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第二章 嘴巴活一点走那那顺当（第1页）

我们要学会嘴巴“活”一点，只是要说得得体，说得漂亮，说得让人心服口服，这样办起事来会顺顺当当。

1毖栽诖硕意在彼

《三十六计》中的第六计“声东击西”讲的就是：言在此而意在彼。这就要求人要头脑灵活，看准时机，由此喻彼，在说服某人时，很多时候直接切入会令他很难接受，这时如果从另一角度切入中心去应对，效果也许更好。

《战国策·赵策》中记载了这样一个故事：

赵孝成王刚继位的时候，由于年纪小，无法执掌朝政，所以只好由母亲赵太后代理国事。就在这时，强大的秦国要发兵攻打赵国，危急之下，赵国只好向齐国求救。

可齐国却提出一个重要条件：必须用赵太后的小儿子长安君做人质，只有这样，才能为赵国出兵。

从齐国归来的使臣将这一条件禀呈赵太后，赵太后一听，无论如何也不同意。为了挽救国家的危难，很多大臣都纷纷出动，竭力规劝太后。但赵太后却顽固地骂道：“如果谁再敢劝我让长安君去做人质，我就往他的脸上吐唾沫!”

大臣们尽管心急如焚，但却不敢自讨没趣，这时左师触龙却胸有成竹地说：“让我去见见太后吧!”

触龙是个腿脚有残疾的人，走起路来一瘸一拐，但他在太后面前，却很注意礼节，徐步急进，让太后感到他虽是老臣但对她始终非常尊敬。来到太后面前，还没等太后问话，触龙先自己谢罪，显出一副很亲切的样子，说：“老臣腿脚不好，走路很不方便，所以很长时间没来看您了，感到非常抱歉，可是很担心您的玉体，因此不怕您生气，非要来看看您不可。”

太后一听，这老臣自己腿脚不好，还非常惦念她，心理高兴，就与触龙唠起了家常。触龙从家常琐事入手，很快找到了与太后沟通的“共鸣区”。

聊上一会儿后，触龙便把话题一转，又谈起自己的儿子。触龙并未直说中心问题，而是坚持绕来绕去，非要把太后绕进来不可。

触龙说：“我有个儿子叫舒祺，是我最小的儿子，这小子也没什么才气，我老了，倒很怜爱他，想将他送到宫室来做卫士，我恐怕您生气，禀告您一声。”

太后说：“很好，你这小儿子今年多大啦?”

触龙回答说：“十五了。虽然年龄不大，但我想趁我还没死的时候将他安置在为国家效力的地方。”

太后一听，疑惑地问触龙：“你们男人也怜爱小儿子？”

触龙说：“比女人爱得还厉害。”

说到这儿，太后笑了，说：“哪里哪里，还是女人爱得厉害。”

触龙见太后笑了，感到这气氛更加融洽，就顺水推舟，说道：“我一直认为您爱惜燕后（太后的女儿）胜过爱惜长安君。”

太后马上更正道：“你说错了，这几个子女中我最喜欢的就是小儿子长安君。”

触龙切入主题，他从当年太后送燕后谈起，深有感触地说“当年您送燕后远嫁，拉着她的手，伤感于她嫁得那么远，也是非常哀伤啊。但走了之后，每次祭祀的时候，我们都听您还祈祷她一定要在那儿呆得长久。太后这时不仅仅是因为她，更主要的是考虑她有子孙要在那里继承王位是吗?”

太后听后连连点头：“是这样，是这样。”

这时触龙便顺理成章地将话题转到社稷上来，说道：“太后您说，从现在的赵王起，往上推算到第三代以前，甚至推算到建立赵国的时候，赵王的子孙封侯的，他们的后代现在还有存在的吗?”

太后说：“没有了。”

触龙接着问太后：“不仅仅是赵，其他诸侯，还有子孙一直延续其祖业的吗?”

太后说：“我没听说过。”

触龙说：“他们的命运结局都是一样的，近者祸及自己，远者殃及子孙。难道说是他们的子孙都不成器吗?不是。只是因为他们给了子孙很高的位置，却不让他们为国家建功立业；为他们提供丰厚的俸禄，却不需他们为国事奔劳，反而令他们失却展现才华的机会。现在太后您给长安君很高的地位，并封给他大量的肥田沃土，赐予诸多的珠宝重器，其实，这些富贵都不如抓住目前这个大好机遇，让长安君为国立功。如果有一天，太后您不在了，长安君还凭什么在赵国托身?我认为太后您为长安君的以后想得太少，所以我说，您爱惜长安君不如爱惜燕后，道理就在这里。”

太后明白了触龙的用意，考虑到眼前的利害与将来，就说：“好，任凭你对长安君进行派遣吧!”

于是长安君被送到齐国，齐国便立刻为赵国出兵了。

“触龙说赵太后”是历史上一个著名的典故。触龙的用意在于劝告赵太后应该为子女作长久之计，把国家的利益同子女的个人利益紧密地联系在一起。但面对赵太后当时的具体情况，触龙则从闲谈入手，尽数生活小事，由小及大，从浅入深，貌似无心，实则有意，缓缓谈来，丝丝入扣，终于将赵太后引入问题的焦点，并巧妙地解开其思想的疑窦。

说服一个人需要费尽周折，你不妨妙用一下“声东击西”之计，避免直接切入主题，从另外一个角度切入中心，迂回曲折，避实就虚的办法同样会迎来一片新的天地。2备盟稻退担不该说决不说

人有口就是为了说话，但有些话有利于他人，也有利于自己，关键看该不该说。该说就说，而不该说的就别说，否则甚至可能会招来杀身之祸。

在这方面，关羽就是典型的例子。

刘备率着大队人马进入樊城，县令刘泌出来迎接。这刘泌亦是汉室远枝宗亲，既有同宗之谊，刘备于安民整军之后，便赴刘泌家中拜访。

刘备见刘泌身后立一少年，长身伫立，器宇轩昂，顿时产生了三分爱意，后来知是刘泌外甥寇封，因父母双亡寄养于此，便开口要把他认为义子。刘泌便满口答应，让寇封当即拜了义父，刘备便为此子改名为刘封。