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第二章 拓宽人脉比乱找方法更重要（第2页）

“何姐，你说这次咱们有希望吗？”在地下车库，高松启动了他的桑塔纳3000，何晓玉坐在副驾座上。

“努力吧，只要争取，就有希望。在飞机上，我常常看到热情的空姐对每一位客人无微不至的关怀照顾，哪怕一件极其细小的事情。”“我由此想到了，要想成功，必须用100%的热情去做1%的事情。我前段时间还听了一个故事，说的是，一个业务员约好了和客户晚上十点通电话，当时那个业务员已经睡觉了，九点四十五分的时候，他起床穿西装打领带。他老婆说他疯了，因为客户看不到他。但他说，哪怕是三分钟，也要有工作的心态，客户不知道我穿的是什么，但是我知道我要穿什么，我这是认真对待这份工作！”

“呵呵，我明白了。”高松笑着说。“你把咱们公司的资料再整理一遍。”

“资料我已经整理好了，放心吧。”何晓玉自信地说，“关键是心态，不能从心理上打败自己。”

高松说：“现在就用上了陈总的签单钻石法则之一，赢在心态！呵呵。”

他们来到位于二环边的新江国际酒店，乘电梯上了二十八层。开门的是一位很有风度的中年男人，沙发上坐着一位年轻的金发碧眼的小伙子。“Hi！”何晓玉用英语向他们打招呼。

“你们好，欢迎，欢迎。”没想到，对方竟然说起中文来，这样一下子拉进了双方的距离，原本有些紧张的气氛顿时舒缓了。坐下后，四个人分别交换了名片。

何晓玉从名片上看到他们两人一个是犇牛乳业中国区经理何鹏，一个是业务助理Stone。Stone不是石头吗，何晓玉想笑，但还是忍住了。

“哟，咱俩都姓何，我叫何鹏，那就是一家人了。你是小何，我是老何。呵呵呵。”没想到，这个经理还很幽默。旁边的Stone听着听着也笑了。

“中午一块儿下去吃饭，咱们边吃边聊。”

“好的，我请客。”何晓玉说。

高松感觉到，万事开头难，起码，我们给他们的第一印象是好的。在饭桌上，何晓玉了解到，何鹏是位美籍华人，小时候随父母定居加拿大，因为大陆的亲戚很少，所以，平时很少回国。不过，父母教育他不要忘了母语，不要忘了自己的根。所以，可以判断，何鹏是个“爱国者”。Stone则是项目的技术总监，对乳品研究深感兴趣，他要研究一种新口味的乳品饮料。

“时间紧迫，总部对这项工作抓得也很紧，”何鹏说，“初步定于下个月去内蒙古大草原考察。然后呢，再召开一个项目发布会。这就辛苦你们二位了。”

“您不用客气，这是我们应该做的。”高松说，“来，为我们合作成功，干杯！”四只酒杯碰在了一起。

升级你的职业经

在你决定做一件事情之前，只要你认为对，那么就请剪除掉心灵的荆棘，不要让它遮蔽了你的力量之泉，勇敢地迈出你的步伐，时刻激励着自己去前进。相信自己，不久的将来你就会看到成功的彼岸花！

全新升级攻略9：能说会道真本事

人生在世，一定要有好口才，好口才是事业成功的阶梯，好口才是一种卓越的人生资本，好口才更是一种用之不尽的财富。现在，好口才已经成为生存的必要条件之一，口才的好坏直接影响着人的一生。甚至有人说：“未来的世界，是会说话人的天地，让不会说的人走开！”

口才好，可以充分地展示自己，可以提高自我的生存发展能力，可以更好地实现自我价值，可以更有效地影响别人，可以化解人生危机，可以让你少走弯路。可以说，成大事者一定要有好口才，好口才助人成功，好口才成就人生。

当然，好口才不是政治家、军事家、外交家、文学家等名人的专利，它存在于千千万万普通人的生活中，存在于我们日常的工作和学习中。与人交流时，说什么、怎么说，什么话该说、什么话不该说，都是需要“心眼”的。

俗话说，君子动口不动手。古往今来，能够圆润通达者多为能言善辩之辈，不善言辞者往往处世艰难，甚至遭致失败。语言的力量就是这样神奇。当今社会，说一口漂亮话，是做人的一项真本领。有人说“好胳膊好腿，不如长个好嘴”，也就是说，在某种情况下，“好嘴”能比“好胳膊好腿”创造更大的价值。

古语云：“三寸不烂之舌胜于百万雄师。”也是赞誉那些能言善辩之人的。比如，历史上诸葛亮“舌战群儒”和“骂死王朗”就是两件著名的以口才争辩所获得的辉煌战果。

有一副好口才是成功的快捷方式，当你拥有了这种才能时，你将备受瞩目，鹤立鸡群。相反，一个有学问而没有口才的人和人讨论时就有点难于应付，这样会在无形中损失很多有利条件。

尽管我们都不可能去做辩士或说客，但我们必须明白，一个人的一生，不外乎就是“言语”和“动作”，即说话和办事。我们不能终身不说话，一切人情世故，大多掌控在说话当中。我们的话说得好，小则可以助己，大则可以兴国；我们的话说得不好，小则可以招怨，大则可以坏事。所以古人说：“一言可以兴邦，一言可以丧邦。”

当然，思维是口才的基础，口才是思维的表达，能说会道的人一般都头脑聪慧、思维敏捷。少数人的口才可以说是出于天生，但多数人的口才却是出自勤于训练的结果。口才与思维的训练是相互促进的，要使自己更聪明，使自己成为一个活跃的人，使自己能获得成功，应多训练自己的口头表达能力。一个当众不敢说话的人，最大的原因就是其心理因素在作祟。当然，一个胸无点墨的人，也不可能在说话中处处做到应对如流。因为“学问”是一个利器，有了这个利器，一切才有可能迎刃而解。

说话能力是一个人必备的素质之一，好口才会给你带来好运气，拥有好口才就等于拥有了辉煌的前程。

情景实战案例

何晓玉回到办公室，听到业务员唐小丽正对着电话那头发火，她用的是免提，所以，能听到对方的谈话。这是一种工作策略，如果一个人遇到谈判困难，按下电话免提，旁边的同事听到了，若有好的点子说服对方，就赶快写在一张纸条上，以助他把业务谈成功。唐小丽和另外一位同事杨威是上周从《凯旋》杂志广告部调来的。他们当初是在“不做总统就做广告人”的思想大潮下，融入广告人大军的。都说记者是无冕之王，但广告人与记者比起来丝毫不逊色。

“哎呀，谭总，你们少做一期宣传多做一期宣传无所谓，而我们就不同了，每期杂志只有一个封面，一个月才出一期，这期马上要送印刷厂印刷了，你现在又反悔不做了，我们的杂志不能没有封面啊。这是总编会定下来的，而且合同付也签了，您现在想撤掉，那我们不就一下抓空了。这期杂志封面要开天窗了。”

“哎呀，不是的，不是的。是我们董事会研究决定的，我一个人说了不算的，你也不要太为难我了。”对方好像也很着急。

“合同上有您的签字，公司盖章，我想您当时是同意的。再说了，您这属于违约。对我们损失大了。关键是时间不等人，如果撤下了贵公司封面，我们再重新制作，需花费多少时间呀，整个出版印刷流程就延迟了，这对我们来讲是一个很大的损失。”

何晓玉听明白了。凯旋信息集团下属杂志《凯旋》该印刷了，可是封面的广告客户却想临阵脱逃，撤掉不干了。这可是个大麻烦。这年头，签了合同不付款的厂家多的是。何晓玉瞧了瞧唐小丽桌上的合同：封面，连签三期，金额100万元。这个唐小丽，挺能干的。

“我是一个普普通通的编辑，您是泰亚集团的董事长，又是全国人大代表，就别再为难我了，行吗，谭总？”

“这样吧，这期的封面就刊登我们吧，我再与其他董事协调一下。”那位谭总终于妥协了。他觉得对方是个伶牙俐齿的小丫头。“你打电话给办公室小戴，让他给你办理相关手续。”

“好的，谢谢谭总，祝您工作愉快！以后常联系！”谭小丽挂了电话，转过身来，发现何晓玉站在身边，问道：“怎么样？”

“下个月，大草原，骑马。嘻嘻。”

“什么，什么？骑马？这是女孩子的游戏么？”说完，又继续拨封面客户的电话，这次她不用免提了。

“喂，我找小戴。”

“请稍等，戴主任，您电话。”话筒里传来一位女孩儿清脆的声音。