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第五章 重商爱商富甲天下（第3页）

1994年7月，他们每月付15万元的高薪雇请了日本一名专家到他家当珍珠漂光技术员。在日本专家的指导下，加工的产品90％达到出口水平。仅两个月时间，尹国荣一家加工珍珠达300公斤，外销珍珠项链一万多条，为国家创汇80万美元。

养珠专业户尹大，投资60多万元，办起一间珍珠氨基酸厂，利用珍珠层

粉研制成珍珠氨基酸（即珍珠液），每年可产氨基酸5吨，产值100万元。现在，这里不少人靠养珠或加工珍珠致富，成了几十万元，甚至上百万元的富户。

俗语说：“穷则变，变则通。”广东人发的就是“观念财”。，广东人从“商贱”的束缚中挣脱出来，开始了他们更加坦然更加义无反顾的经商之路。这种挣脱让他们获得了前所未有的心理自由，施展出了连自己都意想不到的潜能，这样财源自然滚滚而来。

5。外贸起家，成就巨富

2001年，美国《华尔街日报》统计了1000年来世界上最富有的50人，有6名中国人入选，在中国入选的六人中，伍秉鉴是唯一的商人。

伍秉鉴（1769-1843），又名伍敦元，祖籍福建。其先祖于康熙初年定居广东，开始经商。到伍秉鉴的父亲伍国莹时，伍家开始参与对外贸易。1783年，伍国莹迈出了重要的一步，成立了怡和行，并为自己起了一个商名叫“浩官”。该商名一直为其子孙所沿用，成为19世纪前期国际商界一个响亮的名字。1801年，32岁的伍秉鉴接手了怡和行的业务，伍家的事业开始快速崛起。

伍秉鉴的致富之路是通过对外贸易。早在唐代贞观年间，广州就是世界著名的港口。当时，中国与南洋及波斯湾地区有六条定期航线，都集中在广州。其中，广州——南海——印度洋——波斯湾——非洲东海岸诸国航线，途径90多个国家和地区，被称为“海上丝绸之路”。每年来广州的外国商船多达40多艘。1686年，广东地方政府招募了十三家有实力的行商，指定他们与外商做生意，并代海关征税。1757年，清政府实行闭关锁国政策，仅保留广州一地作为对外通商港口，十三行则是唯一合法的外贸渠道。外商运来的货物要由十三行转卖给其他人，中国出口的货物要由十三行出口。这就形成了“东南西北中，一齐到广东”的局面。国外进口的毛织品、棉花、香料等，以及中国出口的茶叶、丝绸和土布，都要经过十三行之手。到19世纪初，往来的船只已达一二百艘，贸易量之大可想而知。当时，仅海关收入就达100万两白银之多，十三行在对外贸易中的垄断地位使他们迅速致富。

伍秉鉴主持怡和行时，其在东印度公司的贸易额一直居行商的首位。以茶叶贸易为例，1814年怡和行与该公司的茶叶台约为34000箱，占行商总额的16‰1830年为．508（10箱，占18％，价值120万两以上。加上其他商品，还有同散商和美商的贸易，年贸易额达数百万两。

伍家因此成为东印度公司的最大债权人。1813年公司欠行商款总额约75万两，其中欠伍秉鉴约55万两，占73‰1823年为76万两，1824年。N85万两等。大班每年离开广卅I前往澳门居住，都将公司的存款和金银移交给伍家保管。1816年3月，伍家被委托保存现款将近40万元，还有新运到的金银46箱，约15万元。

美国自1784年对华通商后，迅速跃居对华贸易的第二位。伍家和美国商人打得火热，1803年，波士顿的托马斯普金斯公司在广州设立了普金斯洋行，以16岁的约翰顾盛主事。伍秉鉴立即同他建立业务关系。在伍家帮助下，1825年普金斯洋行已成为垄断美国对华贸易的四大行号之一。顾盛的堂弟加雷顾盛在鸦片战争后被任命为美国公使，强迫清政府签订了不平等的《望厦条约》。

在顾盛的许可和帮助下，1823年美国旗昌洋行在广州挂牌。顾盛把普金斯洋行部分代理业务转让给旗昌，伍家也跟旗昌建立了密切联系。1830年8月，顾盛的普金斯洋行关闭，旗昌洋行成为美国在华头号巨商。伍秉鉴一直为旗昌作保，美商戏称他为“教父”。旗昌大股东约鞠福布斯，经顾盛推荐，担任伍秉鉴的私人秘书。

英国东印度公司在1834年退出广州贸易后，伍秉鉴只和旗昌洋行一家合作，他的对外贸易全由旗昌福布斯代理，福布斯分享l0％的利润，旗昌船只将伍家的茶叶运销到英美等世界各地。当时在伦敦、阿姆斯特丹、纽约和费城，“行销着一种以他的行号为商标的质量甚佳的箱装茶叶”。在美国，凡带有伍怡和图记的茶叶，就能卖得起高价。

伍家同美商旗昌行号建立了良好的信贷关系，还运用由旗昌股东代管的资金，在美国进行证券投资，如投资于美国的保险业。旗昌的福布斯在广州赚取了大量钱财后回到美国，决定用在广州赚的钱投资修筑铁路，伍秉鉴非常支持他的计划，也很愿意尝试新的投资领域。伍秉鉴通过福布斯在铁路股票上的投资接近50万元，造就了福布斯成为横跨北美大陆最有名铁路大亨的梦想。

据说，一个美国波士顿商人和伍秉鉴合作经营一项生意，由于经营不善，欠了伍秉鉴72万银元的债务，一直没有能力偿还这笔欠款，所以也无法回国。伍秉鉴听说后，马上叫人把借据拿了出来，当着渡士顿商人的面把借据撕碎，让对方随时可离开广州回国。伍秉鉴因此也成了中国商人慷慨大方的象征。

伍家的怡和行成了一个名副其实的跨国财团。伍秉鉴在西方世界有重大的影响。美国大商人亨特在获悉伍去世时说：这位举世闻名的公行最后的头人于1845年9月4日卒于广州河南，享年74岁，他和拿破仑、威灵顿都生于1769年。

能与拿破仑、威灵顿相提并论，确实名震天下。旗昌洋行为了纪念他，特将一艘船命名为“浩官号”。英国人则将他与林则徐的蜡像，一同陈列在伦敦的名人蜡像陈列馆。

经过伍秉鉴的努力，伍家取得令世人震惊财富。究其原因要归根于伍家同外商由一般贸易交流，发展到密切的信贷关系，进而附资于外商企业，并在国外经营证券投资，最终成为富甲天下的豪商。

6。狙击股市，叱诧风云

提到股市，我们自然会联想到在股坛上叱诧风云的“股坛狙击手”刘銮雄。

刘銮雄1951年生于香港，祖籍广东潮州。父亲刘火荣，开工厂做实业，家境比较殷实，刘銮雄于加拿大安大略省滑铁卢大学留学，原来学电子技术，但后来转修数学，因为他认为自己心算极好，从小反应快。

1973年，刘父和朋友联手创办友联岳记吊扇厂，一直做中东人的生意，做得最好的时候，一年出口上亿元。1983年，爱美高筹划上市，发行7500股，每股2元，集资超过l5亿．这在当时也是很大的融资了。公司资产也很快达到5亿元。“风扇刘”美名也因此而传开了。

除了实业打拼，不甘寂寞的刘銮雄再次把触角伸到美国，在购买美国国债中尝到甜头，获利丰厚，相传他一度赚到l亿美元。这一刻，他在金融界的投资兴趣远远超过了实业经营。

到了1984年，爱美高股价已经达到4元，但合伙人梁英伟却对刘的发展策略有意见，分歧巨大，刘銮雄很果断，突然把股份全部转让给基金公司，断然辞去爱美高主席一职。

也是运气，港元升值和经营的问题，令爱美高不久遇到很多困难，公司产品严重滞销，股价下跌，最低到了0．7元。而此时，在基金公司的支持下，刘銮雄在市场吸纳了足够多的股份，半年后卷土重来，再度掌握公司的大权。这一出一进令刘銮雄在资本市场初尝购并和股权游戏的甜头。大约有2亿港元收入囊中，至此，刘銮雄“股市狙击手”的名声日益传开。

刘銮雄开始了令人侧目的股坛狙击生涯，他引进欧美杠杆收购技术在香港资本市场尝试狙击老牌上市公司，这些老牌公司虽然体积庞大，但都有笨重的特点，股价很少波动，但每股净资产值偏高，而且偏于求稳性格。狙击这类股票有2大好处，一是一击必重，大股东为了保留控制权，往往被迫回购股票，这时市场已经炒高，狙击手必然获利丰厚，二是即便大股东放弃，狙击手也可以在高位抛售，直接获利。

1985年，刘銮雄开始物色收购对象，他首先看中庄氏家族的能达科技，这一次，庄氏大股东反应极为强烈，调动一切力量反对“爱美高”进入董事局。1985年8月，被迫出资大笔购人爱美高所持股票，这一役以庄氏家族买回刘銮雄手上的股票为结束，刘銮雄轻松获利接近700万元。本小利大的短平快生意太好做，令刘銮雄深深爱上了这一行。

初战告捷，刘銮雄豪气顿生。随即盯上了华人置业。华人置业由两大世家冯平山和李冠春1922年创立，是香港老牌资深企业，1968年上市，公司投资优质物业和证券，主要资产是位于中区的华人行。70年代中，华人置业以13亿港元价格，将华人行售予李嘉诚，又收购另一家上市公司中华娱乐约五成股权，变为华人置业的附属公司，中华娱乐拥有中区皇后大道中的娱乐行大厦。华人置业一直由冯、李两大家族共同执掌，冯秉芬出任华人置业主席，李福树则出任中华娱乐主席，彼此相安无事。但大鳄也有他的弱点，华人置业受人尊敬，也令人远离，股票很少有人关注，交易很少，价格低迷。

1986年，突然传出冯、李两大家族后人不和的消息，上市公司也出现令人费解事件，在中华娱乐股东周年大会上，冯秉芬获选兼任该公司主席，李福树只留任董事；3月21日在华人置业股东周年大会上．新一届董事局突然出现重大变动，李福树、李福庆，李福兆三兄弟为首的李氏家族成员全部被挤出局，取而代之的是董事局主席冯秉芬引人的家族成员，包括冯庆锵、冯庆照，还有被誉为企业医生的韦理。

这个韦理很了得，60年代就在英资公司任高管，最著名的是1975年获汇丰邀请加入和记洋行董事局，大刀阔斧精简人手，结束亏损业务，两年内令和记洋行起死回生，又把和记洋行同黄埔船坞合并为和记黄埔，后来卖给长实李嘉诚。他深谙企业财务安排和组织策略，战绩卓著。

原来是李家先出问题，李福兆与家族成员出现不和，李福兆一怒之下联合好友孔宪绍将所持华人置业股票卖给了韦理，韦理于是联络冯秉芬合组司马高公司，以持有接近35％股权的大股东身份，迫使李氏家族成员出局。

李氏后人慌作一团，不想祖业毁于一旦，于是联和新鸿基公司主席冯永祥合组巴仙拿公司，在3月23日提出以每股16港元现金全面收购华人置业的建议，当时李家已拥有华人置业285oA，股权，还有其他持有28％股份的股东支持，他们的话事权接近3l3％股权。双方持股量旗鼓相当，一度对峙。显然，两大家族的斗争毫无策略可言。

他们没有想到，华人置业股价突然飙升到每股198元，再次打乱双方阵脚，显示还有第三者介入收购，

刘銮雄就是那个得利的渔翁，也在扮演黄雀在后的角色。爱美高1986年4月11日宣布介入收购战，提出以每股165元全面收购华人置业。两大家族毫无章法迎战，只有被动应战，完全被牵着鼻子走。