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第一章 创业有思路赚钱多财路（第7页）

于是岩崎就给他一把贴满钞票的扇子说：“我们生意人，在这惟利是图的时代，所谓和气生财，越能低头越会赚钱。笑脸迎人，低声下气，都是为了钱。所以你要对人低头时，认为他是一堆钞票，一低头，它就会飞进你的口袋。这样你就不再感到向人低头很不自然，难以忍受了。‘’

点滴悟语：

商业行为是多样化复杂化的，需要的时候还得笑脸相迎，低声下气。在感觉上觉得如此做不值得，其实不然，那也是一种找出路的思路。

78。抛出小玩意，引来大财富

在20世纪20年代，美国一个糖果商罗斯特，拥有一家糖果小厂和几家小店，销售状况不尽人意。在众多大厂的竞争之下，他虽然使出全部解数，但都收效甚微。面对销量越来越少的销售局面，他整天都在想：怎样让小孩子都来买我的”可口“牌糖果呢？

一天，他看到一群孩子玩游戏，立即被吸引住了。孩子们把几颗糖果平均放在几个口袋里，由一个公选的人把一个”幸运糖“（一颗大一些的糖）放进其中某个口袋里，不许别人看见，然后大家随意选一个口袋，有幸拿到‘’幸运糖”的人就要享受特权，即他是皇帝，其他人是臣民，每人要上供一颗糖……他思索着这种奇怪而有趣的游戏规则，突然一个灵感闪入他脑海，他欣喜若狂。他思考了许久，有了一套宏伟的计划。

当时，美国的许多糖果是以1分钱卖给小孩的。罗斯特就在糖果包里包上1分钱的铜币作为“幸运品”，并在报纸、电台打出口号：“打开，它就是你的！”这一招很有效果，因为如果买的糖中包有铜币的就等于完全免费，孩子们都去买来吃，

罗斯特把“可口”这个名字也改为“幸运”。他除了大量投入生产外，还不惜血本招来许多经销商，另外再大做广告，将“幸运”糖描绘成一种可以获得幸运机会的新鲜事物，并创造出一个可爱的小动物形象作为标志，使人人都非常熟悉。因为方法奇特新颖，立即闻名全国，罗宾糖的销量像长了翅膀一样，迅速涨了几百倍。

其他糖果商在此启发下，也蜂拥而上，纷纷模仿此法。罗斯特就更进一步，买中“幸运”糖的不仅免费，还可以奖励几颗糖。后来他在食品中放上其他物品，诸如玩具、连环画、手枪……始终处于同行前列，转眼间他就拥有了800多万美元的资产。

罗斯特抛出的只是些小玩意儿，但引来的却是一笔巨大的财富。

点滴悟语：

精明的商人永远都不会放弃任何一个观察思考有创意的机会的，罗斯特从一个孩童游戏中找到了启发，挽救自己濒临倒闭的小厂，成为又一个传奇富翁！

79。业余经&A的发家秘招

都说小李是一位超级业余经纪人，其话一点不假。最令人惊奇的是小李在短短的一个多月中便稳稳地赚了30万元的“信息费”。

一天，小李和一位朋友闲聊，得到一个重要的信息：朋友所在的某部最近颁发了一项应用广泛的新法规，正准备向全国广泛宣传。小李敏感地觉得这里面可以演一出好戏来。

于是，他让朋友引见，找到该部的一位领导，提出制作一部电视资料片，对条例作形象生动的宣传。资料片的制作、发行，他们完全负责，拍摄的费用自己筹备，收益两家三七分成。正为宣传条例缺少资金而大伤脑筋的这位领导一听这个计划，仿佛觉得天上掉下了个大馅饼。首先本单位免去一笔不小的制作费，同时不用费心去推销发行，到时还可以拿到一大部分收益。这时，小李才趁热打铁地道出他计划中最关键的一环：部里是否能为此事发个公文，要求下面协助一下我们的工作。那位领导觉得这是理所当然的事，便毫不犹豫地接受了这个条件。

小李把公文带到了一家影视公司，他们一同开始了绝妙的计划，带着公文来到该部下属的各家企业。公文一亮，开口要钱。各个企业纷纷解囊相助。同样还是那张公文使销售发行也异常顺利。本来就是本少利大，再加上如此多的发行量，影视公司的进账已超过七位数，按协定给部里上交70%，留下的也有四五十万之多。

小李十分漂亮的运作给部里帮了大忙，一转手又让影视公司大发一笔，而自己作为主要策划人和经纪人，坦然自若地拿到近30万的分成。

点滴悟语：

在这个五彩斑斓的社会里，在形形色色的经纪人之中，小李可算得上是一位具有发财意识的经纪高手，他将信息运用得出神入化，也把自己的过人思维展示的淋漓尽致！

20从失败中寻找成功的出路

我们有理由相信“谋事在人，成事在人”，有这样心态的人，可能就是将来的成功者。

在现实事例里，那些自认为没有成功之命的信命者，最终是难以有所作为的，因为在他的潜意识里，以为失败就是命中注定的，不再去追究失败的缘由、寻找错误的因素，而是一味地叹息失落，茫然不前。而那些细究败因的人就迥然相反，他们会领悟失败的原因，改正错误的做法，继而再次发起攻势，运用学习补充和完善不足，吸取教训，再重新审视自我发奋向上直至成功。

在美国化妆品界享有盛名的玛丽o凯化妆品公司，在其创业之初就是由玛丽o凯倾其所有的积蓄投资创办的，而且当时玛丽o凯的两个儿子为了支持母亲的事业都放弃了收益丰厚的公职工作，到母亲的公司里工作。她用很短的时间研制成功了一种功效奇特的化妆品，满以为能在一次产品展销会上打响走红，但出乎意料的是在整个展销会上只售出了1。5美元的化妆品，残酷的现实就在这位年近六旬的老人面前无情地出现了。

在这种失败的打击下你会怎样？去叹息，去悔恨，去发牢骚，那都是没有用的。那么老人是怎样做的呢？

老人是位强者，她不去相信什么成事在天，她知道还是自己的某些做法出了错。玛丽o凯对着这巨大的败局，自己责问自己，错就是错了，但究竟错在哪里了？她从新的角度去观察自己的做法，寻找到底在哪里出了岔子。通过考察，玛丽o凯发现，自己的产品在展销前没有做任何宣传和包装，也没有向别人发过任何订货单，只是坐在柜台前等待着爱美的女士主动来购买。而别人的化妆品质量好不到哪去，却广告轰炸、包装宣传热火朝天，订货的数量可想而知。

自己主动地站起来寻找失误原因，不只是悲观地站在败局面前悲泣，这是老人成功的前提，也是一种“智者”的选择。也正因为玛丽o凯这明智的举动，才有了她以后的成功。

玛丽o凯深深明白，成功是哭不出来的，因为商战不相信眼泪，她坚强地从失败的废墟中站起来，用理性和敏锐的眼光，用主动和有力的措施，在狠抓管理的同时，加强销售队伍的素质管理和强化训练，经过20多年的苦心经营，到20世纪90年代，玛丽o凯化妆品公司由初创时的9名员工，发展到已拥有5000余名雇员的跨国公司，并且拥有一支20多万人组成的推销队伍。

点滴悟语：

“志”是一种向往，而“智”是一种实施的手段，光有“志”是不行的，因为没有“智”的辅佐，“志”的实施成功

是没有保障的，只有“智”的帶扶，才会有“志”的成功和持久，所以，志在必得的人，在智慧的帮衬下，是不会放慢追求的脚步的。

思路决定出路--