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第二章 拓宽人脉比乱找方法更重要（第1页）

人脉决定财脉！人生的成功，必定是人际关系的成功。人际关系不仅会给你带来财富，而且还会给你带来快乐、温暖和安全感。有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你认识谁（whomyouknow）。”《富爸爸，穷爸爸》一书的作者罗伯特·T·靖崎曾说过：“我富有的父亲说，如果你想做一名成功的生意人，人际关系是你最重要的技巧。他还说，如果你想在生意中成功，你应该不懈地学习和提高自己的人际关系技巧。”因此，人际关系是每个人要面对的最重要的课题，也是可以扭转乾坤的生产力。

全新升级攻略7：好人缘，安身立命的支点

人的一生中会遇到许多不同的人，只要你懂得做个有心人，懂得挖掘开发你的人脉资源，那么身边的每一个人都可能成为你的矿藏，相反的，如果你不懂得积累人脉，那么你的路只会越走越窄，到最后也只能是走上孤单一人的贫困之路。

在知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于一个人来说，专业是利刃，人脉就是秘密武器。如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获！

一个人的人际关系的好坏，即是否有一个“好人缘”，关系到其求人办事能不能顺利达到目的。有个“好人缘”，你尽可以实现人生设计中的多种构想；没有“好人缘”，则到处受挫，举步维艰。人缘不是点头哈腰，人缘不是全天候笑脸，人缘是以人之苦为己之苦，分己之甜为人之甜。

“好人缘”就像一把刀，常常磨才不会生锈。建立“好人缘”最基本的原则就是：不要与人失去联络，不要等到求人办事时才想到别人，“平时不烧香，临时抱佛脚”是行不通的。因此，主动打通关系就显得十分重要。只有通过不断的构建和巩固，人际关系才能牢固。情感投资，聚沙成塔。有了“铁”关系垫底，何愁求助无门？

我们经常听到这样一句话：“朝中有人好办事。”说到底，不过是你的交际圈子到了所谓的“朝中”而已。甚至有人提出，“二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。”当今社会，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个铁的定律：人脉就是财脉！

要想增强你的办事能力，首先要建立你的人脉关系，扩大你的人际关系网络，充分调动一切可用的人力资源。没有人脉，没有人际关系网，你就办不成事，办不好事。因此，建议各位朋友好好管理自己手头的人脉资源，进行全面的清理和整理，制定出相应的维护管理方案，进行持续的维护——这是你的未来发展的空间和方向。要想成功，从现在开始，用心经营你的人脉吧！

情景实战案例

为了支持新兴产业发展，信息行业相关单位成立了一个联合办公机构。林玥经常到信息处处长赵贞秀那里交流工作。赵处长是一位和蔼可亲的大姐，为人特别和善。时间长了，林玥就张口叫她：“贞秀姐。”而赵处长见了她也热情地招待：“哟，林玥啊，来，来，来，尝尝姐姐的明前新茶。”

林玥发现，每天上午10点及下午3点，是办公大院里全体做广播体操的时间。每当这个时候，几乎所有办公室工作的人都到走廊上或大厅里，随着广播体操的音乐做全身运动。

中午，大院里的人带着自己的饭盒，拿着一张饭卡，去后面综合楼的一楼食堂打饭。食堂里真的是人山人海。赵处长派了一位并不是很漂亮的胖女孩儿陪林玥吃饭，那女孩儿名叫柯灵。林玥想，肯定是她在机关里做人做事很有灵气吧。果然，她发现一路上几乎所有人遇到柯灵都热情地同她打招呼：“哟，灵儿，今儿漂亮了”或“今儿天气不错吧”。后来，林玥才知道，这柯灵是这个大院里一位退休干部的女儿。

食堂边上有一个小小的邮政所。有一次，林玥进去寄信。身着绿色邮政制服的工作人员问她：“你是这儿人吗，怎么没见过你呀？”

林玥回答：“是啊，我是新来的。”

“好，你在这里签个字就行了，不用付钱了。”

林玥生平第一次体会到“邮老大”也可以“签单”消费！

中午吃完饭，稍事休息，有的男同志就换了衣服和鞋子三三两两相邀去打球了。

“你是玩游戏，还是聊QQ？”柯灵问。林玥看到办公室里有两个年轻人边吃饭边聊QQ，还有一个中年人在电脑旁打网络游戏。边玩边大声道：“你看这个棒槌，我非毙了他！咳，他还赢我50分，我非赢他500分不可！”

“不了，你玩吧，我转转。”林玥想，网上都用假名说真话，现实中，人们都用真名说假话。许多人上网玩“偷菜”游戏，可不知道现实中有多少农民伯伯在田地里流血流汗。

柯灵可是大院里出名的“小灵通”。谁家昨天停电了，谁家孩子生病了，谁家的阳台朝南还是朝北，她都门儿清。有不熟悉想了解情况的人只要问她，准一分钟搞定。

有一次，上级领导前来视察工作，柯灵一惊：“哟，哪阵风把哥们儿吹来了，我说怎么这么清爽呢。”

领导拍拍她的肩膀，说：“还是没大没小的。你爸他老人家身体还好吧？”

“报告老大，他身体很好，就是天天想你。念叨您高升了怎么就不去我们家了。”柯灵抬着小脑袋，眼睛盯着天花板说。

“好，好，好，我再忙也不能不去看他，回头你捎话给他，周五晚上我过去。”

柯灵接着做了个鬼脸：“你忙你的吧，领导大人。”

领导冲大家点点头微笑着离开了。

通过中午打饭一路上柯灵与来来往往的人打招呼，林玥认识了许多人。她的人缘也越来越好。令林玥吃惊的是，他们上班很准时，很少有迟到现象，完全不像外人所说的在机关上班很“随便”。

升级你的职业经

人缘非常重要。经商，人缘是钱；从政，人缘是权；在家，人缘是和睦；出门，人缘是安全；办事，人缘是成功；休闲，人缘是欢颜。

全新升级攻略8：不要从心理上打败自己

哲人罗兰说：“最强大的对手，不一定是别人，而可能是我们自己！在战胜别人之前，先得战胜自己。”是啊，当一个人对自己不恐惧时，他会对世界都无所惧。可是很多时候我们自己都会夸大遇到的困难，并且小看自己的实力和潜力，从而产生恐惧，这样也就有了困难一说。的确，困难是客观存在的，可是很多时候并不是困难本身把我们打倒的，而是我们在面对它时自己把自己吓倒的。可以说，害怕失败比失败本身更糟糕。

恐惧有一种强大的力量，它总是阻止我们获取想要的一切，它会磨损我们的健康，它是我们成功的头号敌人。恐惧无处不在：害怕被拒绝，害怕面对现实，害怕别人的看法，害怕失败，甚至害怕成功。在这里，我所要说的是：真实的去感受它，感受恐惧，然后尽一切可能去完成你想要做的事。这样，恐惧就会转变为勇气，而勇气恰好是一切成功的催化剂。伟大的成功者时刻都在感受着恐惧，他们只是赋予恐惧新的生命，努力达到目标，并且继续前进。无论是什么样的恐惧，一旦你决定面对它，你就会发现其实它并没有那么可怕，也不似想象中那么难以克服。

大家都知道，鲨鱼的攻击性极强，只要被鲨鱼发现，很少有人能够逃生。不过，有一位常年研究鲨鱼的海洋生物学家，经常穿着潜水衣游到鲨鱼的身边，与鲨鱼近距离接触，而鲨鱼好像并不在意他的存在。他说：“鲨鱼其实并不可怕。可怕的是你一见到鲨鱼，自己就先害怕了。”因为，当一个人遇到鲨鱼时，他的心跳就会加速，而鲨鱼就是通过快速跳动的心脏在水中的感应波发现猎物的！如果人在鲨鱼面前心境坦然，毫不惊慌，那么鲨鱼就无法对人构成任何威胁；反之，如果你一看到鲨鱼就吓得浑身发抖，心跳加速，只想快点逃命，那么你注定会成为鲨鱼的一顿美餐。

所以，看似凶险的东西，只要心境坦然地面对，有条有理地处理，最终都可以解决。有一句话说得好：万里长城从来都不是从外部被攻破的，而是从内部攻破的。这句话的意思就是人往往不是被别人打败了，而是被自己打败了。

情景实战案例

加拿大犇牛乳业集团是一家国际知名企业，进军中国是为了拓展亚洲市场，如果中国的生产基地投资建成了，那么，以中国为策源地，产品向全球辐射，那将是多么大的发展战略。所以，这次特意派了两位专员来中国考察生产基地。

凯旋信息集团加拿大总部早就发来了电传，让公司中国代表做好犇牛乳业相关人员的接洽工作，以便在项目中分得一杯羹。于是，这项任务自然而然落在了项目拓展部。

“既来之，则安之。”陈树枫说：“何晓玉，高松，你们二位负责与他们对接洽谈，有什么情况及时汇报。”

“Yes，Sir薄焙蜗玉、高松领命令出去了。