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第一章 创业有思路赚钱多财路（第6页）

点滴悟语：

怎样将一场灾难化险为夷？关键是我们有无远见的头脑和高人一筹的思维！如果洞察市场“火”情，趁火打劫，坏事就可为成好事，就会引来一片生机。？

MWt新感觉

美洲虎汽车公司的前身是斯沃洛边汽车公司，1945年才改名为美洲虎汽车公司。在此后的几十年里，美洲虎车作为性能优良的轿车和赛车，在世界各地赢得了广泛声誉与赞扬。但自1972年以后，“虎落平阳”的独立性日渐衰弱，再后来这个公司就名存实亡，成了英国利兰汽车公司的第二装配厂。美洲虎汽车信誉因此一落千丈，其总销量从七十年代初期的3万辆下降到1979年的不到1。5万辆。当时流传着这样的一个笑话：要想有一辆美洲虎汽车在路上跑，那你就要有两辆车，这样才能凑够零件使其中一辆跑起来。可见美洲虎汽车在顾客心目中的形象是多么糟糕。“美洲虎”失败的主要原因就是一条，即质量不过关。

1980年，约翰？Lo伊根应邀出任美洲虎汽车公司的经理，“美洲虎”由此出现了一个重振雄风的机会。伊根是英国一名具有多方面才能和优秀品质的企业家。就赴任之日起，他就暗下决心，要使美洲虎汽车公司摆脱作为利兰汽车公司的装配厂的地位，恢复为一个独立经营的企业。？

伊根的第一个战略是检査汽车设计的效率：确保加工精细；核査美洲虎汽车公司属下生产厂家的产品是否合乎公司的要求标准。他成立了“质量检査小组”，负责处理质检工作。他通过公布公司的劣绩，唤起了公司和工业界的注意。伊根的态度是：美洲虎汽车公司并不因承认他们的汽车质量很差这一事实而失去什么，而只有这样，才能说服公司的每个人感到有必要去扭转这种局势。伊根还加强了规格管理，把美洲虎汽车提高到近于航空业而不是汽车业的水平。改进规格成本巨大，但伊根估测：节省修理费，增加顾客，提高经商者的热情，其结果会大大弥补这笔开支。同时他的工厂里发动了一场类似福音派新会改革的战役，以激发公司雇员恢复在前十年丢失的追求优质水平的信心。

伊根还通过种种办法有意制造“美洲虎”的传奇消息和有关美洲虎汽车霸主地位的神话，以扩大“美洲虎”的影响，增加它的魅力。许多顾客想以拥有“美洲虎”来展示他们自己的财富、权力和风度。伊根小心谨慎地迎合了这一需求。美洲虎汽车用天然皮革装饰，胡桃木做壁板，用手工雕刻。此外，还有太阳镜、钥匙圈、驾驶服、背心、提箱、野餐袋、表、领带、皮带、珠宝、钱包等附属品，用来满足顾客的虚荣心。伊根还让“美洲虎”参加车赛。他雇用了超级赛手汤姆、沃金肖等人，为“美洲虎”博取名声。

到1983年，美洲虎击退了英国梅塞维斯和德国拜尔汽车生产厂家的挑战。六月份，销售量奇迹般回升，美国的需求量大增。美洲虎公司元气完全恢复，在股票市场上重新成了一个独？

立的公司。“美洲虎”在标志各异的众多小汽车中再次脱颖而出，受到了爱好高级汽车的人们的青睐。

点滴悟语：

转变思路推陈出新，使“美洲虎”朝着世界汽车第一的目标再迈进一步，这就是约稔o伊根所要奋斗的，也正是他取得成功的关键。

75。只要值得，不惜血本也要冒险

美国的“石油巨人”，跨世界的石油大亨亚蒙o哈默是一位具有传奇色彩的世界著名企业家，西方石油公司的董事长兼总经理，该公司在西方世界最大的工业公司中居第20位，列美国大石油公司的第八位，年销售额127。5亿美元。

1898年，哈默出生于美国纽约一条杂乱狭窄的街区。他的父亲朱利叶斯o哈默是一位医生。父亲曲折的经历给年轻的哈默以深刻的印象，以致影响了哈默的一生。当他还在中学读书时就开始了赚钱的尝试。一次他从哥哥那里借了185美元买了一辆双座敞篷旧车。185美元对一个穷学生来说不是一个小数目，能否如期偿还没有把握。他利用圣诞节来临之际用买来的车为商人送糖果，半个月下来不但还清了哥哥的钱，自己的腰包也鼓了起来。小试牛刀初露锋芒的哈默坚定了自己的志向。一年以后哈默考入了哥伦比亚大学医学院，在学习期间他父亲经营的制药厂濒临倒闭，父亲要求他经营药厂但不能荒废学业。哈默从此开始了实业家的生涯，他请了一位同学帮助他完成学业，条件是他为这位同学提供食宿。他主管药厂后改革了？

经营方式和推销方法，让几百名“传教士”直销产品，取消了原来以邮寄销售为经营手段的方法，这种当面销售的方法获得了成功，药品的生意越做越兴旺。

“只要值得，不惜血本也要冒险。”这是哈默的座右铭和生意经。人无我有，人弃我取，使他在激烈竞争的商战中立于不败之地。

点滴悟语：

亚蒙o哈默的成功经历告诉我们，想实现财富梦想，就要具备强烈的经济意识，具体的行动，永不停止的创新精神，坚强的意志、全球的大局观也一个都不能少。

[6。稳tm扎密为营

新加坡著名华人企业家、“橡胶”大王李光前有自己独特的经营之道。1928年他创建南益树胶公司时，鉴于许多胶商因把资金用来购买胶园与烟房而使资金周转不灵甚至倒闭的教训，采取与众不同的方式，没有把资金用来购买胶园与胶厂烟房；他的烟房除了在麻坡武吉巴西的旧烟房外，是租用别人的胶厂；树胶则向小园主收购。这种经营方式虽然利润较低，但流动资金充裕，可以随时调动。

李光前釆取现金交易的原则，这也是与众不同的。小园主把胶液与胶丝卖给南益公司，除可一手拿钱一手交货外，在急需现款时还可以向公司预借。因此小园主都乐于与他交易，使公司不致缺货或断货，弥补了没有树胶园的短处。1929年，世界性经济危机爆发并波及到新加坡，胶价暴跌，拥有大量胶园与胶厂的树胶商损失惨重，中小胶商更是纷纷破产。而李光前的南益公司即使在胶价最低时，也现金充裕，受损失最为轻微。

此后，李光前在经营方式上更为谨慎，凡是购买胶园或增

建胶厂的资金，绝不向银行借贷。银行给予的贷款，只用作流动资金。由于他信用良好，1958年南益集团曾向新加坡汇丰银行取得4500万的抵押贷款，成为当时获得贷款最多的华人公司。因此，李光前曾经这样说过：“凡是在工商业上最成功的人，就是最会利用银行信用的人。”后来，李光前进行多元化投资，其南益集团成为新加坡最大的企业集团之一。

点滴悟语：

李光前的经营之道可谓有儒家风度，不冒进，不打无准备之仗，一步一个脚印，降低了企业风险，在时间的推移下逐渐发展壮大！

77。越能低头越帔钱

三菱财团对日本经济之重大贡献，是其他公司无法望其项背的。

创业者岩崎弥太郎在明治时代一段长期间，日本海运由他一手独占垄断，财力可影响整个日本。

被人称为明治时代财界第一号人物的这位先生对社会公益、慈善事业一向慷慨无比。但他的生活是简朴的，没有一点奢侈的享受。公司的开支也不许有一点浪费。

很会节约的岩崎说：“酒桶（以前没有瓶装）塞子一掉下，任何人都会匆匆忙忙拿起塞子把它塞紧。但酒桶底如果有隙缝漏酒，往往就没有人发现，即使有人发现，也不会把它当做一回事，渗漏虽然是微不足道的损失，但长年累月就惊人。比塞子掉落事态严重得多，公司经营也是一样。”

日后他一手提拔的近藤廉平在三菱商事公司当职员时，曾用公司用笺写私信，被岩崎发现，岩崎就立即把近藤的70元月薪减为55元。

一粒沙虽微不足道，但高楼大厦是聚沙而成的。

有人问他：“事业成功最重要的因素是什么？”

“我认为商才不足恃，说来最重要的是刻苦耐劳四个字。甘心吃苦的人，不怕流汗，不喊委屈，成功之日一定会到来。”

还有一件有趣的故事是，近藤廉平刚进三菱公司时，因近藤出身世族名门，又是日本有名的剑士，要对顾客恭恭敬敬，低声下气就觉得很为难了。