，卖给别人种。目前他们种植51亩，品种有十多个：荷兰黄、日本黄、发毛红、西施??他们自产自销，在广州设立“陈青花场联络点”，服务一条龙，产品远销上海、南京、兰州、昆明等十多个城市，甚至出口香港、澳门。元旦、春节、清明等季节最为畅销。他们说，1993种植收花的剑兰21亩，收头的30亩，因遭强寒露风破坏、半造（8—12月）仍获纯利收

入21．5万多元。1994年，他们也种植同样的面积，因气候比往年好，剑兰生产旺盛，收入大大超过1993年。

五村管理区朱国文，夫妻俩于1993年种4。6亩，纯收入2万多元，1994年扩大面积种植到8亩，年收入达6万多元。

“种植剑兰花，财源通到家”，海宴镇的农户见到这是一项“三高”的农业，因此纷纷种植，现已发展到那马、安和、东溪、北头、在阁、估村等十多个管理区。1994年全镇种植面积已达1500亩，成为该镇一项可观的收入。

近年来，湛江雷州市流沙村在家家户户养珠的基础上，引进技术精心加工成珍珠工艺品，年加工珍珠已近3吨，年产值达4000多万元。他们的珍珠产品走出国门，远销到日本、澳大利亚和加拿大等国家，年创汇近700万美元，成为闻名遐迩的珍珠村。

珍珠市场的活跃，促进了珍珠养殖和加工业的发展。如今，有900多户人家的流沙村，已从过去的单纯养珠卖珠，走向精加工的立体发展珍珠的新路。

他们算了一笔帐，0。5公斤珍珠售价5000多元，而加工成珍珠项链等工艺品，却可卖到15000元，价格提高2倍。以前要把珍珠拿到广州才能加工成项链，现在全部在本地加工，加工业像雨后春笋般兴起。除工艺厂外，几乎每家每户都是加工作坊。他们将珍珠加工成项链、手链和耳环等高级装饰品，销往全国各地和其他国家。养珠专业户尹国荣，提高珍珠质量后，自己加工的珍珠直接打进国际市场。

1994年7月，他们每月付15万元的高薪雇请了日本一名专家到他家当珍珠漂光技术员。在日本专家的指导下，加工的产品90％达到出口水平。仅两个月时间，尹国荣一家加工珍珠达300公斤，外销珍珠项链一万多条，为国家创汇80万美元。

养珠专业户尹大，投资60多万元，办起一间珍珠氨基酸厂，利用珍珠层

粉研制成珍珠氨基酸（即珍珠液），每年可产氨基酸5吨，产值100万元。现在，这里不少人靠养珠或加工珍珠致富，成了几十万元，甚至上百万

元的富户。

近年来，湛江雷州市流沙村在家家户户养珠的基础上，引进技术精心加工成珍珠工艺品，年加工珍珠已近3吨，年产值达4000多万元。他们的珍珠产品走出国门，远销到日本、澳大利亚和加拿大等国家，年创汇近700万美元，成为闻名遐迩的珍珠村。

珍珠市场的活跃，促进了珍珠养殖和加工业的发展。如今，有900多户人家的流沙村，已从过去的单纯养珠卖珠，走向精加工的立体发展珍珠的新路。

他们算了一笔帐，0。5公斤珍珠售价5000多元，而加工成珍珠项链等工艺品，却可卖到15000元，价格提高2倍。以前要把珍珠拿到广州才能加工成项链，现在全部在本地加工，加工业像雨后春笋般兴起。除工艺厂外，几乎每家每户都是加工作坊。他们将珍珠加工成项链、手链和耳环等高级装饰品，销往全国各地和其他国家。养珠专业户尹国荣，提高珍珠质量后，自己加工的珍珠直接打进国际市场。