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第一章 创业有思路赚钱多财路（第3页）

就这样，金娜娇从”海底“捞起一轮”月亮“，她成功了！从中国古典服装出发，开发出现代型新式服装，最终把一个”道听途说“的消息变成一个广阔的市场。她的成功给我们很大的启发。

这也即是著名的成功学家拿破仑o希尔所说的”成功的神奇之钥

点滴悟语：

有好的思路就有好的出路，要从信息中挖出金子，就要培养敏锐的洞察力，就需要我们平日里多加留心身边的各种事物。而且光有信息还是不够的，还要对信息进行具体的分析，这样才能得出正确的结论，作出正确的抉择。如果有了信息而不对它进行仔细地分析研究，那么信息始终只是一些粗略的表面现象，你也就永远无法触及实质。？

6。外行指挥内行：利用

他人智慧朝用

创业者应该有这样的观念：有人会干，等于我会干。

戴维o史华兹出身寒微，15岁就辍学自谋生路，但他有很强的进取心，小小年纪就立志要做一个大企业家，而且不露声色地执行着自己心中的计划。

18岁那年，史华兹进入斯特拉根服装公司做业务员。这是一家著名的时装公司，史华兹在这里工作，学到了很多东西，为他后来的事业打下了良好的基础。

在斯特拉根时装公司干了一年后，史华兹决定创办一家服装公司，开拓自己的事业。

史华兹和一个朋友合伙，用7500美元开办起一家小小的服装公司。公司虽小，但它是属于自己的，这对于史华兹来说，无疑是非常重要的开端。

史华兹将全部精力都投进这家名叫约兰奴真的服装公司，在他的出色经营下，公司发展得很快，生意相当不错。

不久后，史华兹又不满足了，他认为，老是做与别人一样

的衣服是没有出路的，必须有一个优秀的设计师，能设计出别人没有的新产品，才能在服装业中出人头地。

然而，这样的设计师到哪儿去找呢？

一天，他出外办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致，竟不知不觉地紧跟在她后面。

少妇以为他心怀不轨，便转身大声责骂他。史华兹这才醒悟过来，觉得自己实在是太唐突了，连忙向少妇道歉和解释。

少妇心中疑团解开，转怒为笑，并告诉史华兹这套衣服是她丈夫杜敏夫设计的。于是，史华兹心里就有了聘请杜敏夫的念头。

经过一番调査得知，杜敏夫果然是位很有才能的人，他精于设计，曾在三家服装公司干过。他最近一次离开服装公司的原因非常简单：当他提出一个很好的设计方案时，不懂设计的店主不仅不予嘉许，反而横挑鼻子竖挑眼，蛮不讲理地训斥了他一顿。自尊心极强的杜敏夫受不了这份窝囊气，干脆一走了之。

史华兹从小就自谋生计，饱受世态炎凉，对杜敏夫的遭遇很是同情，当即决定聘用他。

然而，当史华兹登门拜访时，杜敏夫却闭门不见，令史华兹十分难堪。

史华兹并不气馁，接二连三地走访杜敏夫的家。他这种求贤若渴的态度，终于使杜敏夫感动了，接受了史华兹的聘请。

杜敏夫果然身手不凡，他建议采用当时最新的衣料--人造丝来制作服装，并且设计出了好几种颇受欢迎的款式。？

史华兹是第一个采用人造丝来做衣料的人。由于这一步抢先，尽占风光，约兰奴真服装公司的业务蒸蒸日上，在不到10年的时间里，就成为服装行业中的“大哥大”。

一个人的能力是有限的，无论是智力还是体力都有局限性，俗话说：“就算浑身是铁，又能打几颗钉？”如果只凭自己的能力，会做的事很少；如果懂得借助他人的力量，就可以无所不能。凭自己的能力赚钱固然是“真本事”，但是，能借他人的力量赚钱，却是一门高超的艺术。

点滴悟语：

拿破仑说：“懒而聪明的人可以做统帅。”所谓“懒”，是指不逞能，不争功，能让别人干的就不自己揽着去干，尽量借助别人的力量；所谓“聪明”，是指能通过巧妙的方法，使别人乐于效力，而且劲朝一处使，以实现自己的意图。这两者缺一不可。

挤进强者的行列，不是狂妄，而是一种创业的策略和自信。

神部满之助是日本人，年轻时曾在某公司当建筑工人。在一次挖掘隧道的工程中，突然发生塌方事件，神部的60多个工友不幸惨死，但他命大福大，居然从岩石底下奇迹般地爬出来。此番大难不死，使他的人生观发生了很大的改变，做什么事都有无比的勇气和决心。凭着这种勇气和决心，神部满之助白手起家，一步步发展，并成立了一家属于自己的建筑公司--间组建设公司。

在日本，规模最大的几家公司被冠以“几大XX”的称号，诸如“四大证券公司”、“三大啤酒公司”、“三大报社”“九大纺织公司”等。这“几大xx”都是根据经济实力、经济状况等硬指标排出来的，实际上能列在其中的也的确是名副其实财力雄厚无比的大公司。

日本的五大建设公司是鹿岛、大城、清水、大林、竹中五？

家。

神部的间组公司只是家二流的公司，在几大公司中排不上号。这对招揽生意是不利的，而且，长期屈居人下，对野心勃勃、豪情满怀的神部来说，也是一种难以排遣的痛苦。于是，他做出了一个让人瞠目结舌的决定：自抬身价。

在没有取得五大建设公司同意的情况下，神部径自以“六大建设公司之一”自居，在打广告时，要求报社把五大建设公司改为六大建设公司，并把间组的名字列进去。从报社这边看来，这是有百利而无一害的事，多一家公司，可多收一笔庞大的广告费，何乐而不为呢？

当鹿岛等五大公司看到六大建设公司的广告时，不禁目瞪口呆，啼笑皆非，他们不知道这位实力差着老大一截的小老弟在搞什么鬼，社会舆论也是一片哗然。