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第一章 创业有思路赚钱多财路（第4页）

当神部决定擅自把五大建设公司的广告改为六大建设公司时，公司内部的干部也大为反对：“我们的营业额跟第五位的竹中建设公司比起来还差一大截。营业额比我们多的建设公司还有很多，这样刊登不实的广告是不是会被人笑话？这样是不是会被人误认为欺骗？”

但神部不顾部属的反对，也不顾同业者会抱何种态度，还是坚持把五大建设公司改为六大建设公司，并大做广告。他这种做法给自己制造了不小的麻烦，常常有人在他的背后嘲笑他并批评他厚脸皮。不少同业者对他釆取不屑一顾的态度。然而他一点都不介意，越被人以冷眼相看，他就越是神气活现，越是斗志百倍。？

神部的做法甚至还影响到了自己的家庭。有一天，他的女儿闷闷不乐地对他说：“爸爸，有人笑我说：你的爸爸是一个大骗子！”

神部大笑起来，悠然地回答：“让他们笑好了，等着瞧吧！我一定要成为日本最大的建设业者。爸爸一定有吒咤风云、不可一世的一天，到时候你就可以回敬他们了！”

神部倾其全力，朝向目标，埋头苦干，奋斗3年之后，间组公司真的脱颖而出，业务额扶摇直上，规模愈来愈大，赶上了第五位的竹中公司，成为名副其实的六大建设公司之一。这一来，那些议论和批评的声音自然平息，代之而起的是对他的一片赞扬声。

点滴悟语：

中国人以“議虚谨慎”为美德，讲究什么“中庸之道，不偏不倚”，讲究什么“圆如太极”，无棱无角，滑不溜皱。“谦虚”没有什么不好，但太中庸，太谨慎，未免缺少阳刚之气。这位日本人的高明之处在于对自己的充分自信，因为社会毕竞是势利的，除了实力，还要看你的“名气”。

8。第二次创业，让思维血液常新

成功者并不是用了什么特殊手段，只不过是他们比常人多想一点点，可是就这一点足以使前者功名尽占，后者则终生潦倒，这听起来有点玄，其实仔细想想，这并不过分。因为成功者用的并不是见不得人的手段。有时他们只不过比别人会变通而已，正所谓东方不亮西方亮。段永平就是这样的高手。

我们说商品是市场的硬件，凡能够站得住脚的商品都有一个共性，那就是满足了人的需要。商品与需要之间存在两种关系：一方面，市场需要可以引导经营者生产出新商品，也就是说，需求决定商品；另一方面，一些具有超前性的商品往往又能够引发新需求，商品引导需求，这一点只有少数卓越的企业家才能发现其中的商业机遇。

“小霸王”学习机的前身是单纯的游戏机，它的诞生其实是源于一场危机和挑战，最令人叹服的地方就是在于其经营者紧紧抓住这一契机，趋利避害，把挑战转化为机遇，把机遇转化为现实生产力，利用新产品创造新需要。整个过程闪烁着段永平的二次创业的智慧。？

段永平是“小霸王”的厂长，该厂前身叫中山市日华电子厂，1989年由段永平接手，由生产大型游戏机转向生产家用电视游戏机，一下子使该厂起死回生；又是他给游戏机命名“小霸王”，创岀一个响当当的名牌；还是他创造性地第一个使用了“有声商标”，“小霸王其乐无穷”的独特声音从此回荡在消费者耳边。

1993年，段永平和“小霸王”游戏机面临着一次严峻的挑战。段永平注意到，报纸上开始出现游戏机对少年儿童有副作用的评述：容易上瘾，长时间精力集中造成视力减弱……有的家长开始投书报社诉苦，说自己的孩子因为沉湎于玩游戏机而学习成绩下降……

人无远虑，必有近忧。这一市场反馈信息给段永平敲响了警钟，引起他的思考。最后他决定，产品必须趋利避害，必须更新一种新产品来满足消费者的需要，有必要进行再次创业的“战争

时不待我，段永平立即从全国各地招聘来数百名电子机械、计算机专业人才，成立产品开发部，加班加点研制新产品。1993年5月，第一台小霸王电脑学习机问世，第一代产品型号是SB218。

学习机的原理与游戏机一样，但增加了一个计算机键盘和一个电脑学习卡。”小霸王“当年仅花了20万元就买下了王永民的汉字输入法”五笔字型“，装在新学习机上。

小霸王真正算是彻头彻尾”改头换面“、”重新做人“了。学习机拥有以下功能：键盘练习、打字游戏、音乐欣赏、中英

文编辑、BASIC语言。家长们的后顾之忧被解除了。

小霸王学习机的口号是：包你3天会打字。

小霸王学习机投入市场生逢其时，正赶上中国出现学电脑的热潮，从而使它走出一了条超常规发展的道路：1992年产值1亿人民币，1993年达到2亿元，1994年产值4亿元，1995年产值达到8亿人民币，产值犹如变戏法似的成倍增长。

点滴悟语：

一场挑战变成一个机遇，o-个机遇变成一种巨大的生产力，此中关键在于瞄准需求开发新产品，以新产品创造新需求。市场的竞争法则就是这样，物竞天择，适者生存。

9。不要满足于现状

人们常常对社会生活中的事情这不满意，那不舒心，就在这种抱怨中度过一生，结果一事无成。而成功的创业者，就是在这种不安心于现状中发现创业的机会，通过改变这种不满意，达到自己创业成功的目的。

1941年的一天，38岁的建筑商威尔逊带着母亲、妻子和5个孩子，驾驶着汽车，兴致勃勃地来到华盛顿，打算在那里过一个愉快的假日。

为了安顿孩子、搬动行李和上下车的方便，他径直把汽年开到一家汽车旅馆门前。当他们打开汽车旅馆的房间，眼前的一切犹如一盆凉水当头浇下，把一家八口人的游兴全部冲跑了：旅馆的房间里，陈设破旧简陋，用品又脏又黑，甚至发出一阵刺鼻的霉臭。孩子们坐了一天的车，又热又烦躁，想找个|地方、洗洗澡也不可能。旅馆里连一个供孩子们消磨精力和时|光的场所也没有。房租则贵得惊人，每晚10美元，每个孩子每|天还得交2美元的小费，这样，一个房间的租金就是12美元。*这样一塌糊涂的住所，搞得威尔逊一家刚刚离家就想回家……

未等假期届满，威尔逊一家便憋了一肚子气，打道回府。在回家路上，商人的本能使他的思绪像飞转的车轮那样，转个不停。他想：我为什么不开个汽车旅馆呢？

威尔逊想的是要开就开一个最好的汽车旅馆，这一追求使他突破了原来那些汽车旅馆老板的思维障碍，想像力简直长了翅膀。他想：我开设的汽车旅馆，不但要给旅客提供理想的休息住宿条件，而且还要成为旅客获得许多享受和乐趣的场所。还有，在我开设的旅馆里对孩子绝对不收另外的费用，还要为孩子们提供游玩的地方……他想，现在乘坐火车外出的人越来越少，许多生意人和旅客，总是乘汽车四处游逛，在汽车日益成为主要代步工具的今天，何不开个汽车旅馆连锁公司，专门经营汽车旅馆，为那些喜欢沿着公路观赏风景、消磨时光的旅客提供食宿方便？开设这种旅馆肯定大受欢迎，这不是一条生财之道吗？

沿着这一思路，威尔逊凭着自己多年从事建筑的经验，又列出开设旅馆的一条条要素。同时，又把自己摆进旅馆之中，想像着旅馆所需要的东西，也把它一条条地开列出来，然后根据这些，反复修改自己的设计。

威尔逊认为，他的旅馆一定要分布在公路沿线上，使经过公路的每一个人都能看见它。

当时传统的旅馆里的标准房间，往往都是冷冷清清的，大厅的气氛更是令人望而生畏。威尔逊想，他开设的旅馆的房间里，一定要设计得光线明亮、空气流通、色调柔和，使旅客充满亲切感。？

威尔逊注意到，当时在美国，许多家庭还没有装上空调器，他就在他设计的房间里加上空调装置，而且每间房子里都得放上一台电视机，这样，就可以使外岀游玩的一家人在饱览沿途风光之后，晚上还能观赏到有趣的节目。

威尔逊设计了漂亮的餐厅，餐厅的菜肴包罗万象，从小孩喜欢的牛肉饼到牛排，应有尽有，而且价格适宜。此外，每个房间里还得装电话，到处有冰淇淋机，要吃自己动手，方便得很。还有自助饮料贩卖机，随时为大家提供服务。威尔逊还为孩子们设计了一个游泳池，安排了照顾孩子的服务，甚至还设计了为旅客的小狗居住提供的免费狗舍……并为他的汽车旅馆取了一个很有创意的名字：假日旅馆。

1952年，第一个假日旅馆在进入孟菲斯主要干道之一的夏日大道上建造起来了。自那以后，这个旅馆网已经发展到美国50个州以及除南极以外的所有大陆上，拥有1750个夏日旅馆。威尔逊从不满引发的想像力，为他带来了37亿美元的财富。

点滴悟语：